石家庄地产“文化营销”为何扎堆来袭

美妙的声音划破城市上空，动感的节奏从百姓心底里流淌而出。在优美的旋律里，恒大林溪郡“我要大声唱”火爆开唱。

悠扬的乐曲声里，广场舞大妈们云集天山熙湖售楼处广场，以丰富多彩的形式和优美的舞蹈，演绎着不老的青春。

“德誉天山，云赏熙湖——德云社亲子爱徒相声专场石家庄站不日即将开说。天山熙湖澜岸独家冠名的这一演出，据说还未开始就已声名鹊起，一票难求。

“媛”聚天山，世界尽赏天山世界之门旗袍展，则把传统的旗袍艺术与现代人的审美有机结合起来，并与博大精深的燕赵文化相关联，在这个超大型文化旅游综合体中尽情展示现代女性的霓裳鬓影和优雅从容。

“从左岸到东麓”当代油画邀请展在中节能健康城麓美术馆隆重开幕。汇集了铁扬、费正、徐福厚、张立农等三代河北油画艺术家不同的艺术理念和作品风格的60余幅作品，令人大开眼界，也对鹿泉区这一品质楼盘有了进一步的了解与认知。

还有著名的文化学者北师大教授于丹也于今日莅临位于栾城区的智高常春藤，举行以中国人的家教门风为主题的国学大讲堂。.........

随着天气的节节升温，近一个月来省城楼盘“文化营销”活动也例愈演愈热。成为了地产营销的独特现象，也构成了一道亮丽的风景线。事实证明，今年省城一些房地产项目在营销上越来越多地向文化靠拢并扎堆儿来袭。

“跨界”的营销 带来“爆棚”人气

记者注意到，今年以来，在天山世界之门的展示中心，几乎成了各种文化活动的演艺场。从冬天的冰雪嘉年华，到初春的燕赵风情民俗文化节；从“媛”聚天山，世界尽赏的旗袍展，到天山熙湖蓝岸举办的广场舞大赛；从德誉天山，云赏熙湖——德云社亲子爱徒相声专场，到天山银河广场的《女王驾到》车友见面会，这种企业搭台，文化唱戏的“跨界”活动，既从某种程度繁荣和丰富了人们的业余文化生活，又给各个项目带来了“爆棚”的人气。

“我们就是要通过这样的活动，在进一步拉近与广大市民距离的同时，宣传公司的建设理念、项目特点和优秀品质，从而让更多的人认识项目，了解项目，最终成为我们的业主。”天山集团的一位领导这样对记者说。

文企联姻催生“混搭”效应

记者在采访中了解到，除了一些楼盘采取文化活动引领销售潮流的方法外，还有一些楼盘则是在售楼处建立起了博物馆或者美术馆；利用企业自身的实力与文化联姻，所催生的“混搭”效应也十分明显。

记者在位于鹿泉区的中节能健康城看到，一个以主打恒温、恒湿、恒氧为特色，倡导健康绿色低碳环保新生活的高品质住宅区正在加紧建设中，而就在项目的售楼处，项目方专门开辟了一间中节能健康城麓美术馆。定期不定期举办各种绘画展览、收藏展览等，上个月开幕的“从左岸到东麓”当代油画邀请展汇集了铁扬、费正、徐福厚、张立农等三代河北油画艺术家不同的艺术理念和作品风格的60余幅作品，令人大开眼界，也对鹿泉区这一品质楼盘有了进一步的了解与认知。据悉，就在这种举办展览的过程中，中节能健康城的房子也卖得不错。

而在肖家营城中村改造项目高远森林城，则是另外一种景象：在项目展示中心的四层专门开辟的红木家俱博物馆里，陈列着中国传统红木家俱的精品，包括明清年代的匾额，民国时期的椅子等等，这些稀世藏品，不仅吸引了众多市民前去参观，而且也将大量的参观者转成了购房者。

文化建设也是成熟社区的必备选项

在倡导中华民族的核心价值观的今天，一些项目本身就特别注重社区的文化建设。这其中尤以卓达太阳城推崇的孝文化更为突出。尊老爱幼，孝敬老人，关爱老人的晚年生活，如今已成为这一健康养老社区的一种文化符号，成为了社区文化建设的一项重要内容。

而以建设河北首席国际教育城邦为目标的智高常春藤项目，也非常重视社区的文化建设，除了建设一个图书馆型的会所，与市二中共建石家庄二中第一实验小学外，还于今天将著名的文化学者、北京师范大学教授于丹老师，请到项目处，举行以中国人的家教门风为主题的国学大讲堂。“文化建设绝对是一个成熟社区的必备之选。社区文化氛围越浓，社区的发展建设也就更好。”著名的地产界人士杨凤斌先生这样认为：“让业主的心灵得到慰藉，让思想得到陶冶，其实应该是好的社区应该具有的境界。”

专家指出，将产品文化、品牌文化和企业文化纳入楼盘的营销中，通过精心设计的文化活动，来彰显品牌价值、寻求升级路径、表达设计思想，无疑更会让人真正感受了文化的巨大力量。文化营销对于加快一些楼盘的去化是一种好方法，但是在实际应用中一定要找到一个更好的契合点。最终实现找对的人，就对的话，收到对的效果。

文/水墨

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