开窍案例 | 健力宝“文化罐”如何洞察90后？

在当今饮料盛行的时代，大家似乎都忘了曾几何时，有一款叫做健力宝的饮料深受大家的喜爱。尽管现在似乎我们既没见到过也没听见过……

然而就在最近，开窍君忽然发现原来健力宝早就脱胎换骨，走起了现在90后喜欢的那一套，连带着微信粉丝直接增长到57万以上，微博粉丝更是将近207万！

健力宝首先喊出了“老朋友 新力量”的口号。

在产品包装方面，健力宝推出了“属于90后的社会主义特色”系列。

看这一个个的“文化罐”，既有“顶”还有“挺”，除了“+1”就是“赞”。分明就是时下网络上90后最爱的网络用语，上面的画都是现在网络上常用到的“社会主义”梗的漫画，这样的画风确实能够收割一群90后网瘾的心。

另外在传播方面，健力宝也是下足了功夫。

文案简直就是90后网络上的日常状态。

还借助社会主义梗做了一系列的文案，陪着90后玩转网络世界。

除了这些，健力宝的日常内容居然还公然卖萌，一系列的配套动图都在告诉90后：我们全都萌萌哒！

然而健力宝的传播不仅仅只是局限在90后人群所表现出来的“爱玩”的特质，甚至还深入到90后的内心世界。

这分明就是众多90后开始离开校园所要面对的社会，不得不说健力宝真的好懂现在年轻人心里的想法，道出了90后的内心，顺便还植入了个产品的心灵鸡汤。

作为90后，突然发现有一个这么懂自己的品牌，要想拒绝这份安利应该也很困难吧？

健力宝做对了。

重新定义产品角色——对于大部分90后来说，健力宝就是一份怀旧的记忆，是儿时的味道。这样的感情记忆，让健力宝很容易作为“朋友”、“伙伴”的角色出现。

混脸熟——系列传播动作、创意与萌化的画风，让90后感觉到，健力宝似乎还是身边那个熟悉小伙伴，又重新走进了他们的世界。

认同感——每个消费者都渴望得到的感觉是什么？被理解的感觉。健力宝的走心营销让90后觉得：这就是我。

这么看来的话，健力宝真是个心机boy！连开窍君这次也路转粉了，好歹健力宝这次的大招可是专门针对90后的（一不小心暴露了年龄 ）。

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