果业之内皆兄弟 深圳百果园与宁波百果园结为一家

摘要：提起“百果园"，大家都知道是深圳百果园，深圳百果园作为水果行业的标杆企业，一直以来不乏追随者。一个好的标杆型企业，不仅能够促进整个行业的发展，其在面临商业难题时的化解之道，或许也同样值得其他企业所学习。6月6日，百果园进驻宁波新闻发布会上，就为我们揭开了深圳百果园在进驻宁波市场时，如何化解“宁波百果园”这一商业难题。

6月6日下午，百果园进驻宁波新闻发布会在宁波新芝宾馆召开。宁波农林局相关领导、宁波各大水果供应商出席，宁波地区各大新闻媒体、原宁波百果园顾客代表等参加了发布会。百果园创始人、董事长余惠勇在会上宣布，深圳百果园与宁波百果园现结为一家，原宁波百果园并入到百果园宁波区域事业部。原宁波百果园创始人陈敏刚先生担任百果园宁波区域事业部副总经理，百果园金华区域事业部总经理刘奕先生兼任宁波区域事业部总经理。由此，百果园正式进驻宁波市场。

近期以来，百果园动作不断。短短一个多月的时间，先后从并购鲜时代布局南京、挥师中原首店落户郑州、到回到家乡发力南昌市场，再到现在收购宁波百果园进驻宁波，百果园已先后进驻了四大新区，可谓是发展势头迅猛，一路高歌猛进。记者发现，百果园此次进驻宁波市场，与以往进驻新区最大不同的是，深圳百果园与宁波百果园同名不同姓，两者都谓之百果园。那么，深圳百果园作为全国性品牌，在最开始进驻宁波市场，面对“宁波百果园”这一地域性品牌时，遇到了哪些商业上的难题？又是如何化解的呢？

果业一家 四海之内皆兄弟

百果两家，果业一家。余惠勇告诉记者，早在7年前的时候他就来宁波市场考察过，并与宁波百果园创始人陈敏刚先生洽谈合作，但那个时候双方并未谈妥。2015年年底的时候又带团队过来考察了一次，在这期间余惠勇他们团队也都注意到了“宁波百果园”。从2016年年初开始，余惠勇与宁波百果园创始人陈敏刚又进行了多次沟通及深度交流。在余惠勇看来，深圳百果园若是直接进驻到宁波市场，一来可能会因双百果园现象让消费者产生误解的情况，或将损害消费者对一个品牌的信任，并对双方品牌造成不可预估的伤害。二来两家企业在面临商业竞争时，可能会因不必要的竞争消耗，耗费双方企业的优势资源。站在市场角度，我们双方都希望提供更好的果品加优质的服务，来满足更多消费者的需求。站在行业角度，大家都是水果行业的从业者，我个人希望整个行业能够多一些良性竞争，少一些恶性竞争，经营水果本身也是一件不容易的事情。果业不分家，大家既是从业者，也都是一家人，果业之内皆为兄弟，也希望能与陈敏刚先生共创百果园的新高度。

随后，现百果园宁波区域事业部副总经理陈敏刚发言，他表示，和深圳百果园结为一家是宁波百果园的幸事，更是宁波喜欢吃水果的人的一件好事。深圳百果园在做好吃水果的专业度上，一直被行业所学习，也一直为我个人所学习。如今能和深圳百果园结为一家，相信在我们共同的努力下，一定能够为宁波人民带来更多更好吃的水果。

三年，在宁波开到120家店

2015年末，宁波市常住人口为782.5万人。据宁波蔬果品批发市场的统计数据显示，2015年，宁波水果年总销量约为50.6万吨(不包含进口水果)，全年同比增长了10% ；苹果、西瓜和梨还是宁波人民最爱的三种水果，2015年分别销售了12万吨、5.4万吨和3.1万吨，也就是说，仅国产苹果这一个品类，在2015年，宁波人均就吃了30斤，由此可见宁波巨大的水果市场容量。尽管如此，但据记者了解，宁波的水果消费市场，尤其是优质果品消费市场，仍存在着较大的需求空缺。

那么，定位于中高端精品水果市场的百果园，是否有能力拿下宁波的优质果品消费市场？

在本次大会上，现百果园宁波区域事业部总经理刘奕表示，百果园计划在宁波地区今年开到40家店，明年新开40家，后年再新开40家，三年内共开到120家店，力争覆盖宁波各大核心区域。据了解，刘奕同时还担任百果园浙江金华区域事业部总经理。2011年，在百果园公司的计划和安排下，刘奕带领着几个人的小团队到金华进行开店，截止目前，金华区已开店达40多家。可以说，刘奕本人已积累了丰富的区域运营及管理经验。同时据第三方资料显示，深圳百果园始于1997年，正式创立于2001年，2002年开出中国第一家水果特许连锁专卖店，历经十多年的深耕细作，已开店达1400多家，是水果连锁行业里门店数量最多的企业。除了终端门店，为了做更好吃的水果，百果园还在种植端发力，已在全球布局达100多个水果种植地。2015年9月22日,百果园获得由知名投资机构天图资本领投的“4亿元A轮融资”。2015年11月19日,百果园并购北京最大水果连锁超市“果多美”。在5月3日由中国连锁经营协会(CCFA)权威发布的“2015中国连锁百强”榜单中,百果园以年销售额32亿的成绩,作为首个也是唯一一个水果连锁企业入围 “中国连锁百强”。

区域负责人的实战经验丰富，加上强大优势的供应链做支持，再加上百果园多年来的深厚积累，相信百果园拿下宁波的优质果品消费市场将有着很大的可能性。

大会现场，记者还对原宁波百果园顾客代表进行了采访，该顾客表示，早就听说深圳百果园推出了“三无退货”服务，就是无小票、无实物、无理由，甚至是不好吃都能退，现在终于能有机会体验。也希望宁波百果园在并入到百果园宁波区域事业部后，能够为我们顾客提供更好的服务。