返利网模式有哪些致命弊端？

返利网获得乐天近亿美金融资，估值达到了十亿美金，着实让人感到很惊讶。我一直不看好返利模式，不仅是因为出了很多问题，甚至有多家卷入传销风波，单从模式本身就存在诸多弊端。

一、口碑差

不管是在社交网络上，还是我身边的朋友，对返利模式的网站评价都很差。无外乎几大原因，都是跟提现相关。其一，虚假返利诱导，实际获得的返利远少于宣称返利金额；其二，提现门槛过高，大多网站的起始返利金额需要多次购买才能达到；其三，提现限制较多，账户大金额不能一次提完，需要分批甚至很长周期才能提现；其四，提现到账周期长，短则需要半个月，长则一个月的到账，让一些用户难以忍受。综合来看，目前该类型网站的整体口碑都很差。

二、忠诚低

导购类型的网站很多，一类是蘑菇街和美丽说，一类就是返利网这类，前者是包含社交属性，以及精选商品导购，能够给用户带来价值；后者是通过利益诱导，用户之所以用这个网站，唯一的目的就是省钱，购物可以获得返利点，其价值是建立在金钱上。也就是说，用户是根本没有忠诚的，你能给我返利我就用，不能返利就将你抛弃。就好比一个小姐，给钱她就让你上，不给钱甭想脱裤子，这样一种关系毫无粘性可言。所以，不管是返利网说的7000万用户，哪怕是七个亿的用户，其价值也只是相对有限。

三、依附强

不管是蘑菇街还是返利网，都是依赖于电商平台的。现在，蘑菇街们都在转型做平台，因为之前的模式依附性强，自己的命根子都在平台上，如果不转型随时都会断奶。目前来看，蘑菇姐们转型都还算可以，因为用户本身有一定忠诚度，属于高质量的用户群体。而返利网能转型做平台吗？太难了。前面就说了，用户都是冲钱来的，是可以获得利益回报的，如果做平台的话，返利网具备优势吗？在你平台买到的价格，在任何平台都可以获得，没有利益了也就没价值了。

这种模式在一定时间内会存在，而且不愁赚钱。毕竟，中国那么多的平台电商，平台上又那么多商家，大家都太需要流量入口了。除此之外，返利网的流量成本相对较低，因为是产生购买才付费，羊毛最终都出在了羊身上。但对于消费者来说，看似通过返利赚了钱，其实是没有赚到实惠的，商家都把成本转嫁过来了。那么，未来商家是否会直接把实惠给消费者呢？显而易见。很多商家都在努力直接给消费者实惠，当返利网第一次把用户带过去后，商家完全可以跳过返利网找用户。以前要给返利网10元的分成，现在只需要给用户5元优惠就够了。

这几大弊端是返利类网站目前都无法去规避的，尤其是奶源问题，倘若大平台断奶，基本上就能一夜垮掉。说到底，根本子被别人捏着，也就不可能有未来。除非，能够把现有用户利用起来转型。

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挨踢客（个人微信号: aitike）河豚面膜创始人，迂墨服饰投资人，WeMedia联盟成员，中国公共关系协会会员，上海市湖南商会理事，移动电商实践者，女性消费研究者，曾经营销和公关从业者，现在以苦作乐的创业者，永远十八岁的处男座。