去玉石巴扎上淘料的必备技能

和田美玉甲天下，初次到和田办事或旅游的人，都要买几块和田玉。买玉的去处除了市区大大小小的玉器店外，就是和田玉石巴扎了。巴扎在维吾尔语中是"市场"的意思，如今的和田玉石巴扎早已远近闻名，其含义也远远超出了"玉石市场"的称谓，古今中外、天南海北的奇珍异宝皆汇聚于此。就像去一个地方买衣服砍价也要讲究技巧一样，去和田巴扎也买玉也有很多必须要了解的事情。

先放一些玉石巴扎的景观感受一下玉石的魅力。

▲逛巴扎也是当地人生活的一部分

▲无论什么季节，巴扎都是人头攒动

▲和田玉曾经给这里的人带来过富裕。

▲这不是握手，是侃价。

▲卖玉不论老少

▲妇女也有很多

▲看的人多，买的人少

▲想卖一块玉并不那么容易

说到和田玉石巴扎，还有一段形成过程。1985年以前，和田还没有玉石巴扎，维吾尔族农民捡到或挖到的玉大多卖给了和田地区工艺美术公司。改革开放以后，随着人们物质生活水平的提高，和田玉石巴扎就慢慢形成了。时间是每周五和周日，因为每周五是当地穆斯林群众做礼拜的日子，传统上每周五在和田市大清真寺前有一个小集市，维吾尔族群众做完礼拜后，就在大清真寺附近拿出随身带来的和田玉互相欣赏、买卖，一些玉石商贩也参与其中，久而久之便形成了现在的玉石巴扎。

▲仔细挑选

▲对一块玉，每个人的心理价值都不同

▲价格还要再谈

和田市区每个星期五和星期天，都会有玉石巴扎，这一天巴扎上人山人海，各个摊位上都摆满了各种各样的石头，这些精美各异的玉石。慕名而来和田的人，十有八九都会乘兴而来，叹息而归，如果把这里想成美玉遍地，那就太理想化了，看看那成堆的满河床的卵石你就知道找玉的艰难了--。好的东西沉的很深，浮世的一般东西比比皆是，这里的挖玉人都和玉贩形成关系网那就是生存关系，就算是本地人也很少能买到一手的东西，靠的是你眼力劲，前提就是你一定得懂玉才行。

一般和田玉石巴扎的叫价分这样几种情况：

1、刚到巴扎上，和谁都不面熟

这种情况下你很容易受到惊吓——为什么叫价都会这么高，而且对方还非常的理直气壮！比如说一块15克的一般白料子，基本的叫价大概都是几万，而且叫完价对方往往还非常得意，那感觉好像是说：“我虽然没有您有钱，但我的精神比您富有！”即使是一块20克的带皮子形好的青玉，叫价一般也在万元以上。对于这种情况您最好适当表现出点轻微的蔑视，以免他下回还要吓唬你。

2、经常到巴扎，人比较熟

如果你经常去巴扎，因为已经买过一些料子了，他们大概知道了你的水准，所以这时候“吓唬”的人就会少很多。但是他们会用其他方式继续“吓唬”。比如说你用2千多元买过一个3克的精品料子，就会不断地有人拿着3克左右的垃圾料子跟你叫卖，叫价当然也是2千多元。当你表示不买时，他们会很气愤的说“和你刚才买的一样！”

又比如说你刚捡了一个“漏”，比如你在市场花600元买了个不错的3克白籽，那其他有好白籽的人就有可能拒绝跟你叫价，他们会说“你的价钱不行，你不懂料子，那么好的料子才出600元。”还有，就是给你卖过料子的人往往会比较公正地叫价。

3、周日的大巴扎上

这里的高低档料子的销售区域比较明确，但是料子有穿插的情况，同样的料子，在高档料子区叫价凶狠，在低档料子区叫价就要低很多。在低档料子区，偶尔可以见到可以的小白籽，比如叫价在1000之内的，很快就能降到500左右。而这样的小白籽在高档区，叫价基本在2000甚至更高（熟人除外）。

4、为什么把料子放在水盆里卖

在巴扎上还有一些人把料子放在水盆子里卖，这些人的料子一般都不错，加价非常高，他们基本是卖大些的白料子，比如一块叫价5万的料子，和他们聊会天侃会价，基本就降到2万内了，再问问他进价，基本就可以降到1万内。

抓紧喷水，玉石会看起来漂亮许多。

巴扎上的玉永远都是水淋淋的。看到这两张对比照片，基本就明白了维族人为什么拼命地给料子上浇水了吧？其实有些新出河道的好料子不浇水也会显干，但好料子盘一盘去掉表面的薄垢就会油润，而肉质不好的料子就会一直很干。

5、巴扎地摊上的叫价

地摊其实也大概有两种，一种是把玉石堆成堆卖，这基本都是垃圾料子，便宜也不能买！他们的叫价确实低，一般就是几元到几十元一块，还可能再侃些价。

还有一种就是把料子一块块摆开卖的，其实这里有不少不错的普品，但是这样摊位上的白料子都是垃圾。把料子铺开卖的摊位一般叫价差别特别大，对于这样的料子，不必考虑他们的叫价，您只需要开价就是了（50％开价比较合适），开完价就走，后面就看运气了。

6、再说说开价特别低的情况

▲半天不开张，肯定郁闷

一种情况是在大巴扎上，有的人在地摊上淘到不错的普品料子（比如说一口气带皮子的青玉小籽），有时候他为了吸引别人，可能会突然开出一个非常低的价格。还有一种情况就是一些偏僻些的摊位，大部分人不到那里去转，一但你转到那里，看到感兴趣的料子，摊主可能开出极其低的价格，甚至可能低于您的心理价位。但是在这种地方基本没有看得过眼的料子。

当然，大部分情况下，开价特别低的都是假货，一定要小心！比如说在巴扎上收白料子，会不断地有人往你手上递料子，比如当你看上一个3克的白料子开价350正和料子的主人僵持不下的时候，会突然有人往您手上递一个大概也是3克的料子“这个300卖给你！”，猛一看这个料子，嗯！还不错！又白又细！再仔细看，怎么白得不漂亮？再看，怎么水头这么大？再看，怎么没有籽料特征？不用再看了——青海磨光籽……

7、刚检出来的新料子

如果是刚从河里挖出来的新石头，也不要以为会捡到漏。在和田市场基本不可能捡到漏。即使是没有倒过几手的新石头，价格也不便宜。

8、维族人非常善于察言观色和田玉的买卖

可能是多年来被汉族人捡漏捡烦了，维族人终于明白了——和田玉价格只有汉族人才可以看懂。所以说即使是巴扎上面的一个小孩子都会很仔细地观察汉族买家的一举一动，甚至会有维族人寸步不离地跟着您观察您怎样买玉。所以说，和维族人侃价的时候，要严格注意自己的言语，稍微不留意透露出自己的最高心理价位，就很难把价格讲到低于这个价钱了。

以上的情况，并不绝对，但对喜欢转和田玉市场的人来说，还是有一些用途，对于玩家来讲，和田玉市场上猫腻太多，必须得常去市场上逛一逛，多熟悉熟悉市场的变化，这样才能够称为不败的玩家。