水泥企业的电商破局之路

水泥行业是建材行业中较为传统的产业，在传统销售模式中，水泥企业的销售渠道无非两种。一是水泥企业直接投标，获取工程建设项目水泥供应权；二是通过经销商，向下游市场销售水泥或熟料。而从目前市场情况来看，通过经销商完成水泥销售，在水泥企业销售过程中占据了大部分。

在这样的销售模式中，经销商直接面对水泥消费者，掌握了大量的市场资源，进而形成了对局部市场的控制。虽然经销商在帮助水泥企业销售产品方面发挥了重要作用，但不容回避的是，传统销售模式导致水泥企业对经销商的过度依赖，降低了水泥企业对客户和渠道的掌控能力，丧失了市场主动性。

面对严酷的行业竞争，增强服务水平，提升市场掌控力度，对于水泥企业而言尤为重要，也成为企业立足当下，实现跨越式发展的重中之重。受此影响，当前市场环境下，交易过程中存在的沟通不流畅、管控不到位、中间交易环节成本过高等等问题成为水泥企业急需解决的问题。

电子商务作为一种现代化的商务运营模式，在渠道管控、客户管控、销售成本降低方面具有明显优势。通过电子商务线上线下的融合，以往交易模式中，中间商环节造成的信息闭塞和渠道限制问题得到有效解决，水泥企业可以直接面对下游客户，进而全面提升市场管控力度。

如今B2B已然迎来一个迅猛发展时期。对于水泥企业来说，利用垂直细分化的B2B平台，带来的不仅仅是市场管控能力的提升，进一步体现在销售管理的科学化和销售成本有效降低。以筑牛网这个建筑业垂直电商交易平台为例，借助先进的互联网技术，实现现货贸易与电子商务完美结合，集成从货品上架到采购下单，到物流运输，到售后服务，直至金融支持和供应链打造等各项服务，可以为用户创造更多交易机会，降低成本，突破时间空间的限制，减少中间环节，增加互动性，提高企业竞争力，更因安全、透明、高效的交易模式备受好评和推崇。

如今，企业能否熟练运用电子商务和网络营销手段，对其生存和发展至关重要。能够学会利用筑牛网之类专业的电子商务网络平台，可以为水泥企业降低生产成本，提升经济效益，对实现产业转型升级发挥重要作用。