农村代办的内心独白：农产品贵贱真的跟我没关系

前段时间上网看到农产品滞销的新闻，一位网友留言说想不通为什么现在滞销经常发生，而城里的农产品却还这么贵。另一位网友回复了他：农民生产的农产品只能卖给农村里的“代办”，钱都让他们给挣走啦！

现在社会上有这么一种观点，就是认为城市农产品价格高，而农民又赚不到钱的罪魁祸首就是我们这些个低买高卖的“代办”，身为一个苦逼的代办，我忍不住想唠叨几句。

揭开农村代办的“面具”

从上世纪80年代农村开始实行家庭联产承包责任制，特别是改革开放以来，我国农村市场经济飞速发展，农民可以自主地售卖农产品，一些头脑灵活、在本地有些门路和威望的农民，就逐渐开始为当地的农产品跑销路了。像我这样的80后，虽然没有威望，但可以自己去找门路树立威望，只要敢想敢干，都可以成为代办。

随着农产品商品属性的增强，干这一行的利润也越来越可观，一般从千分之五到百分之十左右，最高的能达到百分之三十，可观的利润催生了职业的农村代办。

我们生长、生活在农村，熟悉本地农户和农产品，帮忙联络农产品采购商，把本地农产品售卖到市场。代办实际上就是农产品买卖的中间人，现在比较时髦的说法是农业经纪人。

其实，各个经济领域的发展都离不开经纪人，甚至有人断言，哪个领域发展越快，那个领域的经纪人就越活跃；哪个领域的经纪人越活跃，那个领域发展得就越快。实际情况也是如此，农业越发达的地区，农村代办也就越活跃。

乡村代办在有些人眼里是欺压乡里，不劳而获的地方恶霸。然而，在发达的娱乐业，明星大腕的经纪人和经纪公司分食了明星的大部分利益，却少有人职责，这公平吗？

从城里回到村里，我竟一步步成为代办

高中毕业后，我就去城里打工了。大城市的高楼大厦和车水马龙并没有让我产生留在城里生活的想法，相反，高昂的物价和残酷的现实让我找不到归属感。看到城里的瓜果蔬菜卖得都很贵，我就萌生了回家种地的想法，恰好打工的工厂又倒闭了，我就毅然地回到了老家。

那时是2008年，我刚学会用电脑，看到网上说种西瓜很赚钱，我就找到种子公司种植了西瓜新品种，当年种植了5亩的西瓜，卖给了本地老一代的代办，每亩地能赚到将近两千元。

老家本来是以种甘蔗为主，但种植甘蔗辛苦一年才赚这么多，而种西瓜只需要三个月，其他时间还可以种植其他蔬菜，我就想能不能让周围的乡亲们也改种西瓜？于是我联系种子公司，到各个村去做推广。乡亲们看到实实在在的利益，也就慢慢地都改种了西瓜。

随着西瓜种植面积越来越大，到2011年的时候，之前的老客户已经不能满足我们的需求了，销路也慢慢成了问题，而我就开始为西瓜找销路，当起了代办。

刚开始的代办生涯并不顺利，由于缺少人脉很难找到新客户，我就去网上发布西瓜广告，没想到竟有客户主动联系我。尝到了甜头以后，我把关于农产品销售的网站都注册了一遍，还有不少自己掏钱注册了会员或者付钱买了广告位，西瓜的销路就迎刃而解，而我也受到了广大农户的认可。

我们付出那么多，你却被“蒙在鼓里”？

大多数农民整天在田间地头辛勤劳作，缺乏市场意识和其他技能。我们最直接的工作就是把农民的产品推销出去，使农民辛苦种植的农产品不再烂在田间地头，卖出个好价钱。我们联系客商、找场地、雇工人、找车，促成交易，使农民致富不再是口号而是切实的行动。

在西瓜种植规模才开始扩大的时候，急缺装瓜工人（装瓜不像搬砖，是“技术工种”，圆圆的瓜要装满车厢而且装得紧凑安全），当时我就去附近其他县找工人，每天安排两个面包车去拉工人，装车的时候一个熟练工人带我们本地的一个或者两个人，很快就解决了装货的问题，而我们本地也培养出了一批自己的装车工人。

当然，代办不只是帮农民卖点农产品，收取佣金这么简单。我们想方设法获取信息、了解市场，根据市场的需求向农民提供正确的生产信息，提供有效的技术咨询。农民到底该种什么、养什么？如何提高农产品的产量和质量？如何才能保证销路畅通并获得高额回报？我们整天想解决的就是这些问题。

在西瓜种植刚开始铺开规模的时候，好多农民还是按照以前的习惯种植，用化肥和农药过多、种植管理方式粗放，导致生产出来的西瓜大小不一，品质很差。我就找到提供种苗和农药、肥料的农业公司，他们委派技术员跟着我一个村一个村地跑，在集中种植的村搞培训，还直接跑去地里教。

这样一来，农户不仅节约了成本，产出的西瓜的品质也更高了。当然，由于农药化肥用得少了，食品也更安全了。我们也不是圣人，只有农民赚得多了，我们挣钱才会更容易。

代办的美好时代，就是现在

我常年奔波在农村，深刻地感觉到规模化、组织化才能更好地发展农业，使农民致富。一个代办往往联系着很多农民，少则几户，多则成千上万。2012年，我成立了本地第一家专业合作社，到现在有一千多家农户参与。前几年农业企业搞订单农业，这几年农村电商弄得风风火火，它们到农村来，首先想到的就是我们代办。

话说回来，城里的农产品价格是由市场供求关系和传统农产品的流通模式决定的，我们代办对价格的影响实在有限。就拿我最熟悉的西瓜来说，今年产地的西瓜每斤价格在3毛钱，到批发市场就会在5、6毛钱，再到菜市场、超市就会在0.8-1元左右，而这其中，代办费只有大概2分钱左右。

我说了，我是新一代的代办，目的是为了区别于老一代的代办。老一代的农村代办主要靠的是自己在农村和市场的人脉资源，而我找市场主要依靠网络，还会与农业公司和科研机构合作，及时种植新品种，并配套引进新的农业设施和技术。城里人动动嘴皮子就能批评一下我们代办，可我们光动嘴皮子可换不来优质的农产品和稳定的市场啊。