做营销已经如此艰难，有些真相还是要拆穿！

营销行业流传着这样一句名言：“我知道我浪费了50%的营销预算，但是我无法下手去削减预算，因为我不知道是哪一半”。面对这不知去向的“50%的营销预算”，很多人指摘原因在于品牌营销过时、死守传统媒体、没有跟上互联网的步伐，然而事实真是这样吗？

我们先来看三个案例：

2017年，可口可乐的CMO（首席营销官）消失了，新增设首席增长官。可口可乐声称要成为专注于增长、以消费者为中心的一家彻底的饮料公司，把全球市场营销、客户及商务领导、战略整合成一个职能，由新创立的职位首席增长官所领导。

近日，拥有多芬、奥妙、立顿等品牌的联合利华宣布要进一步紧缩预算，联合利华CFO表示这是为了展示更多“最好的广告”，而避免过于密集的广告轰炸，反而招致消费者的反感。到 2018 年，联合利华计划将全球范围内的广告代理商数量减少一半，并减少30%的全球广告投放量。除此之外，公司在新兴市场的广告投放频率将降低10%。

而近两年一直在压缩广告预算的另一日化品巨头宝洁却反其道而行之，宝洁在试水数字营销后悔恨，声称关于新媒体营销如何制定标准，它将继续与互联网公司纠缠不清，并且，这并不能帮它实现广告效果的提升。他们在将大量广告预算投入到以facebook为代表的精准广告上这一策略方向上走的太极端，并认为精准广告的效果是有限的，将缩减这部分广告预算规模，开始重新把目光转移到传统电视上。从2016年开始，宝洁已经增加了电视广告投放预算。

快消品黄金时代的逝去，面对品牌营销转型，快消品品牌们进入了一个陌生、似乎不属于他们的新战场，经历过迷茫，尝试、兴奋、寄予厚望、失望、愤怒……听起来，是个让人沮丧的故事。深度分销在萎缩，市场部门在裁员节流，营销方式在变革……不得不说，传统营销变天了！

做互联网最本质的东西 让品牌摆脱“大象跳舞”的困境

著名的职业经理人，IBM的前CEO郭士纳曾写过一本书，叫《谁说大象不能跳舞》，而现实情况是，大象要跳舞，比一只蚂蚁要难得多。“在面临互联网与新媒体的变革下，大象跳舞很难。尤其是体量较大的传统企业，革新营销方式的过程中，决策的时间会长一些，其实他们可以像互联网企业一样小步快跑，先适当尝试过后再做决策。我所谓的适当尝试是指，在纯互联网经营里，我们一般会花三五万先做测试，测试的效果好之后再进行大规模营销投放。有一个词叫买量线，比如说我花了3万块做投放测试，只要卖出去的货超过了三万（超过买量线），那这个平台就是可以去尝试合作的。另外一点，相比户外墙体广告、电视媒体等传统营销渠道，在新媒体经营里，最大的不一样是，新媒体会做追踪，知道你的用户从哪儿来、到哪儿去，它能让品牌找到更精准的用户。”在与母婴行业观察沟通过程中，【很快】联合创始人&樱桃会核心会员宋畅这样说道。

“【很快】是一家流量服务营销平台，于2015年8月成立，非常年轻，它的发展速度如同我们公司的名字，2015年底在新三板借壳上市，2016年初完成定增，16年4月更名为将至发展。2016年8月我们参加了深圳卫视的《为梦想加速》与海泉结缘，海泉现在是我们的CCO（首席内容官）。2016年我们结合公众号的流量在做很多事情，去年的公众号流量是有流量红利的，但今年很难了，原因在于用户的时间越来越分散，做公众号的越来越多。例如像咪蒙这种现象级公众号，源于咪蒙在南方报业有12年的记者功底，并且她能很好的玩转新媒体，否则很难做到。【很快】在2016年把公众号的流量做的很彻底，围绕公众号做了一整套的大生态，比如说公众号的数据监测、建站服务、推广、变现等，2016年的业绩也很喜人。

