艰苦创业、科技创新、服务三农 ——福瑞农作物刘国伟

聚焦河南服务三农科技致富模范人物——艰苦创业、科技创新、服务三农

河南福瑞农作物保护有限公司 董事长 刘国伟

（河南科技报记者 丁志广）从一个在村头卖农药的小摊，发展到在“新三板”上市的企业，看似一个遥不可及的神话。扶沟县汴岗镇退伍军人刘国伟实现这个过程只用了15年的时间。

刘国伟1992年退伍后，当过村干部，干过电工，修过电器，做过汽车修理工。2000年，一位从事农药经营的朋友打电话给他，动员他做农药生意。虽然对农业不太精通，但为人义气的刘国伟抹不开朋友的面子，而且当时扶沟的棉花生产正如日中天，农药需求量很大，于是他开始了在农资领域的创业之路。当时的农药经营管理非常不规范，从事农资经营也没有严格的准入门槛。没有门店，刘国伟花22块钱买了一块预制板摆在他的老家——汴岗镇彭头村的村头，把从朋友那里进来的农药摆得整整齐齐，再卖给附近村的棉花种植户。如今，刘国伟的公司已经上市，可那块预制板还一直放在那里。 刘国伟卖农药从来不怕进价贵、成本高。他只追求效果好，所以专拣大厂家的著名品牌来销售。附近村的群众知道国伟的个性，经过试用对他的东西更加信任。为了使自己卖的农药发挥最好的效果，只有初中文化的刘国伟一方面买来书籍，学习病虫害的防治知识和农作物种植技术，一方面向专家和技术人员请教，对各种农药的用法、用量和效果都熟悉于心，给予前来买药的人积极的指导。很快，刘国伟的小小村头农药摊生意做得红红火火，谁家需要农药，都到这里来买。

那几年，正处于扶沟的棉花种植高峰期，作为全国优质棉生产基地县，棉花种植成为扶沟县农民致富的主要项目。随着生意的日渐红火，刘国伟意识到如果要提高棉花种植的整体效益，不但要有好的农药，还要有好的种子和肥料。他多方筹措资金，于2002年在汴岗镇开办了自己的农资门市部，专营棉花种子、肥料、农药。他不断发掘新的进货渠道，为自己的客户提供高端的农资，成为美国岱字棉公司在中国的唯一一家乡镇级代理商。由于他独特的商业意识，很多高端的农资生产厂家都和老刘建立了牢固的关系。在这些厂家厂商代表的动员和支持下，刘国伟把汴岗镇的门市部托付给妻子，于2004年在扶沟县城的杜街租了三间门面，做起了各大品牌棉花种子的县级代理。短短4年时间，刘国伟实现了从村头摊到县级代理的华丽嬗变，很多熟悉的人都觉得国伟的生意在扶沟做到了极致，然而对于他来说，这才是一个开始。

2007年的一天，刘国伟非常意外地接到了一个老朋友的电话，这个人既是老朋友又是外企的销售代表，邀请他到开封参加一个产品的发布会。在开封会议期间，这位朋友向他展示了一个神奇的东西——种子包衣剂。当时，种衣剂在农药市场非常陌生，种衣剂这个词除了种子公司很多农资人根本没听过，这等于重拓彊土，难度很大，当时扶沟的棉花种植已经开始走下坡路，很多农民改种蔬菜。刘国伟也认为他转型的时机到了。他和客户整整谈了两天，拿到了美国科聚亚公司卫福种衣剂的国内经销权。于是，他又把扶沟的生意，交给妻子，自己怀揣家中仅有的5万元钱，只身来到郑州，开辟一个全新的商业世界。他在郑州租下一间办公室，成立了河南福瑞农作物保护有限公司，专营进口农药、肥料。他聘请一名工作人员，负责仓库看管、发货、电话接听，自己则一个人开着面包车跑市场，起初是河南省内，然后是相邻的安徽、山东、河北，甚至跑到了东北三省。虽然种衣剂在国内当时还是新鲜事物，但刘国伟还是用过硬的产品质量和惊人的使用效果赢得了口碑。甚至有山东烟台等地使用过这些种衣剂的种植户专门给他送来锦旗表达谢意。这一年，小小的种衣剂帮他盈利40万。 第二年，为了更好完善市场。刘国伟全面升级种衣剂，推出卫福+劲苗+助剂，在河南、山东省等地掀起种子二次包衣狂潮。同时，为了市场更好地发展，他成立促销队，为终端客户打开市场，开展“品牌促销年”活动，真正实现赢在终端。他到多所农业高校招聘了一批应届毕业生，成立了自己的农药人才团队。公司与中国农业大学联合举办“福瑞农商学院（MBA）农资高级研究生课程班”，为本公司合作伙伴量身打造专业培训，成为行业的佼佼者。

2010年，福瑞农公司与英国欧麦思合作，引进世界知名品牌叶面肥，打开河南经济作物的高端营养补充剂先河。2011年，刘国伟的福瑞农公司再次引进国际知名品牌，调节土壤板结及高端经济作物的补充剂——乐施通+瑞力硼。 高速的发展，让这个小小的公司渐渐崭露头角。2011年12月，河南福瑞农作物保护有限公司被省多个部门联合评选为河南省优秀科技型企业。2012年，河南省粮食生产实现大丰收，河南福瑞农作物保护有限公司推出小麦植保科聚亚、卫福小麦种衣剂，被授予小麦高产创新服务单位及配套十大名优农资产品荣誉称号。2013年10月，福瑞农被评为河南省科技创新最具发展力企业，董事长刘国伟被评为河南省科技创新先进人物。2014年12月1日，刘国伟和他的公司迎来了激动人心的时刻。河南福瑞农作物保护有限公司在上海股权托管交易中心成功上市，成为全省第一家上市农资企业。刘国伟也终于实现了从小小的村头农药摊向上市企业的跨越式发展。目前，他在河南拥有两家县级直营店，同时，在全省建立20多个村级直营店。下一步，刘国伟的目标是在全国范围内把村级直营模式大面积推广。