电商只有砸钱的份？然而这位“拼命三娘”却年获百万！

“互联网将带给社会翻天覆地的变化，我们必须跟着它的脉搏速度前行，如果今天哪个企业还觉得有大把时间去等待和思考，还在考虑该不该做网络营销，那他们很可能在观望中等待死亡”。—— 广东桥兴达包装材料有限公司总经理梁敏慧

打包带也叫捆扎带，别看物件小，广东桥兴达包装材料有限公司(以下简称桥兴达)却搭上电商这列快车，线上线下齐发力，走出经营困境做出了大生意。

桥兴达成立于二十世纪九十年代，18年专注于对大型工厂包装材料的生产供应。创立了“统筹式包装服务”的经营特色，在电商、快递物流商大爆炸的时代快速发展。

10年前就“触网”的桥兴达并非一帆风顺，因完全听信第三方公司，眼见网络推广砸钱却询盘为零，甚至网站后台遭遇劫持，无奈中途放弃。那时候委托第三方在网络上进行推广，用在网络推广优化的费用每年10余万元。

广东桥兴达包装材料有限公司总经理梁敏慧回忆起最惨痛的经历“网站后台被劫持”：2004-2009年，桥兴达一直在网站上做竞价排名，“2008年有段时间我没在公司，我们的网络管理员把后台交给了代理公司的客服帮我们打理出价，每个月差不多都固定充值5000元，但是没有一个可以成交的询盘，2010年我要求拿回后台自己管理，被他们的客服拒绝，被迫停掉了网站的推广”。

更严峻的是，由于从事的是包装低端耗材的生产与销售，产品同质化严重，竞争大，利润低，桥兴达近年业绩举步为艰。

“当时投入与产出比还是比较满意的，但到2008年以后，网络推广根本没有效果了，只有砸钱的份，郁闷、彷徨，感觉被互联网讹诈!”

正当梁敏慧不知何去何从之时，一个偶然机会，接触了单仁资讯。“我茅塞顿开，原来我们一直被第三方忽悠了，要改变目前的困迫，只有重新学习，以二次创业的决心一拼到底!”

2011年12月，梁敏慧走进了单仁资讯集团的网络营销课堂。

2012年3月新网站上线，重开账号推广，上线首月就接到100台打包机等三个大单。现在，90%的新客户来自于网络询盘。她总结，网络营销起步阶段，最有效的方法是在百度付费上用功，搜集了大量分析数据对产品及市场重新精准定位。

2013年，更总结出搜索引擎推广的经验和方法，在B2B平台上进行投入，如阿里系的诚信通和外贸出口通，推进了B2B平台的营销，开启了外贸新思路。同时，桥兴达逐渐推进了“线上+线下”的营销团队的结合，走出了一条新的营销团队结构模式，2014年将进一步深化品牌形象的推广，尝试在网络营销上同行强强联手共赢模式。

目前，桥兴达90%的新客户来自于网络询盘。每月投入总成本5000元，每月新询盘量在300个以上，成交率在8%以上，曾只用一周时间就拿下了40万元的订单。目前，团队每月成交新客20-30个，其中2-3是个国内或国外的知名品牌，这些优质客户每年带来交易额都过百万元。

现在，桥兴达拥有华南地区最大的包装带生产基地，合作伙伴包括中国邮政、亚太纸业等企业。

凭借线上业绩成功“逆袭”，2014年1月，在第五届中国电子商务十大牛商评选活动中，梁敏慧获得广州赛区“十大牛商”荣誉称号。

相信在拼命“三娘”梁敏慧的带领下，今年将是桥兴达电商发展再次提升突破的一年!

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