非盈利创客空间的中国式发展路径

文/中联智创 《园区百佬荟》

从去年全国两会，“创客”一词首次“闯入”《政府工作报告》，中国逐渐进入全民创业的时代。伴随着创业氛围的愈发浓烈，2016年的创客空间“潮流”更是扑面而来，虽然是势头正盛，与日俱增，但国内的产业园区和孵化机构对于这个“新事物”的运营却尚待成熟，那让我们来与董柄棠一起探讨创客空间的中国式路径。

1、创客空间可以拉动园区招商租赁吗？如何拉动？

董柄棠:完善园区配套服务的同时，搭建国家级的行业孵化器，做行业服务平台，为客户的产品服务，搭建交易平台。这只是创科平台之一，搭建全程上下游产业链。园区运营平台+问题解决方案，行业是相同的，主要形成产业集聚。

2、孵化器除了政策专项基金我们可有其它盈利点?

董柄棠:盈利模式很多，看你能整合多少资源了，比如教育培训、人力资源、组织大赛、管理咨询服务、会展博览、装修设计、金融服务、融资租赁，细节大家可以探讨。我们也不盈利，对接平台围绕一带一路全球布局的，孵化器不盈利但整体园区是盈利的。

如果不盈利我们在做品牌的持续运营是否可以持续保持这种状态，这是个行业痛点。要靠房租补贴孵化器！有了孵化器能保证出租率，相辅相成的，现金流很重要。

孵化代表服务体系和政策支持、同时能给创业者信心，但这是一方面，另一方面能引进大型企业入驻后，帮助园区企业客户申请定制各类型扶持和政策，收入服务费用。比如说国家级中小企业服务平台。

是产业延伸还是她的品牌影响力能够吸引大企业！如果能够解决对于现在我们的产业库存将会是利好。要政、产、学、研、资、形成合力，但他们想法永远不会一样的。我们要做平台还要做黑盒共享模式。

3、除帮企业申报政策项目外，其它平台服务哪些可盈利？

董柄棠:知识产权服务、会展博览服务、产品代运营服务、原材料采购服务、媒体广告、移动电商平台搭建，品牌形象打造升级，年度的企业战略发展顾问。中介机构做不了孵化器，没资源。孵化器+协同创新平台模式。要注意的是合众连横，我们本身就是中间枢纽，整合资源四两拨千斤，有了一个大咖企业入驻园区，会很多上下游企业跟着。

4、若没有政策支持靠市场化运营我们多长时间能保持资金平衡？

董柄棠:没有租金支撑，孵化器很难自身盈利，如果下沉做好众筹平台，也得两年，大多孵化器都在作秀，行业协同创新平台国家可以给到1个亿以上的资金支持，国家级孵化器园区政策更好，比如说连续十年的地方税收80%返还＋高管个税全返，产业地产园区＋创客空间孵化器运营还是比较适合的，当然要结合园区的整体规划布局，要看住宅，商业，产业办公区的具体情况来定！要在拿地前就要全面融入科技创新创客空间众筹平台等元素，合理进行园区功能布局规划，客户服务体验的设计及入驻企业的定制套餐服务模式，和入驻企业一起买原材料，帮入驻企业一起卖产品，采购低成本产品零库存，用创新平台的力量，撬动园区招商销售，提升园区的综合运营管理能力，确保园区的可持续健康发展。