律师诉讼中谈判致胜法宝———对外经济贸易大学法学院谈判课

律师诉讼中谈判致胜法宝

———对外经济贸易大学法学院法律谈判课

一、谈判和诉讼中的谈判

1、谈判

交谈，判断,一起讨论问题,达成和解或者相互妥协。

谈判无处不在，谈判多种多样。

道理很简单，打不赢，不代表谈不成。

2、诉讼中的谈判

（1）民商事、行政：法院诉讼或者仲裁。

（2）刑事案件：美国辩诉交易，中国刑诉法刑法相关规定。

二、谈判的基础

1、委托人的授权。

2、有谈判能力。

案例1：张大爷借款纠纷。

3、律师的角色定位。不是为了追求正义和公平，为了当事人的利益。

三、保护自己

1、律师最大的敌人，是自己的委托人。

案例2.李庄案件。

2、在法律规定范围内进行调解，要依法调解，不能做违法的事情，比如参与强奸案件的调解、参与非法集资犯罪案件的调解。

案例3：女律师诱导被害女孩改变证言被判刑。

3、委托人充分信任

律师在实践中如何行使权利（授权委托书）

四、谈判的准备。用证据来谈，用法律来判。

1、法律事实和客观事实。事实是证据证明的事实，不是整个世界都知道的事实。全世界都知道，就是没有证据。

2、知己知彼，找出关键点。

（1）知己。充分与委托人交流。一定要学会倾听，对诉讼主张做彻底调查，实事求是的评估。

（2）知彼。要洞悉对方的顾虑和需求，对症下药 知己知彼。

不怕你凶 就怕你穷

（3）找出焦点。

案例4张某卖房纠纷

3、优势的计算。将不确定性和时间转化为优势。

（1）收益；

（2）时间成本；

（3）心理折磨；

（4）谈判终结时当事方之间的关系；

（5）谈判终结时谈判者之间的关系。

案例5 林晓案件）

4、增加自己的优势，给对方找麻烦

案例6：金融不良资产处置案件

案例7：徐某案件管辖异议

5、确定底线

立足于必胜不如立足于不败

两害相权取其轻

见坏就收 不然更坏

少输就是赢

五、谈判

1、专业、职业、专家。

才能给对手以压力。诉讼无止境，无论结果如何，一定要表现得专业。

案例8：合同被涂改的辩护

2、要有气势。

事实-法律-气势。专业知识的沟通不是主要谈判内容，但是是谈判的精彩一点。

案例9：某劳动纠纷二审案

3、随机应变，以退为进。

案例10 某公司俄罗斯出口委托加工案

4、随时了解信息

案例11：野鸭湖游泳溺死案件

5、装可怜，温柔的杀死你。

6. 审时度势，学会放弃。

案例12：某飞行员打人案件

7、要跳出案件本身，动员一切力量，寻找替代方案和案外利益

案例13：赵某房产案件

8、尊重对方律师：要给予对方充分尊重

9、永远不要幸灾乐祸

10、谈判结束时，一定要恭喜对方。