易到跟神州专车挑起海报战 结果竟然被一击KO
竞品之间的广告海报常常就是见招拆招的攻防,比如加多宝与王老吉之间的“对不起”;百事对可口可乐百年的嘲讽;宝马、奥迪间广告撕逼战。
不过见招拆招有势均力敌、棋逢对手的,当然也有段位不及被啪啪打脸的,风起云涌的专车界就开战了一次,事情是这样的:
神州专车推出了充100送100单单5折的春季大促,仅送7天,封顶1万
ROUND1
神州如此强势的喊出主题【这一次,收官】,同行果然坐不住了,易到用车便发布了这样两张挑衅海报:
易到称自己不虚,来真的,强调福利更大:比如新人充100得120;充1500得手机(但不返赠1500),并且不封顶,不限时。
神州【收官】,易到要【封神】
于是很快,神州专车就回敬了一系列海报
神州专车的回击,一是针对服务品质性高,二则是针对安全。也就是自有车辆司机的B2C模式比私家车的C2C模式的优势。
友谊的小船在哪儿都是说翻就翻,易到不忍这口气,发海报回击,致“上错船的神诌同学”
ROUND2
这次还是说神州专车玩虚的,不敢说自己的单量,一定特别低,因此易到抓住这点猛打。一天充值五千四百万(我替大家数零了)高调的晒出来,挑衅神州晒一晒充值额度有多少。
结果神州专车昨天还就真的把充值数据晒了一下,这数据,一击KO!
仅仅一天,破10亿,超过易到18倍还多。
看到这个数字易到营销部公关部的同学一定是想这样
而神州专车的小伙伴我猜会这么说:
其实用广告对撕,玩的都是营销,最终决定胜负的还是产品力,用户用钱来投票。同样的优惠,能一天之内创造前所未有的行业记录,神州专车的产品力完胜:
1,神州主打中高端市场,服务品质行业最高已经获得绝大多用户的认可,但价格一直比其他家略贵。而价格降到单单五折,就凸显出超高的性价比。而且中高端用户更看中服务品质,相对于中低端用户拥有更高的粘性,本次活动神州还设了充值封顶1万,如果同易到一样不封顶,这数字不知还要翻多少。
2,神州从成立之初始终强调品牌的安全规范性,产品上也确实将安全做到了家。今年出行,恶意伤害等黑色事件频发,客观上也激发了用户对于安全的需求。特别是神州专车可以替家人叫车,充值无有效期,一次充值可以解决全家几年的安全出行。
3,国家专车政策近日也将出台,核心还是私家车能否开专车。而神州专业司机+车辆的B2C模式相对而言最合规,从长远看来充值更具保障。
4,资金雄厚还是刚需,近日云峰基金(马云爸爸的另一只手)领投30亿,光大金融租赁提供200亿元的授信,CEO陆正耀接受采访时说神州粮草充足。这回不知道贾跃亭还要给易到烧进去多少钱才够抗衡的。