沈阳本土房企生存现状调查 夹缝中扩张突围

新浪乐居讯（编辑 王赛）近年来品牌房企在沈阳开启了猛烈的进攻，全国10强房企均在沈阳落地，沈阳销售50强企业中品牌房企业占了近9成江山，更是独霸了沈阳房企销售前十榜单。即便这样沈阳市场上仍不乏优秀的本土企业，如格林豪森、香格蔚蓝、东大、富禹、城建、宏发、千缘、鸿发展、鑫丰、浅草、绿厦等在品牌房企的夹击中成功突围。且看新浪乐居调查《沈阳本土房企生存现状调查系列》

沈阳本土房企生存现状调查系列之格林豪森地产：沈阳本土企业的骄傲

本土房企中表现最突出的无疑是沈阳格林豪森房地产开发有限公司，该品牌在沈阳人心中早已家喻户晓。格林地产诞生于1998年，正值全国住房制度改革全面展开，沈阳房地产市场正在走入第一个全面的上升期。在楼市随后拉开的轰轰烈烈的“黄金十年”序幕下，格林地产伴随沈阳房地产一同成长和繁荣，深耕沈阳主流住宅市场，开发项目遍及沈阳各个区域，现已逐步形成以地产开发、商业运营及物业服务三大业务板块相结合的首席城市运营商，沈阳本土地产的第一品牌。

如果让老一辈沈阳人评选品牌地产的NO.1，那么，不会是万科，也不会是金地，而是格林。在2006年全国性品牌房企进驻沈阳之前，格林豪森地产已经搭建起十分成熟的商品住宅产品体系。

提到格林地产，有个人不得不提，前格林豪森集团副总裁弓超，他带领格林地产创下了很多销售奇迹，有很多可圈可点的经典。

2000年初，弓超接手格林豪森项目的销售工作。当时还是期房产品，设计有些超前，地下车库，人车分流，加之地段好，是当时沈阳最贵的楼盘之一，起初卖得并不好。当时沈阳的楼盘还没有人会玩“你要还不买，房价就还涨”的游戏，他接手后，运用价格心理和饥饿营销策略，逐步提高产品价格，结果销售一路飘红，当年10月就完成了公司全年的销售任务。

格林豪森项目结束后，弓超开始着手另一个新盘格林梦夏，这一次，与万科地产狭路相逢。两个楼盘紧邻，万科开发在前，格林开发在后该如何与巨头竞争？在产品设计上格林梦夏是沈阳第一个推出一楼赠送地下室的楼盘；在广告策略上是第一个采用三维动画的广告方式；在定价策略上不收定金，一楼到六楼不分楼层都是一个价，先购先得。方案一公布，一些购房者为了买到好的楼层，抢着交钱下定，结果第一期700多套住宅不到两个月项目全部售罄。

弓超加盟格林后的第三个项目，是小面积公寓，东西南北朝向的房子都有，一些户型只有北窗，这样的房子在沈阳很难卖。这一次弓超选择主攻“年轻派”，起名“格林自由成”，广告主题“年轻的恋人一起喝香槟，一起看电影，一起购物……一起生活”；在售楼处一举推出14个风格各异的样板间，供年轻的购房者参考……结果项目大卖，自由成投资6千万，利润过亿。

此后，格林SOHO、生活坊、翡翠城、春晓等“格林系”在沈阳经济区的8个城市中声誉日隆。格林生活坊位居沈阳长白岛，对面是万科地产的大盘万科城。两者几乎同时开工，生活坊总建筑面积80余万平方米，万科城100余万平方米，两地块儿容积率均为2.5。这是格林与万科的第二次遭遇战，如何在这个最强大的对手面前抢占市场、赢得先机、实现热销，带着这些问题，弓超选择了连续8天的跨省疾行。

回来后，一处以现代中式建筑为格调的大型住宅区诞生。在产品组合和销售策略上，生活坊反“万科城之道”而行之：万科城做洋房，生活坊就做中式建筑；万科城第一期时的容积率为1.4，低矮洋房居多，生活坊就把第一期、第二期的容积率提升到3.3，全部为高层，这样一来价格优势就凸显出来；万科城突出的是大面积的园区绿化环境，生活坊则第一个采用“偷面积”的做法，把阳台、飘窗、露台一并赠送给购房者。结果生活坊再次成功突围。

“格林‘短平快’的打法影响了一代代的格林人，这只队伍即以决策速度快和策略敢突破著称。”在营销策略上，格林曾领先了本土企业、乃至很多全国房企。直到今天格林地产在沈阳也依然是本土企业的NO.1。

新峰地产2015年1-8月沈阳房地产销售统计排名中，格林地产以总销售套数1200套，101892平方米的销售面积，64367万元的总销售额位列总排行榜第15位，也是本土房企的销冠，同时在刚刚公布的2015中国房地产企业品牌价值测评榜单中，格林地产也是东北10强优秀品牌项目中沈阳地区唯一上榜的房地产公司，这个企业绝对值得沈阳人称赞。

下篇预告：沈阳本土房企生存现状调查系列之辽宁香格蔚蓝：让世界记住中国