阿里或出售美团点评股份 OTO口碑网迎挑战

文/陈欢

日前，《华尔街日报》撰文称，引援相关消息人士说法，阿里巴巴正在考虑出售其所持有的美团点评大约7%的股份，据美团点评最新融资额度来估值，这笔交易成交价可能达到10亿美元左右。

美团与大众点评是在今年10月份宣布合并的，据透露，新成立的美团点评正在积极扩张业务版图，预备新一轮的融资，而两家公司合并的主推手腾讯正计划向美团点评投资10亿美元，这与阿里的撤资形成鲜明对比。

除了与腾讯对于美团点评未来发展方向有分歧以外，阿里将专注于发展自己旗下的O2O平台——口碑网，这也成了阿里出售美团点评股份的重要原因之一。就在阿里有可能出售美团点评股份消息传出之前，口碑网就宣布包括海底捞、外婆家、西贝莜面村三家在内的餐饮企业将联合投资入股口碑网。同时，口碑网开启不同于传统的团购模式，将向商户和第三方开发者开放支付、营销、信用及社交等接口。由此可见，阿里对构建自己完整外卖O2O生态的重视。

口碑网的前世今生

在今年6月份的时候，阿里巴巴集团与蚂蚁金融服务集团合资成立了一家本地生活服务平台公司“口碑”，双方分别注资30亿元，各占这家合资公司50%的股权。之后阿里结合自身资源对口碑网进行更深入的整合，它将旗下的外卖软件淘点点APP变身为口碑外卖，并在支付宝以及手机淘宝等端口首页上链接口碑外卖的入口，而蚂蚁金服的线下业务及资源团队则负责新成立的本地生活服务生态的建设。

据悉，口碑网最初是阿里离职员工李治国于2004年通过整合易赁网等资源创立的生活服务类网站，其后，阿里分别于2006年和2008年注资、收购口碑网，在全资收购之后阿里将其与雅虎中国整合成一家公司，但合并后的雅虎口碑在业绩上却不尽如人意，之后口碑网又与淘宝网融合，成为马云“大淘宝”战略计划的一部分。

而诞生于2013年底的淘点点则是阿里集团旗下的移动餐饮服务平台，主要提供点餐和外卖等功能，用户通过淘点点可以搜索到附近餐饮、水果、饮料、甜品等外卖信息。变身口碑外卖的淘点点被视为是阿里集团与蚂蚁金服在新口碑平台上进行资源整合的第一步，而新口碑网的成立也全面打通了淘点点、支付宝、手机淘宝等阿里系三大手机APP之间的联系，构建了一个更完整的020生态。

口碑网对传统020团购模式的突破

据艾媒咨询数据显示，2014年我国餐饮020外卖市场规模超过1600亿元，占整个餐饮消费市场的5.8%，到2017年，这一比例有望上升至9%，市场规模高达3000亿元，因此，广阔的市场蓝海也吸引了众多互联网企业的进入，BAT三巨头里，百度斥资200亿打造百度糯米，阿里注资美团，而腾讯也投资了饿了么和大众点评。

但在1600亿外卖市场规模面前，外卖O2O的渗透率却不足6%，而这也给了口碑网这些新兴O2O平台网站更多的机会。在新口碑网成立几个月以来，它通过“全民开店”计划，已吸引到包括肯德基、必胜客、味多美等在内的十几万家餐饮商户的入驻。

据了解，传统的O2O团购模式主要是商家利用补贴和压缩利润的形式，以低价和折扣等手段吸引新用户的增加，但青睐低价的用户往往黏性不够，团购所带来的实际转化率并不高也成了行业诟病所在，甚至被认为是“向商家吸血”。

但不同于已有的O2O团购模式，口碑网络在向商家开放平台之后，将帮助商家提高平台流量、会员营销、支付体系和大数据运营等方面的操作能力，提高商家的运营效率，使其专注于餐饮服务质量的提升，而不必分心在互联网运营上，新口碑网类似于一个O2O领域的淘宝，是由阿里自己来做平台运营的。

举例对比来说，在传统的团购模式里，商家的账期一般在7天以上，而在口碑平台上，商家的结算账期模式为T+1，也就是隔天到账。因此，口碑公司CEO范驰将口碑网开放平台的模式称为“为商家输血”。

不过，对于新成立的口碑网来说，它最大难题还在于没有在消费者之间建立直接认识，用户对泛泛的补贴很难有直接反应，而且大部分商户接入的速度也有限，在覆盖面还不够广阔之前，口碑网的优势难以立刻凸显。