腾讯高级讲师苏超微信群分享：微信营销给我们带来了什么？

现在的智慧城市、互联网+真的是让所有人都热血沸腾。

大家看这张图，这是我们整个互联网进程的一个发展史的图片，我把它做了一个ppt的页面，大家看可以一下里面的内容。

2个关键词：移动互联网、移动支付。

我们可以看下，其实所有的产品都是一个循环。最开始我是96、97年的一个最早的网友，当时还在四通利方也就是新浪的前身。我们可以看到整个互联网是从BBS时代到门户时代，然后到现在的移动化。它中间有很多的东西是非常一致的，它有共同的一个特性！我们可以抓住这个脉络里面很多相似的部分，现在这个时代其实还是可以拥有一个很成功的特质。当然，现在所有的产品你会发现也是一个迭代的过程：包括论坛、门户、SNS、微信，微博，在SNS模式里面，大家有记得开心网吗?这些都是一个非常非常让大家觉得很适应,很需要的一个产品。

大家看这张图片上写的，你会发现，潜移默化中你的生活完全被改变了或者是被颠覆了。中国移动、中国电信以及中国联通，他们在12年的时候，突然发现自己的地盘被抢夺了。一个互联网的产品，它突然悄无生息的抢占了他们很多的短信业务甚至是电话业务。现在这个社会其实最担心的一件事情就是：我们任何一个行业都不知道你的竞争对手在哪里？你不知道他是一个什么样心态，什么时候出现？有无数的创业者。现在的数据，每个月大概有五百个创业型的企业在注册在开始。你会发现很多移动互联网里面的产品，慢慢颠覆了所有人的生活方式，移动支付增加了你生活化消费的一个简洁性。

我们从这张图的数据上也可以看到现在整个互联网用户正向移动端去迁移。这里面可以说一下整体PC端和移动端的数据，大家会发现每年的PC端数据会从百分之二十五到三十开始往下走，PC端不管我们怎么做你会觉得很很尴尬也很为难。现在的移动端，每个人在手机上的时长我们有一个数据分析，95后90后他们大概每天花5.5个小时的时间是在手机端。你会发现这种生活方式已经完全颠覆了所有困在地铁里公交车的人，你会看到更多更多的低头族。所以移动端真的是现在所人必争的一个地盘。微信这种模式，刚好满足一个基础，它是一个社交软件；它的微信公众号平台刚好让它有更多的包容性。

我这张图其实就是大家现在在做自媒体或者是微信公众账号所碰到的一些问题。那其实我们都知道从大概13年微信公众账号这个产品出现之后造就很多人，也就是说从微博转移过来一批大V或者那些段子手。到现在来讲，基本上阅读量在前十的都是“冷笑话”这种关键字命中的会更高，但是他们现在的一个特点是他们的粉丝不值钱。做微信公众号的人会发现到现在微信公众号非常非常难做，这就是我之前为什么跟大家分享我们的趋势我们的方向。我们再去做的时候一个是结合自己的特质和兴趣爱好；还有一个是你能不能做到别人心坎里面去？是人家刚好非常有需要的一个部分。

这里我把微信公众帐号运营的技巧做了一个简单的表格。涉及到了一些比如怎么用好、自动回复、你怎么样发文章、发什么文章、怎么去排版？怎么去做一个所谓的活动以及他的互动模式？大家可以仔细看下这张表格。其实现在在微信公众账号分享机制里面你会发现优质的文章会有人分享；但是原来那种抽奖，大家知道抽签那种形式已经被微信给要屏蔽了，你去做抽奖的时候它会认为你骗粉丝。那么在这么多的一个限制条件，我们怎么才能做的更好呢？

