万科、融创，正在争夺一个未来市场和一个潜在数据！

第360期问答

庄主，万科30亿入股房地产中介链家集团，三个月前融创以26亿的价格占了北京链家6.25%的股权，这两大房企相争的是什么？

薇薇庄主家庭财富规划专家：

市场，谁掌握了渠道和流量谁是王，咱们看链家这几年干了啥，链家搞了个房源大数据库，在过去八、九年的时间里，在全国30个城市里数完了6000万套房子，并且录入进了链家开发的“楼盘字典”，建立起了大数据库，这解决了什么问题？真实房源的问题！

再者，2013年链家搞起了自如家计划，拿北京举例，在北京住自如家的人都知道，租自如家的费用并不低，也就是说自如家的客户端质量在一线城市中也属于中高端的水平，这一类客源都是潜在的购房客户，这个数据解决的是什么问题？有购房潜力的客源的问题！

我们再看趋势，未来随着限地政策的作用，房产市场会进入到以二手房为代表的存量房时代，数据显示，北京和深圳近五年存量房销售面积占总销售面积的比例都在55%以上，说明了存量房销售总面积五年来都超过新房销售的面积，而上海的存量房销售面积占比快速上升，在2015年已高达60%。

说白了万科和融创入股中介链家实际上就是在抢未来房地产的存量市场，和潜在客源的大数据！

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