一条微信解开销售难题

7月2日,聊城市微信朋友圈里一条《聊城5万斤葡萄免费送,女研究生帮妈妈卖滞销葡萄》的帖子广为传播。发帖子的人名叫孙云朵,是上海大学的一名研究生,暑假回到家帮妈妈张伏兰在微信上卖起了葡萄。

短短半天时间,孙云朵对外公布的两个手机号码几乎被打爆,订购的和采摘的人越来越多。

近日记者来到了孙云朵家的“果优美”葡萄园。葡萄园位于东昌府区张炉集镇周庄村。下午3点多,暑热依然炙烤着农田,刚刚午休过后的村民来到葡萄园,张伏兰和丈夫给前来打工的村民安排活计,有的打叉子,有的锄草。孙云朵抱着两部手机和一部平板电脑处理咨询、订购的电话和信息。

孙云朵告诉记者,促销的微信帖子经过一个晚上的转发,来购买葡萄的人突然多了起来,微信上不断有网友添加她为好友。

下午4点左右,来自聊城水果批发大市场的水果商徐运荣和合伙人老李开车来到了张伏兰的葡萄园。两人先尝了尝张伏兰刚摘下泡在水里的葡萄,然后一头扎进了挂满葡萄的大棚里,边看边商量。

徐运荣根据多年的经验判断,张伏兰的这些葡萄都是一级果,质量非常好。根据市场行情,徐运荣给出了每斤4块钱的价格,这也是张伏兰这几天一直卖的价格。张伏兰走到地头上,朝干活的村民吼了两嗓子,不一会儿这些村民纷纷集中到葡萄棚前。徐运荣拿起剪刀走进葡萄棚里,挑个头最大颜色最紫的葡萄串剪了下来,并告诉村民,要照着这样的葡萄剪。剪下来的葡萄还得经过徐运荣的手进行修剪,去掉烂果,码在自己带来的塑料筐里。

有的网友评论孙云朵的帖子,说他买的葡萄一斤八九块钱,这么贵,怎么会像前几天的油桃那样滞销呢?徐运荣说她购进的葡萄直接拉到聊城水果批发大市场,街头摆摊的小商贩再从她那里购进葡萄,市民再从小商贩那里零买几斤回家吃,其间经过了两手倒腾,并且由于葡萄是浆果类的水果,运输倒腾途中有损耗,所以零售价格比地头价格要高出一半左右。

“我们俩这么热的天还钻进葡萄棚里,赚的就是中间的辛苦费。”徐运荣说,“人家那些小贩也得挣钱吃饭,所以大家都赚点,价格自然就上去了。”

在葡萄园里打工的村民都是周庄村附近的,年龄都在50岁以上。一位干活的大娘告诉记者,她一年能挣到五六千块钱的工钱,工资按小时算,一个小时6块钱。张伏兰发工资都非常及时,每年葡萄收获卖了钱就会给工人发工资,很及时,工人们干活儿也尽心尽力。

张伏兰说,去年的葡萄行情非常好,每斤的批发价是每斤5块钱,她家一年卖了90多万元。今年的水果行情一直不好,张伏兰这段时间一直卖4块钱一斤。

50多岁的张伏兰在同龄人看来应是含饴弄孙的年纪,但现在她却拉着儿女们在土地上创业。她之前从未种过地,而是和丈夫在张炉集镇上开了一家农资超市,经营得挺红火。2009年,她掏出了所有的积蓄,又向亲戚朋友借钱,投资100多万元建了这个100亩的葡萄园。她还带领其他种植户成立了果优美合作社,种植户覆盖了堂邑镇、侯营镇、道口铺镇、沙镇、郑家镇等周边几个乡镇,种植户面积达1000余亩。合作社统一进行技术指导,带领种植户共同发家致富。

小女儿孙云朵被妈妈的这种创业精神所感动,前几天放暑假回到家中,正是葡萄收获、出售时节,她看到葡萄卖不上价,便萌发了开微店利用朋友圈销售葡萄的念头,没想到受到市民的热捧。就在前天,北京新发地批发市场的水果经销商来张伏兰的葡萄基地订购葡萄,一天要采摘一万斤,有稳定的货量,这也让张伏兰乐开了花。

7月20日,孙云朵盘点收益:微信卖葡萄卖了20多天,已经渐渐步入正轨。为了解决配送问题,她们与同城易送合作,让快递员在葡萄棚门口接货,再送到各个订户手中。4公斤一箱的葡萄卖60元,每天能发30多箱。她们还与千千佳物流合作解决省内顾客的配送问题。到现在,孙云朵家的葡萄已经卖出去了三分之二。