所以有了现在这张图！他其实形成了一个矩阵的循环，大概是分为八部分，大家可以仔细看看这张图上面的备注。现在很多人都在运营微信公众账号，也许微信公众账号只是一个起点，未来它就是个app或者是一个功能性的插件。那大家都知道微信路况的这个公众号，他们做得很早机遇很好。他们去深圳拜访过张小龙，张小龙刚很喜欢做产品，这个团队的人就跟张小龙说我们刚好能帮你解决这么个路况。然后张小龙很开心，后来这个微信公众号做的就非常非常的大，又衍生出了很多很多账号。

第二，你会发现我们在很难做的时候还是会有一些人留下来，他们有他们的特质和亮点，他们在任何一个产品里面都会做的很好。我知道的微博段子手同道大叔，现在有很多朋友圈的朋友都在分享他的东西，有的时候我也会打开看一看。我是双鱼座，我也很八卦的想知道自己的运气会怎么样啊？我的爱情会怎么样啊？我的什么什么会怎么样？他刚好击中了某一类人的一个痛点，而且他非常的专注，在这个里面做的非常非常细。你会发现他每天各种话题，他话题就让你觉得我真的好想看！

有很多人在做微信公众账号的时候其实对自己定位不是很清晰。第一你有没有足够的文字驾驭能力，你没有更多的原创。大家可能都会去吐槽腾讯所谓的一个原创政策，但是真的你会发现从博客时代有很多水帖，但是渐渐大家对这个产品就不喜欢了；反而是那种非常非常有才气的，通过坚持、专注获得了一定的口碑的人能够成功。我之前在腾讯做博客的时候大概是一零年。我记得当时带的写手大概从两百人做到了一千人。你会发现这些人他们有的人很专注，他们就因为喜欢就天天去写博客去练手，我能大概在一年之内清晰地看到他们的成长。

所以有很多时候投入进去，专注度，这些都会成为我们去做内容运营的一个标签，或者是一个成功的基础。大家会发现做得好微信公众账号有很多人是媒体人转行以后做的。 这里有个争论，那就是媒体人做微信公众账号移动端的这种媒体是不是适合呢？有的人说他们有先天性的基础，也有的人说他的思维方式可能太传统可能不一定会是做的非常非常好。事实上是这样的：了解网络特性、了解网名最新的流行词汇的或者更关注事件发生做的非常及时的这些人才做的会更好。 有些传统媒体人的也是在不断的学习不断的去经历着，所以大家其实起跑线是一致的。

微信路况的粉丝非常好，在移动端的用户里面我可以大家普及一个数据。大家知道做微信公众号本质一定是要盈利的，如果不盈利的话你其实是很难坚持的那么好。你说多少人要一个兴趣写一个东西，还没有那么多的推广有那么多人看就给自己当一个沉淀呢？大家知道微信公众号是折叠菜单隐藏的有点深的，这里面不可避免的大家都会去想到一个盈利模式的问题。

但是有很多时候，我们想去挣钱去盈利，但首先要把自己的事情做好。比如说我去选择一个分类，这个分类里面，我需要怎么去整合我的资源？做微信公众号不仅仅是做一个内容，如果你把你的所有资源衔接起来了，最差你会发现，你练好了文笔，你还交了很多朋友，你还拓展了很多人脉的同时你还可以拥有更多的机会。我觉得这些都是非常非常好的。

另外说一下粉丝的事情。大家都很关注粉丝也非常希望自己的内容不断长粉。

这里扒一句：我之前给搜狐新闻客户端的人去讲微信这块儿的业务，他们组织了大概二十个人来听。他老板说，我希望点阅读原文然后跳转到搜狐新闻客户端它的转化率要达到百分之三十多，我跟他说这就不要去想啦不可能的，因为太高了！理论上这个数只能达到百分之二十已经很高了。只有当我们用心去做一块领域的并把这个领域融会贯通，然后留下来你真正需要的粉丝。这个和我的盈利是有一个绝对绝对的一致性的。。比如说做一个更专业的账号奢侈品的，可能同样一条广告人家接可能就是2000块，你接可能就是20000块。

