'移动互联时代'危机中的创业者怎样逆袭?

2015年伊始，总理的“大众创业、万众创新”迎来了新一波的创业热潮，各行各业初创企业成倍涌现。其中，创业大军中，有根据行业的变革寻找到新的创业点，有的是根据传统企业转型而来。对于传统企业来说，移动互联网的风靡，既是机遇又是挑战，一方面传统企业想要拥抱互联网，另一方面，却又不知道如何正确与互联网相连接。

在最近几年中，随着移动互联网技术的进步与应用，我们都看到了很多天翻地覆的变化，特别是2015年，我们很多身边很多的媒体渠道，在2015年中看到了很多失败，特别是在所谓2C交付与服务的环节中，上演了很多的大戏。大家知道1去年年底美团和大众点评联姻了，滴滴和快的血战一场也联姻了，我们看到58同城和赶集网合并了，世纪佳缘也和国内的一家企业合并了，这一出出的交付和服务领域2C环节大型的资本驱动下的商业活动代表着什么呢？其实我个人更愿意用商业进化一词对它进行总结和理解，在整个的商业领域中随着移动互联网带来的角色和变化，整个商业秩序和商业生态将会变化。

我们会碰到很多有学者、专家经常用颠覆与革命来说互联网和移动互联网对于传统经济、传统产业的冲击和影响，其实作为一个比较冷静的市场营销人员，我更愿意对当下环境的理解用重构这个词来解决，我觉得它似乎会让我们的心底更稳妥一些。

未来几年，将是一个颠覆的时代

PC互联网时代是什么？是两个PC站点之间的连接，就是我的电脑可以跟你的电脑连起来，但并不是我跟你连起来了。移动互联网是什么？是我跟你连起来了，连起来的原因是因为这一台智能终端。现在的智能终端相当于一个微型的计算机，因为你的依赖度已经等于植入你的身体了，以前出门的时候车钥匙、钱包，现在出门手机OK了，好像不带手机心慌，我上拿着手机就觉得很安心。带了一个智能的大脑上来了，我觉得我走在哪里都很安心，而且你有没有发现好像现在不用带钱包了对不对？曾经有一个大咖讲过一句话说未来十年没有现金了，我觉得用不了十年，我在广州基本上一分钱现金不用，我家楼下吃馄钝的、叫出租车、去超市、买衣服统统都是移动互联网解决了，好像用移动互联网解决支付还给你钱，其实移动互联网时代带来的最大问题其实是连接了人与人，但是我不愿意用颠覆一个词和革命一个词去看当下的汽车互联网是因为远远还没有到颠覆的程度，只是把角色的关系重构了一次。

试着去理解一下饿了么，饿了么颠覆了什么？饿了么颠覆了什么？它什么都没颠覆，它颠覆了餐厅吗？餐厅不做饭了？面条也不做了吗？米饭也不做了吗？它颠覆了所有餐厅的营业场所和结构吗？没有，它只做了一件事情就是改变了秩序，原来我们说吃东西楼下小殿吃东西我们去楼下小店吃最最可能的是原来小店给了我一个宣传单放了家里打了一个电话，小店的人帮我送了一份外卖到我家里，饿了么改变了什么？只是秩序的改变，秩序的改变因为什么？因为关系的不同，关系的不同是因为什么？是因为连接而造成角色的变化，我跟一个美女没有关系我娶了她她成了我老婆，我们角色变了、关系变了，原本我可以偷偷花个钱现在不可以花了，因为关系的变化促成了当下在商业生态中一系列的变化，但是我不认为它是颠覆性的，颠覆性将会出现在什么时候？我大致理解是未来的十年，真正的物联网叫万物互联的时候，那时候连人种和物种可能都区别不了了，谁是中国人、谁是美国人可能你都会因为物联网的时代到来而有所模糊。

