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良将孔鹏

三年来，听过孔鹏的演讲三次。

第一次是人民网的年度论坛，他讲旭辉的营销新趋势。当时正是移动互联“入侵”地产，旭辉推出了微销宝，他对行业市场的熟悉，对营销情势的洞察，与资深互联网人士无二。记住了他以及旭辉的探索。

他那时是旭辉北京总经理，2014年底。

第二次是2015年，旭辉品牌发布会，记得在798。PPT做得好，孔鹏讲得更好，合起来是那四个字：相得益彰。具体内容也是旭辉这一年的事儿，但不硬性，条理清晰的叙说这一年的努力与变化，数据清晰，而且毫不保留，坦诚相见。他的演讲场上，值得让听众举起手机连连拍照。

第三次听到孔鹏演讲，就是今晚，在金宝街励骏酒店。

为什么在励骏酒店？从上海来到北京的旭辉品牌美女肖琴后来说，原来定了798，但是考虑到媒体朋友们的用餐方便，就改在了励骏，交通也方便，仓促换地，难免有不周之处。

其实，我觉得蛮好的，因为有亮点。一场品牌发布会或者企业活动，与会者体验重要，但更重要的是流程以及内容。今晚最有料的，依然是孔鹏的演讲。

发布会前面铺陈了许多无关宏旨的与北京故事。从旭辉来到北京第一个项目上海沙龙，到现在破百亿，16年一路跌宕起伏，颇有坎坷。总裁林峰也特地赶来，表达了对业主的感谢，对旭辉人的感动，对合作方及媒体人的感恩。

孔鹏登场，以旭道为名，起初就把旭辉圈化成一个北漂16年，没有根基的年轻人，难免跌跌撞撞，这么多年一直游离在北京的外围。对位旭辉北京的真实情况，也对位旭辉业主的形象，能激起年轻人内心的涟漪，形成共鸣。和旭辉一样，都是四海一家的北漂年轻人，选择旭辉，就是选择自己的真朋友。一起成长，一起打拼美好未来。

面对在座的百余位媒体人，孔鹏讲的却是企业战略，从投资拿地，到产品战略，再到客户战略，以及ROE，负债率，人均产值等等，但是豪不生硬，反而感觉真实亲切。

我是憋着尿听下来的。作为房企同行，深有同感，而且深感不易。

有几点值得圈赞，

1、清华大学+旭辉可持续住区研究中心，商业事儿加学界风，为更好人居。比如旭辉26街区，研发出27平米小2居，38平米舒适2居，59平米三居，就是这个中心空间提升效率的落地成果。知耻而后勇，学然后知不足。旭辉北京在补课深度创新，而且以“十年”为始。这叫初心，也叫坚持。

2、旭辉的高端基因，我认为旭辉没有高端基因。但是孔鹏却说可以原创。道德经曰：有生于无。于是北京有了【一合相】，语出金刚经的旭辉北京高端项目，38套，未开盘已定完。南海子公园旁10万单价的别墅。

听某地产朋友提及过，盛赞其内装等，有千里江山图等。个人并不喜欢拿此画置于大宅，凡高端皆此画，反成追风落俗。如溪山行旅图，如鹊华秋色图都是上品。其他未曾见，不敢再妄言。

开始即开创，毕竟旭辉北京高端第一例。

3、三年4倍速增长。从2014年的24亿元，到2015年的42亿元，再到今年的106亿元，旭辉北京业绩加速度。可见孔鹏不仅讲得好，而且做得更好。

规模，质量，能力三者的比重是2:4:5，相对于规模的增长，更看重能力的提升。不说话，看图。人均产值5700万元，已经是行业前列。

良将孔鹏

在业绩背后是人。这一年6月30日从业绩33亿元，到年底106亿元，理想的丰满，目标的遥远，信念的力量，半年激发出来。靠着四五个楼盘，打下百亿江山。不易。可能26街区单盘40亿元已占据京城公寓销冠，目标业绩之外，超越自己，占到更高荣誉上，有如使命感。

钱（规模），人（团队），事（历程），孔鹏娓娓道来，带着感情，把这一年理清楚，讲出来。不仅憋着尿，差点憋出泪。

同行小伙伴微信说，讲得真好，都想赶紧买一套旭辉房子了。我心里盘点了下，默想，他应该是京城地产圈演讲最好的副总裁。把企业的数据与战略清晰表达，克制又杂糅情感，亲近又带着章法，把那些背后的故事都展现出来，生动精彩，关键这些都是他一手干出来的真业绩。不管上海风云如何变幻，我自岿然不动。能干会说，人帅干练。被感染了，在他敬酒间隙，我忍不住对他说，有时间约一下。他说，好。

孔鹏，真乃良将也。

PS：附演讲部分PPT。依我看，并没有什么值得掩藏。越真实越有力量。