从安达科技之变看开阳县的转型发展之路

从高耗能的磷化工企业，到国内最大新能源汽车公司比亚迪的供应商；2015年销售收入达2亿元，较2014年翻了2倍，今年还将呈3到4倍的增长……在“亏多赚少”的开阳磷化工企业中，贵州安达科技能源股份有限公司的成功转型，让人刮目相看，也为开阳打破“一磷独大”格局注入了一剂“强心剂”。在今年的开阳县两会上，开阳县提出要最大限度激发创新“第一动力”，在“打破”中寻求生机，由资源型城市向创新型城市转型发展。循着安达科技之变，或许能找到撬动这座资源型城市向创新型城市转型发展的逻辑所在。

图为：贵州省开阳安达磷化工有限公司

触碰“天花板”的反思

安达科技的前身，是贵州省开阳安达磷化工有限公司，主要经营黄磷等传统磷化工业务。

和一个产业的潮起潮落一样，1996年至2008年的这段时间，凭借优质的磷矿石资源，开阳安达曾经活得“很滋润”。

“最红火的时候，10多个省份的经销商排着队来提货，只要有产能，就有源源不断的订单。”安达科技董事长刘建波说，那时候，每卖出一顿黄磷可以净赚上千元，企业一下子就开了3台黄磷炉，并在2006年取得了贵州民营企业出口创汇第一的成绩。

看到黄磷好卖，国内其他企业跟风而至，市场很快就达到饱和状态，国内黄磷市场每年的需求量是四五十万吨，而全国约有八十万吨的产能。“黄磷行业已经触碰到‘天花板’，还能盈利多久？”刘建波经常这样问自己。

事实的确如此。几轮洗牌下来，传统的磷化工产品早已从“产销两旺”没落成“需要被淘汰的产能”。开阳县工业经济运行协调与规划科负责人邓兴平说，开阳磷化工企业的最大竞争对手是云南的企业，云南的电价比贵州低，而电价又占到黄磷生产成本的60%，在黄磷价格持续走低的情况下，近年来，开阳的磷化工企业一直处于亏损状态。

“剑走偏锋”谋求转型

“立足磷、依托磷、跳出磷”，一直是开阳想做的事情。如今，安达科技已经走在前头。

图为：公司技术员正在检测设备

刘建波回忆，安达科技的转型，要从2009年算起。那时，安达科技面临两个转型的方向：一个是做新能源电池的上游材料，因为锂电池的上游材料是磷酸铁锂和磷酸铁，而磷酸铁的上游材料就是磷酸，以黄磷为原料，经氧化、水化等化学反应即可制取磷酸；一个是做宝洁公司西南片区的总代理。

当时，宝洁公司承诺，用3到4年时间再造一个安达，并且可以派出团队无偿做培训，但安达科技没有接受。“当时有些想不通，为什么放着康庄大道不走，非要走羊肠小道。”直到今天，安达科技董事李忠才慢慢理解刘建波的决定。

刘建波说，2008年，美国刚刚提出新能源汽车概念，并预测汽车工业要实现再工业化。“一个是汽车动力的电气化、一个是汽车车身的轻薄化，还有一个是行驶的智能化，其中电气化和智能化都与我们搭上边，因为电动汽车更容易智能化。”刘建波认为，转型并不是脱离，而是在自身基础上的转型升级，相对来说，新能源的发展潜力无疑更大。

于是，刘建波决定从锂电池的基础材料做起，并先后到天津、北京等地的科研机构和相关企业“取经”。但结果并不理想，锂电池基础材料面临着一致性、低温性、比容量等诸多问题，国内外的科研机构都没有解决。“安达科技没有退缩，一般科研机构实验几十次就放弃了，但我们会实验几百上千次。”刘建波说，在一年多时间里，企业将80%的黄磷销售收入都投入到锂电池材料研发中，直到2010年下半年才基本解决低温、高温中电池稳定放电等一系列问题。

随后，刘建波去深圳找到国内最大的锂电池制造商、新能源汽车公司比亚迪。经过材料测试后，比亚迪把安达科技列为锂电池正极材料前驱体的全国主要供应商。2011年，安达科技开始拆除黄磷生产线，并将电力、土地等资源投入到锂电池材料的生产和研发中。

2013年，安达科技的黄磷生产线全部拆除，至此，传统的黄磷业务被彻底“打破”，企业迎来新的生机。安达科技财务总监李建国作出对比：生产1万吨黄磷需要1.5亿度电，可以获得销售收入1.3亿元，而用1.5亿度电生产磷酸铁和磷酸铁锂，可以实现销售收入8亿元。

图为：公司技术员正在检测产品

借势发力做大市场蛋糕

随着国家开始大力推广新能源汽车，安达科技也进入业务突破期：客户拓展到中兴派能、中航锂电等多家知名新能源企业；2015年销售收入达到2亿元，同比增长200%。

随着技术的逐渐成熟以及客户业务的拓展，产能成为安达科技最大的发展瓶颈。2014年6月18日，安达科技借助“新三板”扩容的契机在北京挂牌，计划通过资本市场获取资金进行产能扩建。上市一年多来，企业在“新三板”上进行了3次融资，共募得资金4亿元左右，交易量排到“新三板”6000多家企业的前10名。借助“新三板”的资金支持，安达科技的磷酸铁产能从2014年的1000吨增加到2015年的5000吨，今年将增加到15000吨。

“现在，企业每天生产磷酸铁50多吨，但依旧不够用。”3月8日，李忠指着仓库里堆放的成品说，目前国内磷酸铁的需求量是一年10万吨，未来几年将增加到20万吨左右，而安达科技的目标是形成10万吨的生产规模。

发展势头越来越好，安达科技的“视野”也愈加宽阔。刘建波说，未来几年，除继续加大新能源电池材料的技术研发和扩能外，企业也计划向产业链下游延伸，进行锂离子电池及元器件的研发、生产和销售，以解决当前产品、客户单一的问题。（谢江林）

【来源：贵阳日报 编辑：张云江】