创业者项目融资渠道与谈判技巧实战

在这个创业的风口，一个项目遇到的困难除去团队外恐怕最大的就是资金链的问题，在没有钱的情况下一般就都是找天使了，可是草根出身的创业者根本不知道面对一个天使投资他们到底要讨论什么，而投资的大佬们又是如何来评判项目的好坏呢？来看看牛牛老板是如何受到天使投资的青睐的吧，看牛牛老板最终又是通过什么技巧一举拿下投资商从而创办牛B集团的。

每一次找投资，就是每稀释一次股份，牛牛老板总是觉得这是在透支未来。说实在的，想要吸引天使投资并不一件容易的事情，想要获得高额的投资费用更是难于上青天，一个优秀的机构投资经理一年应该至少看200个以上的项目，最终投资的项目仅在1%左右，你的项目会在这1%里面吗？就牛牛老板所知，目前天使投资早期看中的一点就是投人，创始人不仅要有出众的综合能力，还要对所创业的行业有经验和独到的认识，最好是行业‘大牛’。至于年龄嘛，据牛牛老板分析最好在30岁左右，有一定经济基础和工作经验。因为创始人不行，给他再多的钱也会搞砸；靠谱的人，哪怕创业失败他还一定会东山再起。

一般初创项目要想获得良好的市场反响，先要有好的产品，并且经过小范围的推广测试，“有一定用户规模和其它可参考的数据。”对这个行业做一个深入的了解和调研，分析类似的项目。比如牛B集团，就是以新颖的动漫模式来做新媒体，第一步吸引用户量，然后再判断产品是否有需求，有没有“痛点”，目标客户群体到底有多大。

来看看牛牛老板当时为了创牛B集团约见投资人的时候是如何准备跟回答的？

1.见面前，商业计划书准备要点

介绍逻辑：谁，在做什么事情，为什么做，除了你还有谁，你们怎么做的，为什么是你们？

融资逻辑：今天是什么阶段？未来1到1年半要做XX事情，会达到XX阶段；为此我们资金缺口是XX，融资是XX，出让股份是XX.

2.见面时，讲述要点

内容：正确的人、强有力的执行力、创新的产品、已存的庞大需求+融资需求。

心态：投资人否定一个案子有一万种理由；投资人需要确认你所陈述信息的真实性；可能在见你之前，他心里已经有了定论；适可而止是成熟的表现之一……总之，三个字：平常心。

3.见面中，问答要点

答：很多问题没有标准答案的，他们要看的是你是否考量到了，逻辑是什么；不要动怒于一些看上去无知的问题，除非你确认对方完全不懂；不要因为一个问题影响后续交流；适当把问题引导到你擅长的方面，当然要做得圆润……

问：“不思考的人是没有问题可问的。”尽量不要当面问投资人对项目的看法，因为你不会得到你想要的答案；可以问问接下来的推进方式、时间进度安排等；如果有相关项目，可以问问他们之前投资的决策及后续发展等；

a、别迟到。如果迟到，提前短信或者电话说明也是可以接受的；

b、不要过分贬低你的竞争对手，这是大大的减分项；

c、着装不用太正式，当然最好也别是拖鞋短裤；

d、融资规模和估值是一个讨价还价的过程，但前提是双方的差距不大，且都诚实；

e、很多时候你要知道你做的不仅仅是一个产品，而是一家公司；

f、不要因为对方年纪小，Title低而不重视。

这两年，全国各地的天使投资项目路演、各种主题的交流会和行业论坛简直叫做多如牛毛。牛牛老板粗略算了一下，仅广州地区一周至少就有三四场沙龙或路演。去参加这类活动除了投资行业的朋友以外，大多都是行业从业人员及创业者。在这种活动上寻找投资人和拓展人脉也是个非常直接的办法。牛牛老板正是在参加投资会议的时候认识的天使投资，通过跟投资人的多次沟通，最终确定投资牛B集团。

牛牛老板把干货全告诉你了，马上行动吧！

（燃烧心中的小宇宙，加红遍网络的【牛哄哄一家人】微信公众号niunubi，或梅头脑个人微信niuhhmtn。）