招商必备:轻奢品牌进驻标准及承租能力分析
一、热门轻奢品牌的进驻标准及承租能力分析
✤服饰类✤
选址标准 | 聚居的公共场所附近 |
商业活动频繁的闹市区 | |
在上下车人数最多的车站或在几个主要车站附近 | |
首选物业 | 购物中心、商业街、商业综合体 |
客单消费 | 500-1000元 |
需求面积 | 100-500㎡ |
租赁期限 | 3-5年 |
经营楼层 | 1-5层(亦可酌情考虑) |
承租能力 | 50-70元/㎡/月左右 (一、二线城市) |
免租期 | 不同区域有不同标准,一般为1-3年 |
✤鞋履类✤
选址标准 | 面对客流量大、能见度高的街道 |
同行聚居区(成熟商业街、商业区) | |
首选物业 | 购物中心、商业街、专业市场 |
客单消费 | 800-1500元 |
需求面积 | 80-400㎡ |
租赁期限 | 1-4年 |
经营楼层 | 1-2层(亦可酌情考虑) |
承租能力 | 30-50元/㎡/月左右 (一、二线城市) |
免租期 | 不同区域有不同标准,一般为一年 |
✤箱包类✤
选址标准 | 城市核心商圈、商业中心或商业新区 |
首选物业 | 购物中心、专业市场、商业街、商业综合体 |
客单消费 | 1000-2000元 |
需求面积 | 150-600㎡ |
租赁期限 | 1-3年 |
经营楼层 | 1-2层(亦可酌情考虑) |
承租能力 | 40-60元/㎡/月左右 (一、二线城市) |
免租期 | 不同区域有不同标准,一般为1-2年 |
✤配饰类✤
选址标准 | 首选繁华商业区 |
青年时尚族群聚集地 | |
为当地一流商场或繁华街道 | |
首选物业 | 商业综合体、购物中心、商业街、中央商贸区 |
客单消费 | 300-800元 |
需求面积 | 30-100㎡ |
租赁期限 | 1-3年 |
经营楼层 | 1-2层 |
承租能力 | 30-60元/㎡/月左右 (一、二线城市) |
免租期 | 不同区域有不同标准,一般为一年 |
✤护肤类✤
选址标准 | 繁华商业区临街店铺,有临街广告位 |
首选物业 | 购物中心、商业街 |
客单消费 | 500-1000元 |
需求面积 | 30-100㎡ |
租赁期限 | 1-3年 |
经营楼层 | 1层 |
承租能力 | 20-50元/㎡/月左右 (一、二线城市) |
免租期 | 不同区域有不同标准,一般为一年 |
✤彩妆类✤
选址标准 | 繁华商业区临街店铺,有临街广告位 |
首选物业 | 购物中心、商业街 |
客单消费 | 800-1000元 |
需求面积 | 30-80㎡ |
租赁期限 | 1-2年 |
经营楼层 | 1-2层 |
承租能力 | 30-70元/㎡/月左右 (一、二线城市) |
免租期 | 不同区域有不同标准,一般为一年 |
二、轻奢品牌特性与成功因素分析
轻奢(Affordable Luxury)品牌,意为“买得起的奢侈品”,主要是指国际一线奢侈品的非主流产品或者副线产品。与一线奢侈品相比,轻奢侈品不注重于前卫设计,而是遵循“品质第一”的原则,既保持了普通消费者对产品品质的优良体验,价格也相对平易近人。
轻奢品牌在中国市场成功的关键因素
轻奢品牌特性分析
品牌发源地 | 第一次正式被当作品牌定位来自于意大利佛罗伦萨的女鞋品牌Moonsa,概念与“快时尚”完全对立,拒绝为了更新的频率、琳琅满目的款式而放弃品牌的原创设计和品质保证 |
品牌定位与特色 | 定位一般是中高档;“轻”代表优雅的态度,低调、舒适却依然保持高贵与雅致;“奢”指的是奢华,并非动辄几万元的标价和奢不可及的消费水平,而是一种对生活的独特态度 |
产品类型 | 服饰、鞋履、箱包、配饰、化妆品、护肤品 |
客单价 | 一般在1000元-10000元之间,符合中高端时尚购物中心的主流定位 |
消费人群 | 一是富裕阶层的日常消费,以此体现其时尚度和生活品质 |
二是白领阶层体现自我个性的消费。与专门消费高端奢侈品的买家相比,平均年龄会更低一些 | |
三是以年龄在25-40岁的消费群体最为活跃 | |
产品打造模式 | 模式一:奢侈大牌衍生出“轻奢侈”副品牌 |
模式二:快时尚联姻大牌设计师推出轻奢侈产品 | |
模式三:高端百货打造轻奢侈专营体验区域 | |
营销推广 | 线下:通过终端店面直接体现品牌形象,给予消费者强有力的标识暗示 |
线上:通过官网多维传达品牌信息。在中国,白领了解轻奢侈品的主要渠道是网络、杂志和实体展示店,其中网络的比例达到56.1% | |
线上+线下:轻定制发现轻奢侈品新方向,顶级奢侈品更强调高端定制,轻奢侈品更突出轻型定制 | |
整合新媒体塑造品牌个性:品牌个性和品牌内涵为购买行为提供强大的情感驱动力 | |
体验式营销+强情感互动:强调奢侈体验和稀缺性,从而获得高溢价 |
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