为什么企业级电商这么火爆？传统企业如何打造自有电商渠道

传统零售企业的危机

随着过去20年间国民经济的快速增长，实体零售企业特别是超市业态和专业电器业态在获得了野蛮式的成长，许多企业成为一方“商业军阀”、纷纷上市套现，风光一时无两，但近年的表现却可以算得上是每况愈下。其实颓势从2011年前后就已经显现了，只不过当时没有那么明显，但近年呈加速度的下滑，2016年有些小型的零售企业已经走到终点。这绝不是危言耸听，上市零售企业的数据都是公开的，不信自己搜集分析。

电商的崛起

无疑，电商平台的崛起给线下零售业带来长时间的阵痛，并且电商经过数十年的发展，这种模式逐渐被消费者认可，并成为主流的消费模式。而现阶段，无论是品牌企业抑或是电商平台，都进入了一个整合期，双方融合发展，才是整个零售行业的大时代。所以越来越多的传

统企业选择了组建自己的电子商务部门，加速打造自己的电商渠道，以寻求对自己业绩下滑做一些改变，进行最后的挣扎。

企业级电商的需求

2月19日，刘强东在刘强东在亚布力论坛上公开呼吁，传统企业应该将自己的电子商务部门裁掉，通过与电商公司合作发展线上业务。他称传统企业做电商人力成本高，烧钱多，这些企业应该把时间精力放在研发设计和品牌管理上，将销售管道交给零售商、代理商和经销商。诚然，刘强东指出的很对，由于传统零售企业缺乏专业的运营团队、技术团队，在电商部门上耗费了太多的人力物力财力，往往还达不到预期的效果，进而电商部门成为企业最冗杂的一个部门。

但是，我们应该回头仔细想一下刘强东的这个逻辑。我们可以这么理解，在刘强东眼里，电商平台就是地主，而企业就是佃户。而其所呼吁的是，让传统企业收起触网的心，甘心的做产品，电商平台“收租”。这明显是一种地主思维。

反观京东最近几年负面缠身，其中包括业内质疑资金链断裂传闻，商品质量事件，管理混乱等等。J Capital曾发布看空报告，质疑其并非一家真正的电商，而是一家分销商，因为其交易额中的相当比例是卖给了线下分销商，使其股价下跌20%。而且去年中旬，与优衣库事件更是让业内对京东的担忧进一步扩大，随着京东非自营占比的逐渐提升，京东原有的竞争核心正在被冲淡。同样，去年关于京东拖欠供应商款项的新闻不断爆出。

综合各方面不难看出，京东原有的快速增长的砝码正在逐渐消失，同样又面临着各种各样的麻烦，在互联网 大趋势下，随着品牌电商崛起，京东无疑到了最危险的时刻。刘强东这时候对外界强化他的地主思维倒显得可以理解。

显而易见，按刘强东所言，如果传统企业不去完善自己的电商渠道，而是去依赖电商平台，长期以往，只会导致一个结果，就是平台越来越强势的掐住传统企业的脖子，成为服务平台的“佃户”。品牌电商化也是不可逆转的趋势所在。传统企业打造自有的电商渠道，拥有属于自己的企业级电商显得是多么重要。

企业级电商渠道解决方案-指帮

有了方向并不意味着有了解决方案。所谓企业级电商渠道，就是以企业的品牌、产品、用户为基础构建的自有电商渠道。让企业成为真正的商业主体，拥有自己的商业规则，能自主掌控渠道、终端、流量、资金、用户、数据等核心资源，并以此摆脱对第三方电商平台的依赖，从而构建可持续自生长的自有电商渠道。华为、乐视、360、小米等知名企业以自有的企业级电商渠道为主体，率先取得了巨大的成功。

但是，就像电商不容易做一样，企业级电商渠道架设也一样难度很大。构建企业级电商渠道首先要破解流量、转化、留存三大难题，还需要专业的解决方案、技术团队、运营团队、千万级的资金投入、 1—2年的持续投入才能实现。

指帮为企业提供全新的企业级电商渠道解决方案。

指帮以全新的“消费商”模式，把最认同企业品牌及产品的用户转变成为主动帮助企业推荐用户和创造收入的“消费商”，每一个“消费商”就是一个销售终端，企业通过与每个销售终端链接，快速建设全新的企业级消费商电商渠道。

何为消费商？消费商，又叫：产消商 即经营消费和消费群的商业人士。这个概念在中国最初是由两位著名经济学家刘茂才、庞博夫提出；在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费商”(Prosumer)，既是生产商又是消费者。

企业将冰冷的用户数据变成有温度的消费商，能盘活用户资源，提升用户价值。

企业的消费商是企业最好的代言人。

消费商是一种轻资产的商业模式，让用户去创造用户，让企业零成本引流

消费商是一种全新的商业主体，消费商将成为销售的关键主体，优越于原来的店铺。

总而言之，对于品牌企业来说，拥抱互联网，加速自有的电商渠道打造迫在眉睫；对于电商平台来说，也应该是秉持开放态度，加速全产业的电商化。

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