零售中毛利计算的有效方法：倒扣法

在销售毛利的计算中，因采用的方法不同，得出的结果差别却比较大。而这一点，在多数的供应商中，并未引起重视，仍然按照自己的顺加计算法，最终实际所得利润低于计算出来的利润。

按照习惯的做法，计算毛利时，就是简单的在成本基础上*毛利率。如100元的成本，加上30%的毛利率即为销售所得毛利，除去税、产品成本和人工成本后就是实际利润。这个计算方法，普遍适用于早期未出现KA渠道的传统渠道中，因为传统的渠道，很少有涉及进场费、条码费、物流费、返利等等一些高额费用，或者仅有很小的费用支出，因此采用顺加计算法简单方便，一目了然。

除去固定费用，假设返利8%、配送费4%、促销折扣20%等费用的计算，都是在产品供价的基础上进行计算而非产品的成本价上进行。仍以上述产品为例，成本100元，顺加毛利100元，毛利率为100%，而倒扣计算法却只有50%。假设该产品促销折扣，则实际费率为32%。通常的潜意识里，会将32%作为顺加费用率进行考虑，如此实际相差会达到32元之多。实际所得会小于顺加计算所得。

简单一点，100元打8折为80元，80元*1.2=96元，差别在于基数不同。所以，为避免计算上的不一致，建议采用倒扣法做毛利计算。

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