凭什么让投资人给你砸钱

对于大多数的初创企业来说，资金链是一个企业生存下来最为关键的源头。小米科技创始人雷军曾说过，“企业创业的过程实际就是在打仗，而打仗打的就是钱”想要拿到所谓花不完的钱，企业就必须要引进风险投资。那么对于智慧过人，眼光独特的投资者来说，你有什么独到的地方，能让投资者为你砸钱？这是初创企业最为重要的思考课题。

今天，对于绝大多数创业公司来说，支撑他们免费，甚至倒贴的那些巨资，都是从风险投资机构的腰包里掏出来的。其实，风险投资就是风险一起承担，利益一同享受。引进风投，对于企业的快速发展也是起到了很好的鞭策作用。那么能够吸引风投的因素可能会有很多，但其中重点有三。

首页，你的企业必须有一个快速成长力，风险投资人关心的当然是这个项目投资之后多久能给他们带来收益，其实就是考察企业的一个快速成长能力，短时间的一个爆发力问题，以及迅速占领市场的能力，这同时要求企业有能力把无数的风险分解到阶段性的合理目标。让投资人看到你是一步一步的像大的愿景迈进。其二是竞争力。我觉得企业的竞争力是来自员工对产品的热爱，要学会每天都和自己较劲，一遍一遍打磨每个细节，反复思考你的产品解决了哪些用户的痛点问题等。研发环节强调“强调极致的产品态度”，制造环节强调“真材实料”，服务环节强调“和用户交朋友”，这些都是一个企业不可替代的核心竞争力。其三是执行力，同样是考验一个团队的执行能力，而不是团队中的某一个领导，或者某一个能干的成员。只有团队成员全力以赴为理想和使命而战，一同学习，一同成长，共同努力，整个团队才会所向披靡，战无不胜。从而让投资者感觉到这是一个成熟的、稳定的、积极向上的、既有远见又务实、能将战略落实到位的且拥有核心价值观的管理团队，这样的企业才会有更多的机会得到投资者的青睐。

其实，任何企业都需要融资，需要市场对他有客观的反馈，风投在某种程度上扮演了这种角色。风投真正的价值是能够帮助创业公司摆脱当下生存的一些恐惧和焦虑感。让企业能够按照自己的规划稳扎稳打，不断冲破无数个小的目标，去迎接更大的挑战。只有企业自身具备这些优势和能力，才有投资人肯为你掏腰包，愿意帮你分担风险。就像孙正义之于马云，刘芹之于雷军。