卖房像“传销”一样？营销新模式“全民经纪人”你怎么看？

当你拦下一辆出租车，一坐上去，的哥就开始向你推荐某个楼盘或商铺，一旦你有购买意向，他便立马带你到售楼现场看房……近日，重庆一房地产公司让的哥变身“房产经纪人”，试图从这种方式中找到营销转型的新方向。

而不仅仅是的哥，一种全新的营销模式正在悄然地改变房地产行业的营销格局，那就是“全民经纪人”——路人皆可卖房。

现象

楼市掀全民经纪人热潮

与传统的老带新相比，全民经纪人的参与对象并不仅限于业主；与中介机构招聘人员限制学历、经验、年龄相比，面向社会各界的全民经纪人几乎为零门槛。卖房的可以是任何一个人，因此，“大妈大爷齐上阵”、“上班族兼职加盟”这样的现象屡见不鲜。

小编了解到，在重庆本地，和泓、宗申、首创置业、东海、蓝光等房企都喊出“全民营销”、“全民经纪人”的口号。只要注册为全民经纪人，就可作为推荐人推荐房产项目给购房者，若购房者成功购房，推荐人就可以得到一笔由房产项目提供的佣金。而佣金的金额一般视项目的种类而定，以东海为例，根据不同项目，其经纪人佣金为2000元——30000元。

调查

大多数市民愿意尝试

小编了解到，出于佣金的诱惑，大多数人还是保持乐观的态度，愿意加入全民经纪人。“可以尝试一下，注册也挺简单，万一运气好，说不定真能成一桩买卖。”九龙坡区的的哥刘师傅告诉小编，他虽然没有接触过楼盘销售，但抱着碰运气的态度尝试一下也未尝不可。

在智联招聘从事电话销售的邱女士也认为可以尝鲜。不过，她也表示，如果是给朋友推荐的话，抱着收佣金目的就不能接受了。

从目前来看，“全民经纪人”模式的目的，就是想让每个经纪人都利用自身的资源激发圈层效应，以带来更多的客户资源。但是这种营销方式对于购房者来说，其接受程度还需要考量。80后的购房者王先生说：“如果有对楼盘项目比较了解的朋友推荐，我会多考虑，总胜过一些职业顾问的夸大其实。不过，若只是为了得佣金而盲目推荐，我便不会接受。”

影响

取代传统中介？

卖房像“传销”一样？

“现在的中介机构几乎都在介入一手房销售，新盘代理所占的比重已越来越大，全民经纪人模式的推行将给中介等代理机构造成沉重的打击。当房企纷纷建立自己的网络营销平台，就将绕开中介机构，减少在传统营销渠道中的投入。这样的话，房企有可能直接面向经纪人返佣，比例高于中介机构，也可能会挖走优秀的经纪人。”重庆一中介公司负责人针对“全民经纪人”的现象表示非常忧心。

那么，“全民经纪人”的模式会不会因大面积推广而取代传统中介呢？

重庆商业地产委员会副秘书长、美域公司董事长谢斐妍表示，“从现在看来，‘全民经纪人’针对的是拥有购房者资源的个人，他们只是完成其中一份工作，甚至只是最简单的客户推荐。而传统中介的规范性和流程始终需要专业的人去执行，这些人如果不具备经纪人的资格，那么在法律和管理上就会存在一定的问题。但是，不排除以后房产中介的服务模式会发生变化。”

她表示，“全民经纪人”如果规范成流程了，就会形成代理销售的一种必备模式。一定程度上，传统的推广模式会受到冲击，比如昂贵的户外媒体。但如果这种营销模式能够得到大部分人的认可，那么卖房子很可能像“传销”一样，整个房地产市场可能掀起“全民卖房”的疯狂。