从战斗到站队 血拼 O2O供应商处见分晓
撰文/闻澜
两年之后，苏宁才开始反击。
即使还未到“双11”，却早已听到了枪林弹雨。苏宁在前沿阵地，吹响了一次又一次的冲锋号角。
如果不是京东舵主刘强东在2012年8月14日成立“打苏宁指挥部”、如果不是2015年8月31日，刘强东在耶鲁北京中心发表主题演讲再次炮轰苏宁“苏宁的平均账期是100多天，库存周转天数大概是六七十天”，也许苏宁对付京东不会用绝对的狠招儿。
旧恨新仇，不会因为苏宁的掌门人张近东与京东掌门人刘强东皆为江苏同乡而消弥。相反，因为刘强东的屡次“挑衅”，激怒了说话略带沙哑的张近东。终于在2015年“双11”来临之前，苏宁手出狠招。
狠招之一：供应商站队与消费者排队
保障电商利益的是两个终端，一个是下游终端消费者，一个是上游终端供应商。
双线齐发，是苏宁保障“双11”的稳固防线。先说供应商。
10月21日，空调、冰箱、洗衣机、电视、通讯、数码、电脑、厨卫八大品类共计134家供应商高层齐聚南京，参加苏宁为年度“O2O购物节”举办的品牌供应商大会。
据悉，此次供应商大会，苏宁云商集团COO侯恩龙提出“以战之名亮剑O2O”，在鼓舞势气的同时，与上百家供应商分享了苏宁O2O模式正在主导全球零售的发展趋势，让他们看到了两年后的苏宁，正以零售CPU的血性之驱对这场战斗充满了期待和强烈的求胜欲。
134家供应商站队苏宁，这是前所未有的阵势。如果没有供应商货源的充足保障，一切可能都是空谈，而134家供应齐聚苏宁，除了苏宁电商平台本身以外，更重要的是供应链。让供应商站队苏宁，一定是双赢的结果，否则，供应商不会站队。
再来看消费终端。10月20日，苏宁宣布节日期间苏宁的全线商品价格都要比京东低，且多数爆品价格比京东低20%。
事不止此。苏宁宣布从10月21日-31日，苏宁易购超市频道在比价保证单品价格优势的基础上，全场推出“满199减110”的促销力度，同时针对北京、上海、广州、南京四大重镇推出了“满199减110再返100线上线下家电通用券”的力度补贴政策；苏宁易购红孩子母婴频道则针对母婴和美妆产品，也同步同期推出“全场满198减100”的活动，并同样针对北京、上海、广州、南京市场满198再补贴100线上线下家电通用券。
还有最后的杀手锏是，苏宁为了直接对抗京东，为了保证价格策略落实到位，让消费者真正买到正品低价，苏宁在总部层面成立了“价格督察队”，监控线上线下商品价格，一旦发现有比京东价格高的商品，相关负责人将受到处罚。
让消费者排队、让供应商站队，这是有史以来苏宁对抗京东力度最大的一次。京东如何抵挡？
狠招之二：PK京东敢为供应商亮剑
苏宁京东江湖恩怨，从价格到物流、从回款到服务，无所不及。相互攻击，已经不仅仅是二者之间的矛盾，而是电商行业存在的最不健康、但却持续存在的的一个难题。
用攻击、挑衅对手来抬高自己，这是中国电商的特色。因此，每年的电商大战，都是舆论和消费者的狂欢。
这一轮的苏宁，为了两个终端敢于亮剑。在刘强东质疑苏宁物流能力、存周转天数之后，借上述供应商大会之际，苏宁向134家与会的供应商敞开心扉。
在物流环节，苏宁拥有452万平方米物流仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点；京东财报披露的物流仓储面积只有220万平方米。
从物流的潜在价值和投入来看，苏宁目前折旧后的物流资产净值超过了100多亿，还有大量的物流土地储备，在未来几年里还将投入100亿以上加快物流建设。苏宁2014年固定资产（物业、设备及软件）为121.55亿元，固定资产+在建工程153.86亿元。京东2014年末的数据显示，京东固定资产只有24亿元，在建工程只有19亿元，就是说固定资产+在建工程只有43亿元。
物流费用率方面，苏宁物流成本远低于京东，苏宁的物流费用率只有1.12%，京东物流费用率达到7.18%。
苏宁的物流中心分布在全国57个城市，可以实现90%以上区县快速配送，并在1600家门店布置了样机供消费者体验，布置了畅销商品库存供消费者快速取货，O2O模式有利于提升供应链效率。
除此以外，在财务方面，苏宁的平均账期从来只是满足对账、发票、财务流程所需要的30天左右，而反观京东却超过了50天。
针对库存周转天数，苏宁的库存周转天数现约45天，扣除门店样机库存，苏宁周转天数在30天，但是京东在没有大量门店样机占用存货的情况下，库存周转天数仍然有37天。
结款方面，苏宁上半年给供应商的预付账款达到了38亿元，和供应商结成良性的零供关系。
敢于亮剑，是因为有足够的底气。电商之战绝对不会戛然而止。从供应商站队来看，形势渐趋明朗更倾向于苏宁；从消费层面看，爆品低于京东20%有足够的价格杀伤力，大手笔的购物返促已点然了消费意愿。
未有结果，但天平已有倾斜。
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