茗鼎红贡茶借力互联网+实现转型升级

1000亩有机茶园基地，组织茶农成立茶业合作社，带动茶农3000亩，辐射周边2万亩，1994年，赵梓秀总经理从茶叶店起步，现已是中国茶行业百强企业、省农业产业化重点龙头企业，多个茶品获国家级、省级、市级大奖。线下门店40多家，“茗鼎”品牌价值7.18亿元。

随着市场环境、消费方式和传播方式的不断改变，原有的经营模式不能适应继续发展的需求。在2015年，赵梓秀通过互联网思维重新制订发展战略，全面实施“互联网+茗鼎”，转变商业模式，重构价值链条。

首先，营销模式互联网化，从用户的角度来提升用户体验，建立平等、开放的关系，营造协作、分享的氛围，增强用户粘性，实现线上线下有机融合。建立了PC端官网、手机移动端官网、APP，在阿里巴巴、淘宝、工商银行“融E购”等电商均有销售平台，并建立了一支完善的网络营销流程和团队。

其次，管理模式互联网化。互联网思维必须融入到每个员工的行为，以互联网精神改造公司的经营管理和上下游价值链。通过OA办公系统和微信企业号实行网络化办公和管理，营销数据、库存数据、产品详情共享推动了工作环节的无缝衔接。实现了远程协同和团队协作，工作效率大大提升。

再次，产品模式互联网化，逐步完成智能化工业互联网，实现制茶设备智能化、茶园管理智能化，最后演进到大数据技术和实时决策。茶园建立物联网监控系统，对茶园温度、湿度、光照实时监控，科学调节。加工中心采用自主研发的全自动清洁化流水线，对产品生产的全过程实现温度、时间的全程控制，产品品质保持稳定。

然后，商业模式互联网化，打造开放化平台，提升供应链协同和商务协同水平，带动产业链上下游共同发展，提高产业链整体竞争能力。用户企业的信息进入公司网络，就同时触动了业务、采购、设计、财务等所有部门的“神经”，包括产业链的上下游企业，即时作出反应，为用户提供最及时的服务。实现了一站式、小批量、8天交货的“茗鼎模式”。

此外，公司提出了pro-sumer(生产-消费者)的概念，让用户参与产品的设计、生产和决策，进入柔性生产时代，改变生产与消费之间的“供需关系”，按用户的反馈来优化自身的产品和服务。

编辑：孙权