志高千人客商大会 李兴浩为何会一呼百应
【中国家电网讯】再见李兴浩，这位家电江湖中的传奇人物依旧以饱满的精神和强大的气场让周遭的空气都为之躁动。
志高千人客商大会，李兴浩一呼百应
一呼百应 四面八方“捧场”
在9月22日志高2016全球客商大会上，李兴浩重申志高空调千亿目标时的语气尽是豪气和坚定。他说，“2016年，我将带领志高实现‘重返行业前三甲’的战略目标;其中空调内销目标超越105亿、全球集团销售目标超越250亿，至2020年，整体销售规模实现1000亿的目标绝不动摇”!
李兴浩为何如此坚定?他说，大家都在说生意难做，但我却认为越难做越是机会，关键是要有信心、要有眼光。如果你能够解决这些问题，就是你最大的机遇。在困难面前，信心比黄金和金钱更重要!志高是一家从来不惧怕困难的企业，在每次行业困难的时候，我们都能抓住机会获得迅速成长。
客商大会的气氛完全被李兴浩调动了起来，志高的客户们给予李兴浩热烈的掌声。当然调动的不只是气氛，中国家电网记者了解到，志高四面八方的“朋友”给李兴浩的出山给予了行动上有力支持。
李兴浩接受中国家电网记者采访，他称：对手打价格战，而志高要打价值战
最先行动的是苏宁，据说苏宁的高层主动向李兴浩提出要助志高空调重返行业前三甲，并火速与志高签下30亿订单。除了苏宁，包括国美、五星电器、京东等电商已经开始跟志高谈如何签战略增长协议。
此次客商大会，李兴浩几乎一呼百应，据知情人士向记者透露，一家美国公司，其老板在22日客商大会前一天的凌晨1点钟就赶飞机过来，亲口跟李兴浩承诺3年内给志高卖150万套空调，这家公司之前是国内某龙头空调企业在美国最大的客户。还有一位志高的渠道客户跟李兴浩说：为了你出山，客商大会我赞助30万。
李兴浩为何会一呼百应?资深媒体人刘荷清向记者分析，李兴浩是广东省的优秀企业家，当过人大代表，在广东当地的经济圈影响力、资源和关系、以及整合能力不可小觑。除了李兴浩领导的能力外，这个年代的核心还是能否把关系变成资源，把合作伙伴聚拢为自己的目标一起做事。银行、供应商、经销商等等，李兴浩把可整合的关系、资源，聚焦到一个平台上，他的自信和合作共赢的价值观给人信心。
组织再造 营销体系扁平化
伴随李兴浩的出山，如今志高空调已是整装待发的姿态。虽然中国空调市场在2015冷冻年遭遇了一点挫折，但志高上下目前认为，市场依然有很多机会，关键是如何把握。志高为承接企业整体发展战略目标和2016冷年战略布局落地做足了准备。
目前，志高已完成商业模式创新与经营管理变革的自主战略发展框架，即“一个平台，两个中心，三个机制，四个着力点”。
与过去相比，志高在产品端的变化非常明显。
志高空调副董事长、总裁黄兴科介绍，一个平台即志高转型为平台型企业，使得"人人都是企业家，人人都是一把手，人人都为自己的前途和命运而奋斗"成为事实，解决了将有限资源经营转为无限资源的终端性传统商业难题。
“两个中心”，指的是制造与营销均为利润中心。从根本上解决了内部合作分工问题，通过引入市场机制来驱动企业发展，借助阿米巴经营原理，从全面适应市场的动态竞争往后倒推，既有内部竞争，也有宏观战略调控。
“三个机制”，即共创、共赢、共享。这保证了价值创造、可持续发展和收益共享，为企业与所有合作伙伴建立起长效保证。
“四个着力点”，是指品牌力、产品力、运营力和服务力，这四大支柱，最终都是为了得到客户体验的提升。
在几个框架中，尤其是营销部门的变化最大。据李兴浩向记者透露，2016年他将亲手抓营销工作，目前志高的营销体系结构已经充分扁平化，将事业本部直接下放到了终端的零售店里，营销体系由原来几个层级改变为现在只有两个层级，这两个层次就是李兴浩本人+零售店。
“我(们)终端扁平化实际上就是运用互联网思维”，李兴浩以渠道扁平化继而向记者谈起目前大热的互联网+思维，在他看来，真正的互联网永远都离不开地面，只在空中飘的都是一个营销虚头，“首先互联网很多人认为都是工具，实际上不是，是战略思维，要在任何环节增加透明度，我渠道扁平化就是为了增加透明度。”
对于志高营销部门的变化，黄兴科进一步解读了变化的本质，“每一个业务员都成为真正具有决策权的总经理，他们对自己的经营结果负责，我们的实践就是‘让听得见炮声的人呼唤炮火’，让懂经营、会经营的人拥有决策权，每一个人为自己的前途和收益而战，同时要将市场压力直接传递到企业内部各个环节”。
产品型号精简化 全面普及智能云空调打价值战
组织再造、创始人出山，除了这些，自去年邀成龙作为代言人转型高端化后，志高空调的产品结构也发生了巨大的变化。
记者进一步了解到，2016冷年，志高产品型号将由500多个减少到200多个;80%的产品将覆盖智能云，2016年志高全面普及智能云空调。在行业背负库存而开盘之际，志高以智能云空调全面开打价值战。
此次客商大会上，志高一并发布了“智能云+生态系统体系”，志高以“用户大数据+智能产品+硬件模块+开放平台”几大模块，全面建立智能云+生态系统。而在智能云+生态系统下，还将延伸出组织生态圈、资源生态圈、大数据生态圈、产品生态圈、平台生态圈、数据服务生态圈、价值生态圈等子系统，以全面促进企业从传统的家电制造商向数据解决方案服务商的互联网+企业转型。
与“智能云+生态系统体系”一并亮相的还有智能云空调的升级产品——“智能王”空调，它是“智能云+生态系统体系”的落地产品。“智能王”不仅可以通过手机或智能终端实现人与空调的互联互通，轻松实现操控家里的空调，还特别突出了“0.1Hz智能省电、±0.1℃智能恒温、1秒开启智能净化”等几大独特的优势，在智能、省电和舒适度等指标上均刷新了行业记录。
很明显的是，志高通过智能云空调的升级和生态系统的建立，在进一步强化其高端战略的落地。
对于打好2016冷年这一仗李兴浩充满信心，他告诉记者，对手卖的是库存产品，而志高卖的是最新最好的产品，对手打的是价格战，志高打的是价值战，这个市场份额就是要从对手手里抢过来。
“我的产品是世界上最优秀的，而且没有增加成本，比能效对手比不上我，外观、智能化比不上我，售后系统比不上我，朋友比不上我。实际上就是这么简单，它卖1000亿，我为什么不能卖1000亿”，李兴浩豪言道。”
对于志高的目标，刘荷清分析称，志高在产品端、管理端、渠道端做出了重要变革和做了应对市场挑战的准备，这个节点从李兴浩的角度，他认为是可以提出目标并且为之博一把的。（记者 明彦华）