在跨年的时候，罗振宇提到时间的朋友，即未来在时间这个战场上，有两门生意会特别值钱，第一是如何帮用户节省时间，第二是节省出来的时间，如何通过你的产品让用户把更多的时间花在美好的事物上。我们做的是业务线是互联网最本质的东西，就是流量，流量最本质的东西就是用户的时间。【很快】作为一个营销平台，我们手里有很多的流量资源，我们把用户的时间很好的做流量的分发，把合适的流量推荐给合适的广告主。”

紧握母婴优质流量资源 从营到销 与消费者生活状态共融

大工业时代，消费者因缺少选择而购买最为人所知，互联网与数据时代，无数品牌在通过不同的方法接触消费者，使消费者们有了无限的选择。同时，消费者的需求变化促使品牌营销发生了巨大的改变，品牌不再是高冷端架子，而是走下神坛，应用更多的创新技术，以更加贴合消费者生活的创意，使品牌场景化，娱乐化，互动化、体验化等，从而与消费者建立深度沟通。

宋畅说：“【很快】的核心竞争力在于能快速的挖掘最优质的流量资源的洼地。我们认为有两类流量资源对我们非常重要，也是我们重点发力的，一类是最具有家庭消费购买决策力的妈妈人群，另一类是95后的新生代，因为很多品牌希望在年轻人心中尽早占领心智模型。今年在母婴方面，卡酷就是我们很重要的一个流量资源。卡酷少儿频道立足首都，并在全国近百个城市落地，覆盖7.9亿观众，这其中非常集中的辐射到了母婴人群以及家庭入口。【很快】与北京电视台卡酷少儿频道签订战略合作协议，双方在广告投放领域开展深度合作，独家代理卡酷少儿频道“挂角二维码”广告资源，拥有卡酷频道全天（早6点——晚24点）“挂角二维码”开放权限，运用互联网多元化形式，玩转电视屏幕上“二维码”入口，提升7.9亿观众享受互联网模式下的娱乐性和便捷性体验。观众与电视节目实时互动，提升节目可看性，同时get到少儿及家庭高精准用户，为广告主精准引流，实现有效转化。”

但精准投放只回答一个问题： 媒体是不是将我的广告投给了我明确定义的消费对象？但找到之后，营销还远远没有结束，还要与受众表意、沟通，而这点往往是广告主容易忽略的。

面对如何从“营”转化为“销”，宋畅说到：“卡酷是国内第三大少儿电视频道，每天的人流量很多，观看量也很大。我们将这些优质的流量与小程序完美结合，用户通过扫描电视屏幕上的二维码，进入到一个叫“很快购商城”的小程序里。当用户登录商城之后，我们会定时在商城里发红包，供用户购物消费或到一定金额提现。这种“漏斗式营销”可以清楚的看到有多少人扫码，有多少人注册登录，有多少人购买，并通过红包方式提高购买的成交率，能够非常有效的达到品牌宣传与销售的效果，迅速形成闭环。

对于很多母婴产业链上的品牌主和商家，他们常常会头疼将广告费放在哪里转化率会最高。我们通过卡酷少儿频道有效触达真正坐在电视机前且有孩子的人群去抢红包，展示你的商品或品牌，通过长时段曝光的二维码培养用户在日常生活扫码抢红包的习惯，提高转化率，这个流量的真实性和精准性，对于母婴行业来说是非常匹配的，同时真正做到让品牌方清楚自己的每一分营销预算都花在了什么地方，并看到真正量化的效果。”

营销的价值主要体现在产品质量、企业和顾客之间的关系、产品满足了消费者什么价值。互联网时代的来临，使得营销的本质变成了流量与入口的争夺，品牌有更多机会与消费者建立联系。但与此同时，信息碎片化造成的注意力稀缺又使商家变得焦虑，尤其是移动互联网时代的到来，更加剧了这种焦虑，他们不得不重新思考，如何才能在最短的时间内从众多竞争者中脱颖而出。作为与时俱进的品牌方与营销人来说，尤其是面临母婴行业一岁一市场的特点，更应该把握当下趋势，及时作出改变，另一方面，探索适用于不同代际的群体、利于品牌与消费者一同成长的新型营销策略，只有这样，才能抓住新零售时代下的“风口”。