徐小平：从俞敏洪到Papi酱，网红时代真的来了｜哈佛中国论坛
美国东部时间4月9日下午，知名天使投资人、真格基金创始合伙人徐小平参加哈佛中国论坛开幕演讲，自嘲以“中国天使投资第一网红”身份参加交流，但南友圈小编发现徐小平老师从哈佛演讲归来不到一周时间，却在另一场公开演讲中改口说自己是“中国天使投资界第二网红，第一网红是李开复！”
小编纳闷了，风趣、幽默、可爱的徐小平老师说的哪些靠谱哪些是玩笑话呢？他究竟在哈佛中国论坛演讲了啥？以下文字根据现场演讲录音整理，有删减修订，标题为编者所加——
各位来宾，各位哈佛的同学们，大家下午好！我参加过哈佛论坛很多次了，今天是以完全不一样的身份来跟大家交流的。我今天的身份是：中国天使投资第一网红（全场大笑）。
十多年前我们就开始鼓吹创业了
网红现在是互联网时代很重要的现象，我注意到今天演讲的嘉宾中，除了我和（软银赛富亚洲合伙人）阎琰学长讲的是投资，其他嘉宾讲的都是产业。
我听阎琰讲完创业，我自己都不想创业想就业了（笑），大家听完他的演讲至少对创业会非常谨慎，但是大家听完我演讲后又重新想创业，不想就业了！所以，任何一个行业有人唱快，有人唱衰，甚至有人故意唱唱反调，从某个角度唱得焦急一点，正好从不同的角度给我们创业提供多元的思维方向。
我今天的演讲题目提到了俞敏洪，大家知道我也是他创办的新东方的联合创始人，作为联合创始人在演讲中不消费一下俞敏洪是不对的（笑）。
我记得2001年第一次参加哈佛论坛，当时还是一个地下室里开会，只有几十个哈佛中国留学生，当时我还是非常激动说，世界是你们的，也是我们的，但归根到底是创业者的。所以，十多年前我们就开始鼓吹创业了。
网红现象对创业、投资和品牌营销带来了深刻影响
关于网红现象，为什么我要演讲这个话题？因为这个主题反映了今天中国创业、投资以及中国社会一个极为特别而且必须关注的现象，对创业、对投资、对品牌营销带来了深刻影响。
我是今年一月份关注到网红这个词的，什么颜值经济、网红经济、网络达人，当时我还没有怎么关注。后来有人问我，徐老师你知道Papi酱吗？我当时说我只知道老干妈。
后来Papi酱的火爆程度让人瞠目结舌，很多人一下子不知道俞敏洪了，只知道Papi酱。所以我也不敢问他们，你知道徐小平吗？整个网络观点、符号都反映了中国社会的急剧变化。
当时看网红一下子还看不懂，有点头晕，怎么一个人红了几个星期销售额就达到几百万、几千万了，迅速秒杀了做了很多年的公司，而且他们还没有什么大投入，也没有什么团队……想躲起来也躲不了，我只能勇敢地扎进去。
今年春节后我遇到罗振宇（逻辑思维创始人），我说老罗你作为知识经济的第一网红，你怎么看网红现象呢？罗振宇当时听了很生气，反驳我说你才是网红呢。当时大家竟然把网红当成一句骂人的话。
但过了没有多久遇到陈欧，我看他天天在刷微博就问他现在微博怎么样，谁还在用微博？陈欧说以前微博上都是些关注社会问题的人，现在成为娱乐、时尚、消费、电影、音乐人汇集的地方，相当于从以前的政经时事频道变成了消费娱乐频道。
我当时觉得微博的价值无与伦比——当年微博估值才十三四亿美金，差不多历史最低点。我回到家里暗自窃喜，下周一美股开市赶快投微博，结果开市当天就涨了百分之十六、十七，然后就一骑绝尘。微博现在已经是四五十亿美金的估值了，翻了好几倍，也直接推动了网红经济、颜值经济、时尚娱乐的消费升级，我觉得跟微博有非常密切的关系，这也促使我关注研究微博和网红现象。
中国人的创业进入了一个高速增长、全面开花的新时代
前不久，我就遇到了我的偶像Papi酱。一般所有创业者到家里来找我，都会主动提出跟我合影。我当时很弱弱地问了她一句：可以和我合个影吗？（笑）Papi酱很慈善地让我搂着她拍了一张照片，但至今我没有发布这张照片。
然后我就找罗振宇搞了中国网红峰会，拉了20多个互联网上著名的网红，其中一个网红通过另外的一个网红马佳佳走后门才进来的。有人说这个是十年前的网红，过气了、不行了。结果这个所谓的过气网红告诉我，TA现在一年的粉丝经济销售额是两三千万人民币，并且还在迅速往前走。
另外一个网红叫咪蒙的女生，可能在座很多人对她不了解，她一个人做了一个工作室，今年销售额可能达到三四千万人民币，如果放量做可以达到上亿人民币。咪蒙是一个人、一个网红公众号、一分钱广告费都不投入。
