爵爷说|传销骗子才是真正的传播学大师

文|韦爵爷

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爵爷说人不作死就会死，这是一句真理。这不快要到新年了，什么鬼呀怪呀的都出来庆贺新年了，顺便交流一下业务经验，趁着过节刷点业务量。

据法制日报报道，来自浙江的邵先生因担心母亲陷入到传销窝点到燕郊寻人。结果邵先生发现传销公司正在开年会。他们租用了一层宴会厅，大摆宴席五十桌，真是令人大开眼界。于是就被一锅端了。来大家先看几张照片感受一下。

看到这几张照片，爵爷我心情是不好的，被骗的都是各种大爷大妈。正好以前有位读者希望我讲传销，今天就谈谈。如果能让人免于受骗，那最好了。今天爵爷从传播、经济、心理三个角度来聊。

对于被骗入传销的人，旁观者可能会嘲笑这些人太傻太容易受骗，其实不是这个样。如果一个正常人进入传销团体也极容易被洗脑。传销的受众都是40-60之间的大爷大妈。这类人群的特点是社会联系相对较少，手里有点小钱，对事物辨别能力不强。所以这类人就成为最好的下手目标。这些陷入传销群体的人也是正常人，只是被金钱的欲望干扰了理性判断。

首先来说，这些人是怎么被骗进去的吧！传播学上关于群体有一种概念，群体可以分为基本群体，参考群体，临时群体。基本群体就是基于血缘血亲关系建立的群体。这类群体联系紧密，在人际传播中处于强势地位。从说服角度讲，很容易被说服。参考群体是指提供参考标准的群体，例如环保组织群体，这样的群体为你提供了一种参考标准。临时群体是临时偶然聚合的群体。你每天坐公交遇到的人就是偶然群体。人际传播的影响力在三个群体中依次递减。我们常常是被七大姑八大姨骗进去的，所以如果知道你身边谁入了传销，让你的亲人远离。

其次，洗脑。在传播上讲是说服。洗脑的地点一般是偏僻的封闭的场合。这有两种好处。一、封闭场合能够保证信源是单一的，外国的实验已经证明单一信源对文化层次比较低的人说服效果明显。二可以利用群体压力造成羊群效应。传播学上是“乐队花车法”。大家都这样，迫使你也这样。如果你对洗脑有兴趣，爵爷建议你去看《二次世界大战中的宣传技巧》，强效果理论的集大成之作。

再次，洗脑过程中，他们会充分挑动你内心的情绪，让你头脑极化形成二元对立思维方式，简单的肯定一切或者否定一切。通过诱导你内心的金钱欲望牢牢的抓住了你的内心。所以有的人被解救出来后又加入传销就是这个道理。还有在培训的时候，他们会运用多种说服方法。其中“平民法”是非常有效的。比如某个人现身说法说自己如何通过加入组织，迎娶隔壁大婶走上人生巅峰的。这是一种很有效的方式。

当洗脑结束后，会组织人教你如何去运作如何去拉人加入。通过不断的组织扩张，他们会形成一个严密的网络。如果建立一个模型，你会看到树状图似的网络。正如爵爷（微信号：gaoduanpinglun）说的,一将功能万骨枯。只有金字塔顶端的少数人才能赚到钱，骗的越多赚的越多。

从经济的角度讲，传销是一种极其落后的流通方式。商业的本质是流通。社会分工出现后，商业就出现了。从生产端到消费端是一个产业链。这个产业链是越短越好，商业的目的就是不断的减少流通环节。

而传销是人为的增加了各种环节。其实传销卖的不是东西，而是链条上的人。因为其本身是不生产东西的，对社会根本没有效益。这是最原始的传销。它的变种有很多，二三线城市有很多打着资本运作的幌子的投资公司就是一例。

如果再深究一层原因，那是经济资源没有充分开发，大量人员闲置，出现了这个问题。太阁曾经说过发展解决中国问题的关键。很多事物现象的根本原因都可以追溯到经济。

生活中有一种经销方式和传销类似，那就是直销。直销和传销的根本区别是是否有产品，产品的质量以及市场度如何。有些一些传销组织，会拿一些产品去忽悠人，但其本质仍然是传销。直销和传销组织结构是极其类似的，但是直销的产品还算可以。其中比较著名的是安利、天狮等。他们是拿到政府直销牌照的。

有人问我，你说国家打击传销，为何还有传销？这个问题爵爷也觉得复杂。从经济根源上说，我们的产业结构无法容纳这批人。这还和我们的法律，社会环境都有关系。举个例子，某人母亲陷入传销，其去警方报案解救母亲。传销者知道是来有人来寻人，就把这个人母亲给放出去了。警方就没有继续加大打击力度。这里面就涉及了博弈问题。警方把他们都抓了又能怎么样那，我们的法律并不能很好的解决这个问题。所以只要传销做的不是特别过分，或者影响不是特别大，警方的打击力度就不会保持高压态势。警方也没有好办法。

说了这么多，那到底怎么才能不被骗不陷入传销里那？爵爷给提供三个办法。

第一、不贪。这个是根本，既是最简单的也是最难的。这是在和人性作斗争。古往今来那么多英雄豪杰也没有多少人战胜过人性的贪婪。办法不是太可行。

第二、不要太善良。爵爷曾经坐火车回家，有幸对面就是两个传销分子。一路上听到他们说各种事情。其中一人说到，“现在这社会，就学生、当兵的和老人好骗，你不知道那些大学生有多傻。读书都读傻了”。人不要太善良，要保持警惕。

第三、去炒股吧！让想加入传销赚钱的人去感受一下分分钟几百万上下的感觉，他们就不会加入传销了。

最后为了让更多人免于受骗，我再推荐你两本书。一本是《旧中国骗术揭秘》，这是我在图书馆看到的。讲的民国时代上海滩的各种骗术。看到这本书你们会感叹，这些人才是心理学大师。再推荐一本《我是个算命先生》，这本书以主人公叙述家史的方式讲述算命这一行当。骗术是相通的，都是免不了做局。你了解怎么做局才能知道如何解局。马上就要新年了，祝福大家都好好的，不要被骗。写这篇文章既是践行以前对那位订阅者的承诺，也是我的一份新年礼物。转发就是对我最好的祝福。希望更多人看到，让更多人免于被骗。

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