我们现在的生活方式正在被互联网改变。比如说，像这种下雨天，不需要在公交站苦苦等公交，还不知道要等多久，也不用担心打不到出租车，只要用滴滴打车，就有私家车把你从家门口送到目的地。我们去医院挂号不需要担心黄牛党，我可以直接在微信上预约挂号。结帐的时候也不用排队，直接用支付宝或者是微信支付很快就支付完了，特别方便。再比如不会做饭，又想在家吃大餐怎么办？现在用APP就可以请一个厨师上门买菜做饭。所以说，我们的生活时时刻刻被互联网改变着，现在很多传统企业也想拥抱变化，融入到互联网浪潮中来。

梦想总是美好，当梦想落定尘埃的时候，可能一切都变得不一样了，蓦然回首这么多年，看惯花开花谢，人生大起大落，曾经有过多少自信多少回忆都已成往事。(八哥宋雪扬语录)

“创业”这两个字对很多人来说是一个很想去尝试但又不敢去尝试的过程，

互联网最初始的创业心，来源于平台简单，可能省去的人力资源成本，店面成本，以及开公司的费用成本等等等等。因为这些个简单，头脑发热般地市场调查，也就可想而知去掉各种不利因素直奔销售主题。实际在运营的过程中，可能会发现，实际的问题比想象中的更多。

创业者最重要三点：方向、坚持和冷静

1、方向对于创业者非常重要

人的注意力在哪里？商机就在哪里？商机=创业方向,人们不一定每时每刻面对电脑，但一定会随身携带并且天天面对着手机，在中国拥有智能手机的人超过10亿，而微信用户7亿以上，并且微信用户大部分时间都在微信上寻找资讯和商机，那么移动互联网商机到来，该如何登上唯一的未来方舟，你现在是一筹莫展，还是在苦苦寻觅？记住这是一个共赢的时代，所以双创平台为您解决所有的一切问题。

2、创业者需要坚持

比如我们有很多会员在做双创平台之前做过很多移动电商的平台,但是由于这些平台技术方面,以及平台运营创新方面的各种不完善的因素,导致他们初期创业失败了,但是这些创业者们从来没有想过退缩。很多人表示，即便失败了，还可以换个方向重新再来。

创业者必须拥有一个精神：哪怕经历九九八十一难，都要不忘初心。坚持，是最难能可贵的，是创业成功必然要走的心路历程。

3、创业者需要保持冷静

尤其是在面对那么多创业热点的诱惑时，创业者必须保持冷静之心。

比如我身边很多的创业者朋友在创业过程中，有许多人建议他们进入当下移动互联网时代其他热门的项目，但他们没有盲目追求，而是冷静地深耕自己的垂直领域，因为他们知道只要这样,才能在转折点时超越他们身边同类的竞争对手。

未来3-5年，我国将迎来创新创业的黄金时代，然而时代的变革，产业的变迁，创新创业到底路在何方？我们该怎样才能赶上时代快速发展的步伐？

互联网+”时代的变革

大家都在讨论“互联网+”这个概念，且大部分集中在民生政务这个领域。其实许多垂直领域都存在着大量的商机。

我觉得可以从四个方面理解：连接、垂直、效率和商业。

首先，“+” 就是个连接的平台；

如果是互联网产品，需要连接的就是实体的经济、实体的产品；如果是传统的产品，就可以借助互联网工具，提升商业转化和用户推广的效率。互联网和实体经济相连接，可以提升双边效率。

其次，“+”垂直化的产品；垂直领域有很多商业机会当你“+”到一个垂直类目的时候，一定要把这个垂直类目打得足够深，这样才能建立核心竞争力。可以把实体经济的产业链，往国际化渗透，销售的通道就会打得更开，产业链条可以从产品端发展到销售端，甚至到平台的国际化。

再次，“+”更多是效率的提升；

如果没有带来效率提升，那么“+”就没有意义。效率提升了，还需要推升效能，需要达到一个平衡。

最后，“+”必须体现商业性。

回归商业本质，是所有创业者都非常关注的问题，这个项目能不能有现金流，有没有正向利润，是非常关键的。如果没有多少用户，转型商业化时无人投资，创业的风险就很大。“+”的时候，需要评估一下：“+”完是否能赚钱？是否能养活团队？如果不能，就要谨慎了，因为像O2O这种烧钱的项目，投资人基本上不会再投了。

