广电宽带与中国移动合作就是在“与虎谋皮”！

大家知道，在国内的固网宽带市场上，现在算得上是共有4家网络运营商：中国电信、中国联通、中国移动、广电宽带。

其中，上面4家里面，广电宽带是最弱的，中国移动是第3弱的，如下图所示：

现在的广电宽带，各省的广电宽带都是各自为政，没有一个统一的策略和章法。

所以，在有的地方，广电宽带就采取和其他网络运营商合作的方式来发展宽带用户。同谁合作呢？正所谓“南电信，北联通”，电信和联通无论是基础网络、用户规模，还是市场营销等都很强大，广电宽带想与他们合作，人家根本理都不想理！

于是，如果要合作，那就只有“弱弱相连”了，就是广电宽带和中国移动合作发展固网宽带用户。

但是，广电宽带与中国移动合作就是在“与虎谋皮”！

为什么这么说？因为中国移动自己也在大力发展固网宽带用户，而且发展得非常快！包括采取大打价格战（比如在有的地方，中国移动的100 M固网宽带包年只要250元）、“预存4G花费，送固网宽带”、“用4G，送宽带”等很诱人的宽带用户发展策略！

也就是说，中国移动的胃口是很大的！他们以前和现在之所以愿意和广电宽带合作、一起来发展固网宽带用户，就是想利用有线电视网络的优秀的入户网络资源（几乎深入到每家每户、家家户户）！而中国移动自己同时也在大力部署、建设自己的FTTH（光纤到户）网络。

这样，到时候，中国移动就会“过河拆桥”，狠狠一脚踢开广电宽带，并把以前一起发展的宽带用户变成中国移动自己的固网宽带用户。到那个时候，广电宽带就被洗白了，再怎么哭得昏天黑地、天黑地暗也没用！

所以，也就是说，有线电视网络要发展广电宽带，最好是要独立发展！而如果万不得已、非要与中国移动合作，那就一定要注意解决这些问题：尽量把握好宽带出口的质量、尽量多争取业务盈利分成、尽量做好渠道/BOSS/网络/人员的畅通对接、最好是要有自己的宽带品牌！