天猫美妆今日开大会，线上销售还有多少潜力可挖？
导读
2月26日，天猫联合第一财经商业数据中心共同发布了《 2016中国美妆消费趋势报告》，报告显示：2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿元人民币，其中线上交易规模达到了历史新高1767亿元。这也意味着，2015年线上化妆品零售占比达到了总零售额的36%。
2月26日，天猫联合第一财经商业数据中心共同发布了《 2016中国美妆消费趋势报告》，报告显示：2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿元人民币，其中线上交易规模达到了历史新高1767亿元。这也意味着，2015年线上化妆品零售占比达到了总零售额的36%。
吴思馨记者 本期作者
个性签名：多尝试不同的事情，才能确立自己存在的形式。
CBO记者吴思馨 上海报道
2015年线上化妆品零售1767亿元，b2c份额天猫独占7成
根据聚美优品此前联合消协等成立中国化妆品真品防伪码联盟时发布的白皮书透露：2010年，我国线上化妆品零售仅占全国化妆品总零售额的0.7%，到2012年，我国化妆品网上零售额达到572.6亿元，相比2011年增幅为66.6%。并预计2015年，线上化妆品交易规模能达到1200亿元。
艾瑞咨询发布的《2015年中国女性移动美妆行业报告》显示：2014年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿元，线上渠道交易规模为1184亿元，占比29%。
对于未来的发展趋势，天猫美妆总经理古迈预测：如果算上c2c模式，预估未来几年，整个网上销售会达到40%到50%左右的份额。
天猫美妆总经理“古迈”
不过对于古迈的这一预测，很多实体渠道的经营者并不认同。新疆名妆汇化妆品有限公司总经理江洪就对《化妆品财经在线》记者表示：别说50%，未来能稳定在20%就是很不错的成绩。
尽管古迈对未来化妆品电商份额持乐观态度，但古迈同时也坦诚：目前化妆品企业在b2c平台上的渗透率（该公司在b2c平台上的销售对该公司全渠道销售总额的占比）已经达到了12%至15%之间，电商做的好的公司甚至达到了20%，尽管美国平均水平高达25%，说明中国化妆品企业在电商渠道还有潜力可挖，但未来几年，“整个网上电商销售的成长性将非常非常吃力”。
不过值得注意的是，根据天猫公布的数据，在美妆b2c市场，天猫美妆已经占据近7成的市场份额。
2016天猫美妆金妆奖获奖名单
力邀“高端美妆”入驻 2016还有20多个高端品牌上天猫
未来成长的压力迫使线上销售开始转型，高端美妆品牌成为天猫美妆看好的突破方向之一。
根据天猫公布的数据，截至2015年底，包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后、雪花秀等高端品牌在内，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫。
这些品牌不仅在天猫开设了旗舰店，其中包括海蓝之谜、雪花秀、SK-II等20余个海外高端品牌，在2015年至少推出了160款专为天猫消费者定制的产品，其中超过100款美妆新品通过天猫在全球首发。
天猫美妆逍遥子
报告还显示：越来越多的三四线城市消费者成为海外美妆品牌的高端用户。至2015年，在天猫上三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到30%左右。2012至2015年，天猫美妆交易笔单价排名前十省份分别为西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肃、宁夏、上海、云南、湖北，中西部省份高消费水平尽显。
面部护理、乳液面霜等贵价且较为耐用的欧美高端产品亦得到三四级城市高端消费者的欢迎，且其购买力普遍强于一二级城市消费。
据古迈在现场透露：“2016年还有20多个海外高端品牌在天猫美妆已经有了入驻时间表。这是目前国内其他垂直电商几乎还没引入的品牌”。
阿里力推会员通想打通线上线下，目前已有54个品牌实现
除了力邀高端品牌加入之外，天猫美妆为了实现从运营流量到运营粉丝的转型，开始力推“产品通、服务通和会员通”，希望能打通线上线下资源，加强用户体验，增强用户粘性，更重要的是积累大数据。
尤其是针对三通中的“会员通”，今天在典礼现场，古迈亲自上场主持了一场论坛，百雀羚电商总经理张弘、上美化妆品有限公司董事副总裁王子孟 、自然堂电商总经理吴梦、SK-II中国区总经理IrisXuan、欧莱雅大众化妆品部销售总经理潘秋生被邀请参与讨论“表态”。
从论坛现场情况观察，对于“会员通”尽管阿里迫切希望快速推进，但实际上阻力重重。在线下实体渠道经营者看不到实实在在的好处之前，阿里想把各品牌线上线下的会员数据打通，很显然容易遭到抵制。
百雀羚电商总经理张弘就在现场表示：会员对于品牌来讲，是除了生意的利益之外最大的资产。特别是对于百雀羚这样的，依靠渠道进行“强分销”的大众品牌，在实现“会员通”过程中就难度更大。
跟百雀羚类似的还有韩束，上美董事副总裁王子孟表示，虽然韩束公司目前已经开始推广“会员通”，但也只能在韩束直接控制的一百多家ShoppingMall的店开始导入。
对于“会员通”，无论高端品牌、大众品牌都认为要实现线上线下“会员通”需要两三年甚至更久。
尽管有困难，但天猫在“会员通”上，2015年仍然做出了成绩，目前已经有54个美妆品牌打通了天猫和线下专柜的会员积分体系，消费者均可在天猫同步预约线下皮肤检测和护肤体验。