为了让“+”更靠谱，更能落地，一定要从连接、垂直、效率和商业逻辑上进行考虑。

“我们如果要讲一个市场驱动的经济是什么样的，就看创意在经济中占的比重如何。今天我们进入一个互联网经济时代，严格意义上是移动互联网经济。”创新创业的发展背景就是互联网，诚然，回顾一下21世纪开始的这些年，互联网慢慢占据着我们的生活，而互联网经济，就是现今时代的主题。“今年政府工作报告克强总理提出的‘互联网+’，本质上就是产业和技术的融合，我们的创业机会，我认为就在互联网这三个字和‘+’这个符号上。”无论是双创/还是京东、淘宝等移动电商，甚至连传统的银行，也已经推出互联网相关的业务。现在的互联网时代，可以说有些“顺我者昌”的意思，越来越多的创新创业，已经离不开互联网。

新时代下创新创业的机遇

“过去我们认为创业是做生意，消费者是接受我们产品和服务的一方，今天消费者同时可以是创业者，创业者同时也是消费者，用户当然是用户，供应商是供应商，但是供应商将可以成为用户，用户也同时可以成为供应商，所以这是对过去我们传统产业分工的模式提出了很大的挑战。”随着移动互联网的兴起,这几年出了现在的一个创业的新模式，也就是代购、微商，也就是说，在互联网时代，我们只要愿意去做，创业就没有那么难。在我看来，下一个产业发展的机遇则是移动社交电商，“移动社交电商现如今社会新的发展趋势，能够实现与用户的直接沟通,互动,维护,这样的移动平台网络模式,无论是一边旅游,还是足不出户,只需随身携带手机,就可以让您享受方便快捷购物,分享赚钱的新型购物,创业体验,双创平台所引领的移动端大众创业,创新,创业的理念将形成一个新的产业格局。我们现在正处在一个新的创业大潮，而我们面临的核心机遇就是以‘互联网+’为代表的智能化时代的到来，如果我们能够把技术和每一个实际工作结合，换句话说我们就要思考在智能化时代，在产业变革的时代，在技术改造传统产业的这样一个时代，我做的这件事情，或者我看到的这个事情，如何利用互联网思维，利用互联网手段去重新定义这样的一个产业。”当我们一旦发现这样的机遇，就是我们创业的机会，也是企业可能发展的机会，而一旦抓住了这个机会，就要坚定信念实施下去。

为什么选择移动互联网创业？

商业里讲究“二八原理”：百分之二十的客户带来百分之八十的利润。但在移动互联网时代，“小微”、“个体”、“小众”正在发挥非常重要的作用。

互联网能为创业者提供轻资产、低获客成本的创业渠道，且互联网使万物相连，产生了巨大了协同效应，为企业提供了扩展空间，将促使企业利润从线性增长变为指数级增长。

但是，在火爆的“互联网+”的概念里，“+”什么很重要。“互联网+”并非万金油，不是所有的行业都适合“互联网+”。“+”一些“小喽啰”不一定有用，而“+”了之后的效果，应该是透明度增加、成本降低、流动性提高、模式优化。

讲到这里,很多人肯定会问了,我们该怎样去创业!

那么在讲到怎么样创业之前首先我们需要了解下

创业的本质是什么？

创业的本质，也可以叫商业机会，就是发现用户的痛点，明确提出自己的价值主张，并给出针对痛点的解决方案。正如管理学中说到的企业存在的理由和基础。

用户的每一个痛点都是一个市场机会，用户的痛点越大机会越大，持续时间越长，市场机会就越大，商业模式也就越大，就越容易成功。我们有太多的创意，但是真的是商业机会吗？我们的价值主张真的能解决客户的痛点吗？

我们讲具有这样的特点才是商业机会：是一种有时效的、吸引人的、可持续的构想，这个构想是有关一种能给所有的利益相关方带来增值的产品或者服务。我们看一下产品的应用曲线，都有一个沿着时间轴美丽的S曲线，正如一个美丽的少女，让无数创业者着迷。

“移动互联时代”的到来给了我们每一位怀揣梦想的人一个创业的良机，对于勇于行动的有志之士，何不抓住时代的机遇，去赶一次“全民创业、万众创新”的潮流。