李宝年:穷小子,如何才能建立起高级人脉圈?
面对那些活跃在朋友圈中八面玲珑的人,人们都会投以羡慕的眼光,当你看到他成功的同时也能知道他成功的所在,这些关键原因分析一下就会发现,无非就是朋友很多、管道畅通、机遇好等等。
其实,多数时候人们的先天条件是一样的,当然面对那些大家族和大企业的继承者们来说,他们本身获得的条件比我们好的很多。
但是一般条件下成功与失败的差异,就在于成功者能够快速的走出自己的世界,利用擅长的能力勇于挑战新的人际关系和新的事物;而失败者,常常被困于自己的心里障碍之中,不愿意与外界交往。
那对于一个穷小子而言,想要结交强大的朋友圈,该如何做呢?具体步骤如下。
首先,要修炼好自己的“内功”
其次,要有绝对的“自信”
再次,对沟通的人要有所“了解”
从次,大胆沟通,给“信任”一个出现的机会;
最后,沟通多人,总会有愿意交流的人;
另外,应对不同性格的人,做好不同的“自我介绍”能引起对方的兴趣;
除此之外,以助人助己为导向;
值得一提的是,沟通中一定要学会引导对方潜意识,让对方自己去感受和肯定你俩的“信任”关系。
(下图为:信任关系8要素思维导图)
社会生存法则的本质核心,就是人一定要有一技之长,不然很难存活,这里说的不是生活。存活是没有选择性的,目的只是为了养活自己;有选择性的是生活,它是建立在存活基础之上的,所以修炼好“内功”是很关键的。
缺乏自信,是人类面对陌生事物时引起的紧张情绪,这种紧张情绪会造成一个人能力上的失常,也容易因为这种紧张情绪而导致失败,而失败的这种经验,将再会导致自信心的流失,所以有些人即使是有能力,可就是因为没有“自信”会选择当一名不出门的秀才。
而现在是一个“自我推销”的时代,不出门的秀才,绝大多数都会被饿死,而在饿死的这个过程当中,没有人会帮你,即使是你的父母,他们也无能为力只能眼睁睁、很无奈的看着你死亡。
刚才已经提到了,成功与失败的差异,就在于成功者能够快速的走出自己的世界,利用擅长的能力勇于接触和挑战新的人际关系和新的事物;而失败者常常都是因为长期被自己困在心理障碍之中。
失败者,对于任何事物都抱着害怕失败的看法,于是在人生这场时间与能力的竞赛当中,就已经输掉了时间又输掉了经验,那么不管你的能力再强,也将注定担任失败者这个角色,所以“自信”是你能找到出路的必要因素。
告诉你们一个秘密,“自信”不是你说有就能有的,它有可培养的方法和技巧。
在结交新的人际关系时,首先要了解对方,只有了解对方经历和所取得的成就后,沟通才能顺利进展,从另一方面也就表现出了你对他的认可和尊重,对方得知你对他很了解时,心理就会有一种优越感,人在优越感时的觉知状态下,心理防线才会降低,也就是说建立“信任”的门槛降低了,这样更方便后面的沟通。
在与陌生人交流中,一定要大胆沟通,“信任”的前提是要有具体的人,没有人会想着介绍牛人给你认识,只有自己不断的厚着脸去添加这些牛人时,这当中才有可能会出现那么一个与你有缘的牛人,这就是给“信任”一个出现的机会。
往往人们在沟通中,勇气是有了,可就是出师不利造成了心理上的压力和障碍,然后转不过弯。
如:一开始主动向某某人发出了消息,对方没有回复,遭到了对方的拒绝,这是他第一次主动发出邀约,想和对方建立友好关系,却没想到遭到了拒绝,这时他就转不过弯了,开始自我批评、自我检讨,觉得自己不适合搞社交,还是做一些实实在在的事情吧!
这样他就失去了建立人脉的机会,同样也从中丢失了“放置管道”的机会。
这里我要提醒各位,自己的心态很关键,一定要学会看准问题的核心,你第一次没成功,那是情理之中的事情,大家都不认识你,这当中你没能掌握对方的性格是最大的问题,这是你没能按照他的性格,发出让他感兴趣的“邀约”,所以陌生的沟通关系中,相应的掌握对方的性格特征这是必要的。
所以一定要多找人,然后开始沟通,你没掌握对方的性格,那你可以去碰运气,你发100份“邀约”总会有一个人会回复的。
当对方真的回复了信息后,那你就要好好把握此机会,机会只有一次,把握好了后期就可以继续建立友好关系。
所以这时交流的关键,在于详细的“自我介绍”,一段可以让对方迅速认识你了解你的介绍,当中还要设置“兴趣陷阱”,作用是能让他对你产生好感。
在开始建立了信任关系后,利他模式就要开始启动,这就是一种“互惠作用”,主动向对方给予自己能输出的价值。
互惠的作用是巨大,互惠原理是一个古老的文化与智慧:给予、索取……再索取。
印度尼西亚遭受海啸以后,咱们的中国政府在捐赠钱财后还大量的赠送了救灾物资,包括食品和基本的日常生活必需品,在随后的一年以后,以往针对住在印度尼西亚的中国籍华侨的冲突事件数量明显降低。这就是一种国际的互惠原理的体现。
互惠原理告诉我们,我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
那是什么驱使人们会有这种偿还的意识?
答:是与人们形影不离的责任感。
信任的建立如果顺利的到达了这一步,那接下来要做的,就是引导对方潜意识,让对方自己去感受和肯定你俩的“信任”关系。
也就是说,不要自己主动的想对方表明和肯定你俩现在的这种关系,要让对方先做到开口。
培养“信任”或是和某人建立合作关系,在“人性攻破策略”中还有很多技巧,今天由于时间的关系就不细说了。
【李宝年】介绍:
姓名催眠学创始人;命理师;催眠治疗师;
【擅长】:
1、 起名、测名、改名
2、 命理婚姻情感疏导
3、 人性攻破策略咨询
【如有需求】加QQ&微信 249619566