独家 | 靠嘴创业，能成功么？

马佳佳在她的情趣屋里侃侃而谈

“马佳佳、孙宇晨大喜的日子，打赏抢婚”。靠着一条暧昧多过真实、噱头多余实质的“大喜”广告，90后营销高手马佳佳，最近几天又成为了朋友圈中的红人。究其原因，不外乎她10来天前刚刚高调宣称“90后不结婚”。记者采访发现，这或许又只是一场创业者的自我炒作。资料显示，马佳佳本名张孟宁，1990年8月生，2008年云南省高考语文状元，2012年6月毕业于中国传媒大学。真正为马佳佳博得曝光率和知名度的，是她毕业当天的惊人之举。这天，她在学校附近开了一家创意情趣用品店powerful（泡否），并由此一“泡”而红，被圈内不少前辈看好，而出位的马佳佳也俨然成了创业者的典范。成名后的马佳佳依然坚持在微博、微信上进行性教育答疑。她写过搭讪大法，热衷调戏粉丝、言辞犀利且深谙屌丝心理，甚至还上了江苏卫视的《非诚勿扰》节目，却因节目规定必须使用真名而只录制了一期。不过，这一切并不妨碍马佳佳在她的营销之路上一往无前，而值得玩味的是，就创业本身而言，马佳佳逐渐被大众遗忘，卖嘴似乎成了她的唯一特长。于是，无论是在万科还是中欧商学院，人们一而再、再而三地听到马佳佳谈创业、谈互联网思维、谈品牌观营销观，也一次次地被她“90后不买房”、“90后的世界你们不懂”等言论洗脑。而靠着这些对90后的“深刻”认识和剖析，马佳佳成就了一种创业现象——“创业就靠一张嘴”。（8月6日《新闻晨报》）

“创业靠嘴”，听起来很不靠谱。因为这一观点难免有哗众取宠之嫌，颠覆了传统创业的路径，更是与实干精神背道而驰。可是，在“大众创业、万众创新”的“创”时代，“一张嘴”的价值真的不能低估。就拿市场营销来讲，靠脑子思考，靠嘴来表达，既要智慧的大脑，亦需能言善辩的嘴。其实，“一张嘴”不仅是开口讲话，更重要的是表达思想与营销策略，展示自己的口才与“别出心裁”，而这些无疑有助于创业与创新。

“创业靠嘴”，是一种“互联网++眼球经济”。当代的创业要有创新元素，而“创业靠嘴”是新型的创业模式，不一定适应于每一个人，但很可能适合于某一些创业群体。眼球经济依然有其存在价值，当其站在“互联网+”的风口，可以更轻盈地起飞。自我炒作为了吸引眼球，“关注就是力量，围观改变中国”，注视力就是生产力，尤其是电商时代、微商兴起，“说得比唱的好听”，赢得注意力，你就可能赢得属于自己的粉丝，进而赢得潜在的客户端。

“创业靠嘴”，不能满嘴跑火车。如果你只会口出狂言，不能脚踏实地，那肯定不会成功；如果你是满嘴胡言、华而不实，那肯定会很快露出马脚。有一种类似于“靠嘴”的创业，必须引起警觉：一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？这便是微商传销。天上不会掉馅饼，只会是一个陷阱。正确理解“创业靠嘴”十分重要与必要。

“创业靠嘴”，贵在言必信，行必果。很显然，光说不做肯定不行，无论你是自我炒作也好，还是营销自己，都必须突出一个“信”字，落实一个“行”字，这样才靠谱。在市场经济的“昨天、今天与明天”，唯有信用经济才能立足市场、占领市场。尤其在市场决定性作用发挥越来越明显之际，信用经济才是可以增值的“良币”，也一定能够成为市场经济的主流与主导。这种规律性与趋势性可不是“靠嘴说出来的”，它们客观存在着的。

本期编辑：邵子洋

本期校对：李兆彧

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