粉丝我真的是这样认为的。你的粉丝要够聚焦愿意跟着你去玩，一定要一个的互动的平台。之前做微社区，贵州卫视非常完美这档节目，他就形成了一种逆袭。他的电视节目没有非诚勿扰有名气，收视率不是很高，但当他自己的所谓这个为社区培养起来之后，粉丝也培养起来了后，贵州卫视非常完美第一，也发现这些粉丝里有很多人是具备当嘉宾的材质，非常毒舌，他们说的很多内容可以放到电视上，形成一种倒挂，非常有意思。也就是说，不管你用哪个产品都要有一个互动。微信公众账号它是单对多，没有一个多对多的互动平台。现在很多很多的那个男女嘉宾在电视节目上非常知道自己该怎么去表现。日活非常高，大概是一分钟之内一条帖子，很不错的。互动率能达到上千条多的时候达到七八千条。他们做一个活动还敢做成那种到八千八百八十八楼。

那反回来说，粉丝盲目增长它的价值在吗？真的不在。因为你看起来有那么多粉丝，但是你的粉丝质量怎么样他能不能跟着你去玩跟着你去互动，他能很好的帮你去做生意的转化。大概12年的时候，新浪微博有个小姑娘她是专门做时尚的。她的时尚内容分发的非常实用，很多很喜欢她，后来有广告商找她。她当时就是说我要多少多少钱，但是她推荐完了能保证她的粉丝转化率是多少？最少百分之二十的粉丝去购买她的东西，她大概用了三年多的时间去积攒自己的所谓人气，通过qq群各种方面聚集她的忠实粉丝。是的，你会发现那个这个转化率是分的，搜狐的转化率是百分之十八，他是希望能超越这么多。那草根的帐号可能就不太一样了，因为大家推荐平台不一样。有很多时候，这个是傍大腿会好走路，他没有办法去做一个绝对的PK。

做公众账号的底线是什么呢？每个人都是不一样的。但是共识是什么？曾经年轻，在互联网时代的一个弄潮儿经理说过，把你底线放低，轻装上阵，不要太骄傲，太浮躁，太虚荣去想我要做成什么样，别人挣了多少钱。这里小八一下。我之前带的写手后来跟我去做微博了，他们找到了一个在互联网里面适合玩的方式，怎么去跟人互动的方式。他们夫妻两个去年好像在微信上挣了一千七百多万。没有事情是可以把很偶然成功的，都是有一个基础。

我跟徐达内认识，他在做新媒体的排行榜。他有篇文章说，今年其实是一个微信公众账号在之前快速膨胀增加之后所谓的自然淘汰的一年。去年我去讲课的时候微信公众账号大概有八百万，我们班就很多营销团队一个机构大概有个几百个帐号。这里面内容的重复率太高，做到最后他没有广告收入的时候看他们就不做了。

那个一百七十几万的例子。记得当时我对他们稿子的要求非常严格，总是毙了又毙。到最后，我和我的写手团说一个方向，策划团会把好专题的框架拉出来，写手去找最火的时事热点，紧跟着安排去做，我会安排管理员去审核。这个时候就有人会说你是编辑还是我是编辑，为什么把所有工作交给我？于是策划团的人在不断轮换。这个过程中，他们先会去学怎么看新闻，看新闻应该怎么去处理。之后他们去写相应的文章，不管是微博的一百四十个字也好，微信的多少多少字也好，他们都非常知道自己最擅长的是什么。这真的是需要通过一个经历让你去感受感悟了，然后你才能够找到最适合自己的方向。

所以我觉得开始像没头苍蝇一样去乱撞不是坏事儿。因为很多人去做微信公众账号的时候想去盈利，放在利益点上。但是你会看到那些更专注的人，你把自己做好了很多事情都来了。这里也可以八一下视觉志。它的收入很高，内容也很好，它也是被微信封了一周，损失很多。

文/怪木西西 微信号 ：jzying