遂昌模式创始人潘东明：移动社交为农村电商撬开新大门

央视网讯（记者王小英 何川）作为国务院扶贫办精准扶贫十大工程之一，电商扶贫已成为精准扶贫的一把“新利器”。开创了中国农村电商无数个第一的遂昌，被全国农村电商取经者誉为农村电商的“延安”。

5月26日，一手打造了遂昌赶街模式的赶街网总经理潘东明在2016中国电商创新发展峰会上表示，发展农村电商扶贫，不应该花大量精力教农民如何开淘宝店，而应该紧紧抓住移动互联网这一机遇。

农产品卖出去要建立三大体系

农村发展电子商务，农产品上行是核心，因为除了农产品，农民没有其他生产资料可以致富。潘东明说，遂昌模式之所以成功是因为建立了三大体系：农产品上行体系、消费者体系以及供应链和产品体系，农产品要卖出去就要建立这三大体系。

“很多农产品卖不出去，很多时候不是产品不好，不是没有需求，而是最基础的管理工作没有做好”，潘东明认为，很多农产品自给自足，没有标准化生产，没有商品溯源体系，冷冻链、售后等问题都没办法解决。

现实则是农村是碎片化的，一个农民或者小的合作社是不可能干好这些工作的。“我们的经验至少是以县为服务中心，市场和政府结合，通过服务中心整合来做这件事情。”

移动社交为农村电商撬开新大门

“过去电子商务实际上只跟一部分人相关，我们过去在农村跑，有的农户家中确实有电脑，但只是偶尔打开看看，真正的互联网离他们很遥远”，潘东明的这种感受在随着移动互联网时代的到来有了改变，“在浙江不少农村，很多农民都用智能手机，超过70%的人安装了微信。”

“发展农村电子商务，能不能发力关键就看这一波力量”，潘东明认为，过去发展农村电商，很多人疑惑如何破解农村开淘宝店难、供应链管理难等问题，但在移动互联网时代，一些技术门槛已逐步拆除，人人参与在农村开始变得可能了。

“过去在农村培育一个淘宝网卖家，几个月可能也未必上手，但今天在农村通过移动互联网培养微商，几分钟可能就教会了，这在过去是不可想象的，”正因如此，潘东明提出三个关键词：“移动互联网化、社交化、本地化”，让“人”成为农村电商主体，淘宝模式是用户挑选产品，但在移动互联网的微商时代，对方可能是通过人来判断产品，对方不一定相信这产品，但他信任你，所以选择了购买。”

“最重要的是各地发展农村电子商务，要探索出适合面向全国的产品才能卖出去，即本地化，”在潘东明看来，移动互联网时代发展电子商务，就是要普及互联网理念，让当地好东西上线、上网，让更多人知道。