“五一”黄金周将至 东莞开发商积极推新“抢跑”市场

来源：房掌柜东莞 叶慧贤

自3月中下旬起，东莞房地产市场出现持续降温迹象，在售项目的来访量大幅下滑，个别项目甚至低于同区域房价入市而销量却不理想。东莞开发商们恐防后市有变，纷纷抓住“银四月”的尾巴，争抢“红五月”市场，力求快速推货、尽早回笼资金。

东莞开发商积极推货抢跑“五一”

在“五一”黄金节点即将来临之际，东莞开发商们为抢先机加快了推新的脚步，特别是主打深圳客的楼盘大多选择在“银四”中下旬开盘或加推，即使一些不能在“五一”推售的楼盘也争取先开放样板房提前积累人气。

据房掌柜不完全统计，从4月16日至5月初，东莞共有31个楼盘推售新品，其中新盘开盘有6个，加推项目有25个，还有一些认筹登记项目也在暗暗较劲。

从区域来看，4月中下旬至5月初推新的项目大多是临深镇区。例如塘厦的春辉国际城、观岭高尔夫半山、珠江观澜御景和卓越蔚蓝山；凤岗的恒大绿洲、锦龙湾畔、名流印象花园和汉邦雍景居；虎门的金城都汇、佳兆业御龙山、中天悦府和德基广场；沙田的青年才郡和港口国际。

此外，除了石龙的聚龙滙星商业中心在4月23日开盘、塘厦的卓越蔚蓝山确定在4月23日加推、麻涌的万科珠江东岸在4月24日开盘、寮步的海伦国际4月30日上市、松山湖的3号别墅5月1日开盘外，东城的鼎峰尚境、丰泰黄旗观邸和天骄御峰，寮步的万科松湖传奇、大岭山的光大山湖城、常平的哈啰小城、石龙的双城峰景、东坑的盈滨半岛·9号公馆等楼盘均没有确定具体推货时间，但都加快步伐，尽量赶在4月底5月初这段时间推出。

东莞中原研究部认为，就目前东莞市场的变化来看，购房者大多处于观望状态，购房需求减少，随着万科、碧桂园多个楼盘的陆续入市，东莞下半年的楼市厮杀将十分激烈，为了避免往后掺和进“万碧之争”，目前有货的开发商选择尽快出货，促进产品去化。

房企营销大战烽烟又起

每逢市场处于变化节点之时，都是一场房企营销大战的开始。从目前各大房企释放出来的信息来看，以往东莞开发商在重要节点的“吸睛利器”——明星营销变得罕见，预计“五一”再无明星走穴。

去年曾策划光大群星演唱会的光大山湖城项目经理黄越告诉房掌柜，今年“五一”不会邀请明星走穴，主要还是以中小型营销活动为主，大型活动较少。而碧桂园厚街项目和石碣项目也同样表示不会邀请明星。

有业内人士分析，明星营销不受待见是因为东莞多数在售项目处于顺卖状态，开发商需要节省营销成本，另一方面，更多的开发商倾向于能快速出货的二三级联动及电商等拓客渠道。

少了明星营销，但东莞楼市战场上依然不乏“厮杀”场面，各种中小型的暖场活动依然如火如荼地进行着，花样繁多的营销活动和促销优惠房源与日俱增。

例如，虎门碧桂园举办“寻找深圳梦想家”有奖征集活动，房源登记2万享97折优惠;天骄御峰举行“名车鉴赏&鸡尾酒会”，登记既享5万抵92折;光大山湖城奇幻马戏团暨高层样板房开放，推出1.5万抵3万的电商优惠和1万抵98折认筹优惠；鼎峰尚境乐山居连续两周加开样板房，为新一批94-180㎡洋房上市造势等。另外，盈滨半岛·9号公馆也将在4月23日开放样板房、万科云城和合信地王广场预计在5月1日开放营销中心。

除此之外，东莞楼市还有其他别开生面的营销活动，如南部湾万科城的“莞深融城”房地产发展趋势高峰论坛、保利的“耍大牌”和媒体交流沙龙活动、碧桂园智慧家4月20-30日的“终极体感挑战，赢取免费新马游”活动等。

针对“五一”节点策划的活动，大部分房企还处于“抓着头皮想方案”的阶段，最终活动方案仍未确定下来。但据房掌柜了解，碧桂园的厚街项目或将以业主答谢宴的形式举办活动，而石碣项目则可能从“爱”下手带入活动，临时展厅不久将开放。