而七八年前，我投资她在南方报业的老同事、南方周末前总经理荣波，花了半年多时间、投放了一千多万印杂志，当时他们狂欢创造了一个自认为还相当不错的发行量——才多少本？6万本！而咪蒙说她的微信公众号每篇文章都有两三百万阅读量。
这些个案告诉我们，中国人的创业、中国青年人的聪明才智，由于整体的环境变化，进入了一个高速增长、全面开花的新时代。甚至你只要有一点聪明才智、只要有可以跟人分享的东西，你就可能找到自己的创业方向。
南友圈创始人、CEO苟骅参加哈佛中国论坛与真格基金创始人徐小平合影
从俞敏洪到Papi酱，网红时代真的来了
接下来我讲第一个网红：俞敏洪。
老俞是1993年10月7号创办新东方的，我是1996年1月份加盟的。他那个时代怎么做品牌，怎么做营销？我记得1996年我跟俞敏洪去北航，他说我对这里的环境非常亲切，因为每一根电线杆我都贴过招生广告。可以说电线杆是俞敏洪那一代企业家创业的互联网，非常艰难，书写了早期创业者悲壮的史诗（笑）。
因为这个原因，他后来让我给他的一本书写一段序言，我是这样写的：90年代初一个寒冷的冬天，当新东方的创始人俞敏洪拎着他的酱糊桶在海淀的大大街小巷刷下他的牛皮癣广告单时候，他没有想到，他不仅刷下的是新东方的培训信息，还浓墨重彩在中国英语培训史上写下了华丽的篇章（全场大笑鼓掌）……这种通过体力，通过人的精力投入去做营销，既是那一代企业家的荣耀，也是那一代企业家的独有本领，像我这么沙哑的嗓音，在新东方日益演讲也没有什么关系（笑）。
接下来讲的是陈欧，2009年他开始创业。他的创业依然有种各样的活动，也要花上千万买广告。有一次他告诉我，花了一两千万到何炅节目里做了广告，还没有经过董事会批准。虽然效果也不错，但命运还是掌握在大众传媒手里。
在陈欧时代，微博开始崛起，他最著名的营销就是他的代言体——陈欧体，这种自媒体营销可以说省去了聚美优品数以亿计的经费。聚美优品从融资到上市，只经历了两轮半融资烧钱，在电商界的确是一个奇迹。
从这个意义上讲，陈欧是中国第一代真正意义上的网红，但还要利用传统媒体，利用电视、地铁、分众传媒。
2011年开始，罗振宇推出自媒体视频脱口秀《罗辑思维》。他原来是中央电视台对话节目制片人、中国传媒大学博士，他没有做他任何广告，也没有接受任何媒体采访，完全靠自己每天一条60秒微信语音，拥有七八百万高归属感、高消费力的用户。他告诉我今年一月份他们的销售额是3500万，而去年一月份他曾经告诉我，他们一个月销售收入终于突破35万了！一年之后出现爆炸式增长，现在是四月份，他告诉我月销售额可以过五千万。
他只是做了一个公众号，就开辟了一个斩新的天地，而且打造了一个非常重的创业的基础设施。曾经我很担心他过度依附于微信这个平台，他告诉我这就是我们创业的基础设施，就像你呆在一个城市里面，不会担心水没了，电没了，这就是我们的创业环境，而且现在越来越完善。罗振宇可以说成为了一个纯粹意义上的网红——一个人，一个账号，创造了一个伟大的平台。
一开始我也阴差阳错没有投资他，当时他才三四千万人民币估值，现在至少已经二十亿人民币估值。因为上一轮融次他还没有完全建立自己的商业模式的时候，估值是12.5亿，中国文化产业基金投资了他。我们真格基金最近决定，不管多少一定要抓住“罗辑思维”大规模启动的战车，成为他们创业团队的一员，但是大家千万不要告诉他，免得他给我抬价（笑）。
现在唱主角的是Papi酱——Papi酱背后还有大大小小的网红，像咪蒙。Papi酱的案例告诉我们，网红时代真的来了！
大家知道创业最难的是创立品牌，互联网时代一个人一夜之间就可以创立一个品牌。而且我们在搞中国网红峰会的时候，第一次感觉到做投资人比较丢人，因为网红不差钱，这让我做十年投资以来第一次感觉被羞辱（现场大笑），整个创业环境发生了人、钱颠倒。所以今年春节过后，我们赶快去投网红。
大家知道，每个企业都可以做一个服务，做一个产品，但最难的是销售，花很多钱、砸很多渠道，收效不一定好。传统的经营在网红时代面临史无前例的挑战，网红经济对当今创业者就是一种革命性的启迪。
创业的速度也越来越快，而且在惊人地加速。新东方上市的时候，花了十三年才做到9亿人民币的销售额。陈欧的聚美优品达到10亿人民币销售额只花了三年时间，而小红书年销售额达到10亿只花了两年时间……在中国整个创业观念和意识正在发生颠覆性变化。
所以，我的结论是，中国整体创业环境正在变得更加简单、更加快速、更加完善！
