周忻1小时拍板3000万投资 第五家上市公司浮出水面

原创 2016-01-18 王岚清 中国房评报道

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4年前，女建筑师蔡婷带着“如何打造一个真正的‘选材数据库’”的困惑，去和易居中国董事局主席周忻洽谈合作。

一个多小时后，周忻决定投入3000万，并且告诉蔡婷，不要管如何赚钱，只管学习做数据库的方法和了解客户需求。

理由很简单，克而瑞的大数据平台涉及房地产营销、资金、信息等各方面，唯独缺少房地产开发最重要的一环——“造房子”本身。周忻觉得，哪怕，这家新公司未来不赚钱，也能为克而瑞充实建筑建材方面的大数据。

“你以前做过什么？”交谈中，周忻曾经问。

“我是上海中心（目前中国第一高楼）的采购顾问。”蔡婷如是说。

（上海中心大厦）

4年后，1月18日，在上海中心37层，周忻和蔡婷一起敲响锣声，这家叫作筑想科技的公司正式挂牌新三板，成为中国建筑建设大数据应用平台第一股。

01

周忻的投资逻辑

这是周忻18天内第3次到上海中心，前两次分别发布了易居二手房服务平台房友和创新时租平台时钟教室。而2015年中，易居投资的钜派和中奥物业也分别登陆美股和港股，站台频率之高，引发记者提问：“周老板是不是开始专职做投资了？”

周忻回应称：“我不是投资人，易居千万不要变成投资公司，每一个创业公司都是我们参与合作的成果。”

易居中国近年在孵化创新的道路上斩获不断，周忻将此分为三类：诸如克而瑞、乐居等从原公司内部成长起来的创新模式；诸如筑想、钜派等创业团队，易居通过资源和资金的投入共同孵化的模式；以及对中奥物业进行战略投资模式。

周忻自认对创业团队的投入是一种水到渠成的选择。正如克而瑞拥有完善的房地产营销数据，“但要求丁祖昱带领的一帮人，去弄明白星河湾房子里到底用了什么地板，那会要了他们的命。”而蔡婷的出现正好填补了这一块空白。

“创业，千万不要去做空中楼阁。”周忻如是说。

我们也会发现，易居参与投资的创业公司，始终符合房地产链条上的某个环节。从前，我们会说易居拥有房地产的信息咨询、交易代理、电商、金融平台，而随着筑想科技的出现，易居在房地产服务领域，又向前迈了一步，迈到了行业最前端的设计、采购环节。

（筑想科技股份结构

来源：上海筑想信息科技股份有限公司公开转让说明书）

02

筑想科技为房企带来什么？

传统房地产行业，营销、成本和采购三部门之间存在永恒的摩擦，筑想科技的核心理念是通过互联网化的产品，使得整个房地产开发在各部门之间实现无障碍沟通并实现高效协作。通过产品魔方，将地产标准化；通过双规管控，实时监督项目进程。

蔡婷认为筑想科技打造的平台是地产界的SAAS（软件即服务）产品。“第一，筑想的平台可以管好数据、管好标准，为建筑建设降本增效；第二，能管好时间，从拿地建设开始到售房建设阶段，我们可以告诉建设方什么人在什么时候能做什么事。集团做模板，区域做计划，员工来执行，这就是SAAS的精准；第三，可以帮助客户做好采购管理，建设好合格供应商管理和诚信评价系统。”

目前，筑想科技开发的CPA（面向集团性房地产开发商的产品标准应用平台）已经在百强房企中，拥有40%的市场份额。另一个CPC（面向中小开发商和项目方的建筑选择顾问平台）正接受1200多家项目企业的在线咨询。

筑想起源于建筑师的理想蓝图，走到今天成为房企追捧的互联网＋产物，横跨建筑、IT和地产三个行业，这其中经历的曲折只有当事人才能体会。

2013年，蔡婷拿着周忻给她的名片，去挨个拜访房地产业内大佬的时候，并不了解房地产，她完全从一个建筑顾问的角度出发，给出了最详尽的建材数据库，却并不能为房地产公司有效使用。

那些周老板的好朋友们听完她的介绍，嘴上都说好，只有当时的复地总裁在会面后，给蔡婷电话直言：“这个东西没用。”

这位复地总裁像蔡婷展示了自己公司花费800万制作的12本书，全部是旗下楼盘的产品建造标准。“我要在全集团迅速推广这类标准，但把书发下去全行业立即就都知道了。要进行产品的高效复制，又不能一成不变。我需要一个有效的解决办法。”

48小时后，蔡婷交出了从这12本书提炼出的可视化数据模型，终于获得这位总裁的认同。自此之后，蔡婷终于开窍，明白房企需要的不是数据标准，而是将产品标准化后，将最复杂的产品系统通过最简单的方式展现出来。

蔡婷认为，创业的意义正在于此——挖掘客户内心渴求，但连他们自己都无法清晰表达出的诉求。这层房地产、建筑和IT技术之间的壁垒，也只能由跨界人才来打破。

越秀地产研发中心产品开发部经理孙琳告诉中国房评报道，筑想科技在双方还未正式签约前，就提前对越秀的产品线进行全方位了解，针对越秀定制了一套研发应用平台，从集团到项目，从营销、成本到采购部门均可使用该平台。

“从前从拿地，到各部门领导开会拍板项目怎么做，可能需要2个多星期，但通过这个平台2天就可完成。整个项目总体可以节约近2个月的时间。”

随着上市锣声响起，筑想科技迎来全新的起点。蔡婷在采访中多次感谢周忻，在创业的前几年，不求利润地给予她科学家一样的研究空间，打造产品。接下来，她认为筑想该想想，什么时候可以赚钱回报集团。

对于筑想科技的前景，周忻非常乐观，他表示：“筑想科技服务于广大建筑商和供应商，想象空间非常大，延展性非常强。不论是它的采购平台也好，SAAS系统领域新的产品研究也好，甚至建材供应链也好，未来发展空间非常广阔，相信未来也会有资本市场的运作，来实现我们的计划。”