电商下乡或现分化 苏宁重资产为什么看得到未来？

【蓝科技】/田宜霖

如果以结果来衡量电商下乡谁是赢家，现在还无法给出定论。苏宁和京东，一个是以重资产的模式在农村市场排兵布阵，一个是以轻资产的方式向农村渗透。

但如果从打造电商下乡的过程看，从参与主体各方的反馈来说，消费者心中的天平已经有倾斜。苏宁电商下乡以看得到、摸得到的形式，对消费者的引流作用正在加大。

对于当地政府而言，面对苏宁和京东电商下乡，选择合作方不是一道难题，但真正的难题在于合作后的价值。

电商下乡如果只是为获取地方政府的财政补贴，试图让工业品在农村有更大的销售，而无法做到让更多的农产品返哺城市，显然当地政府和农民不会有太多的积极性。

当地农民看不到未来，以营销概念博取眼球，这是地方政府最不愿意看到的情形，也不愿意选择这样的合作伙伴。眼下的苏宁和京东，同样是电商下乡，但不同的路径分化正在显性。

给农民的承诺

5月10日，一场特殊的商学院揭幕仪式在南京苏宁大本营开启。

一场由苏宁发起的“苏宁农村电商学院成立暨首届县域互联网+流通发展论坛”吸引了诸多来自全国各地的媒体及合作伙伴。

两个主角，苏宁与中国扶贫基金会共同成立“农村电商学院”，双方将在互联网+扶贫农村电商人才培训方面开展全面合作。

这场开幕式及论坛最引人注目的不是苏宁，不是农村电商学院本身，而是来自于全国各地的110位县委书记和县长。他们对农村电商学院的热情和参与程度超出想像。

“通过电商进农村，把农村原来自产自销的模式改变，让农民理念更新，从而把农村产业形态由过去以一个村为单位的生产集体，变成一个经营集体。”黑龙江省方正县县委副书记、县长杨爱国说。

显然，杨爱国更看重地方经济因为农村电商而带来生产结构、经营结构的变化，而苏宁的农村电商布局，帮助方正县正在实现这种转型。

农村电商是苏宁电商战略的重要棋子。“我们这次农村电商战略，首先是从人才培养切入，和地方政府共建电商人才基地的孵化，这不是短时期能够有效益的东西，但是它建起来我们相信未来农村电商的事业会越来越蓬勃兴旺。”苏宁云商副董事长孙为民说。

以重资产的投资方式植根于农村电商，这是给农民带来最好的承诺。重资产回报周期长、投入大，但这恰恰表明苏宁的决心。

作为苏宁农村电商战略负责人，苏宁云商营销总部副总裁田睿对苏宁农村电商的重资产方式解释说，“先投入后回报”是苏宁在制定农村电商战略初始就非常清晰的理念，苏宁到每个地方先开直营店，直营店是所有当地农村电商基本的孵化平台，苏宁会围绕孵化平台建授权服务站、建代理点、再建乡村联络员，层层落实，不追求短期利益。

苏宁电商下乡不追求短期利益，无疑给110位书记县长吃下的一颗定心丸。

“苏宁河南大区的负责人找到我谈农村电商，第一是立足于把特色农产品和农业产业整体品牌化、特色化、生态化，第二是把工业品下行和农产品上行完全互融互通，第三是创造让农民能够快速致富的模式。这三点，恰恰是我们选择把苏宁作为农村电商合作伙伴的最主要原因。”在活动现场，河南省西峡县县委书记孙起鹏如是说。

看得到重资产方式的未来

苏宁农村电商重资产的投入方式，对现场的书记县长有着极大的诱惑力。

“县域市场潜力巨大，机会很多，苏宁选择让渠道沉下去，采用自营模式，输出零售CPU。因为除了让工业品下乡，苏宁还有一个重要的用意，那就是带动农产品进城，真正实现造富在当地、销售在当地、服务在当地、就业在当地、纳税在当地。”苏宁云商COO侯恩龙说。

为农民创造的“五当”价值，让他们看到了未来。了解农民需求，为当地政府解决就业及税收问题，比强调农村电商下乡本身更有意义。

5月10日，苏宁农村电商向外界披露了2016年的整体战略：2016年，苏宁在农村市场投资50亿，在已有1011家的基础上再开1500家直营店，发展10000家代理点及授权服务站，上线200个地方特色馆，带动10万人才返乡创业，打造20个“最美乡村”样本。

“最美乡村”的蓝图，是苏宁云商为适应当下消费趋势，针对城市中产阶级偏好的体验式旅游活动，打造一款月度最美乡村体验日的品牌产品。该产品在五当模式基础上，利用自平台的O2O运营推广、品牌塑造、金融、IT信息等资源，整合当地旅游、民俗活动、手工艺品、地标商品和活动而成。

“重资产投入虽然周期长，但在县城和乡村，农民更喜欢重资产的方式，因为他们能看到实物，这会大大增加他们的信任感。看得到，摸得到，才最符合农民的消费习惯。”与会一位县长说。

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