欧瑞博推燃气报警器Kepler，向家里又一个不智能的“老古董”发出改造的战书

以 32 亿美元被收购的 Nest 在北美炙手可热，国内外却很少有其他智能家居单品如此成功。房地产市场一直这么火热，肯定是可以挖掘出不少需求的。比如欧瑞博就看到了燃气报警的需求，最近他们研发了一款 Kepler 燃气报警器，并在Kickstarter众筹，现在已经成功完成了 3 万加币的筹款目标。

燃气现在是非常重要的能源，清洁、高效。不过， 很多人却忽略了使用燃气的安全问题。据说，2013 年全年因燃气泄漏引发的爆炸事件高达 220 余起，死伤 1000 余人，经济损失达 8.5 亿元。这些事故中，室内燃气泄漏占比高达 51.61%，一氧化碳中毒占 24.73%。Kepler 燃气报警器也主要是针对这两个点。

Kepler 通过 WiFi 连接安全家居云平台，可实时监测燃气、一氧化碳浓度，并进行分析。一旦发现浓度超标，就会现场自动报警，还可以通过互联网实现远程报警：如拨打小区管理中心号码，手机ＡPP 推送远程报警信息。无论何时何地，厨房的安全都被 Kepler 看护。

不同于其他智能产品，Kepler 监测的是燃气的安全，事关家庭财产、人身安全，精确度、安全性都至关重要。Kepler 的产品负责人吴之鸣告诉36氪说，他们主要有四个方面的保障措施：

（1）生产阶段：激活 Kepler，将 Keler 放置在没有氧气、和其他各种浓度的标准环境下，自适应、自学习，从而精准标定各项数值。调矫传感器也是整个生产中最难的一步。

（2）报警设计：为了保障用户的人身安全，Kepler 采用半导体材料的高精度传感器，在使用过程中的自动报警的浓度值，其实是低于国际的标准值，这样就可以提醒用户防范未然。另外，Kepler 采用分级报警机制，当燃气浓度出现异常状态时，会通过一声清脆的和弦声提示用户，避免慌乱；当探测到家庭出现严重泄漏情况，警报声会迅速响起，大大提高用户的警惕。

（3）功能设计：Kepler 采用可分离式设计，当检测到轻微燃气泄漏时，用户可将 Kepler 分拆，拿在手里移动监测煤气管道中到底哪里出了问题。IPS 液晶屏幕能显示实时数据及安全状态，方便用户及时找出煤气泄漏点。

（4）其他细节：现在他们也在国内、美国积极申请安全认证，同时，还为用户购买了保险，尽可能的减少事故损失。

现在这款正在众筹中的产品，已经完成产品设计和原型，预计 10 月初可以量产，11 月可以发货。后续他们也将继续对产品优化，推出其他版本（暂不方便对外透露），加速产品的推广。

其实，关于这款产品，在我的朋友圈里有两种截然不同的声音，一方十分看好这个市场，一方觉得这就是个伪需求。我觉得这里面是有这样几个原因的：

（1）目标用户和使用场景的问题：认为是伪需求的童鞋大都提出欧美厨房（Aparterment 里的厨房）甚至浴室基本都是用电，基本不用燃气。欧瑞博的 CEO 王雄辉告诉36氪，他们之前做过调研，在欧美有一半的家庭使用燃气。另外，高纬度地区的自供暖家庭也会是目标用户。

（2）安全常识和意识的问题：我朋友圈里的不少童鞋提到了一个只有管道煤气才有可能产生 CO 的质疑。其实，这里面有一个误区。造成燃气事故的主要原因，不只是 CO 中毒，还有燃气泄漏。另外，如果管道中的天然气中混杂了氧气，燃烧不完全时也有可能造成 CO 中毒。

从这两点看，我觉得 Kepler 如果要抢占国内外市场，也不是一件容易的事情，很可能面临一些问题：

（1）报警设置：Nest 的烟雾报警器报警时，默认的逻辑是家里已经着火，在美国是可以拨打 911 的（如果是误报，交些钱就 OK），在国内误报是有违反治安法律的风险的。虽然 Kepler 预留了报警的接口，但在很多国家都是缺少对口的管理部门的，包括远程联系小区物业也是需要协调的，所以最终很可能不会产生实质的作用。如果能理顺这个机制，我觉得 Kepler 很可能成为一款有中国特色的智能家居产品。

（2）国内用户市场教育：国内新建的小区不少都是使用了管道燃气，都会强制安装报警器。但因为安全事故还是少数，我了解到的很多年轻人甚至不知道家里有燃气报警器，所以国内市场的教育应该也是一项大工程。不过，作为一个一直被忽略的市场，如果能够真正做起来，也就意味着巨大的商机。

Nest 在北美能够大受欢迎，其实是多个因素促成的：烟雾报警器在北美存在已久，又不够智能、美观，很久都没有人改进。加上 Nest 早期和电力公司进行合作，促进了产品的普及。在这方面欧瑞博也做了类似的事情：一个是打磨产品的外观，花费大价钱开模，将 Kepler 做成一件“从内到外都是艺术品”的产品；另一个是在做电商渠道的同时，也在与某些能源公司洽谈合作（暂不方便对外透露），另外也会通过一些传统的燃气报警器渠道销售这款产品。

欧瑞博的团队已经比较成熟，有 2 年多在智能家居领域的经验，此前曾获得软银赛富千万级人民币的天使轮融资，现在也正在筹划 A 轮融资。欧瑞博的团队大部分都是研发、技术人员，大部分都来自华为、腾讯，这样的团队做产品时会很扎实很低调，但就像在之前36氪的文章里提到的，这样的团队在产品包装和推广上可能就会比较吃亏。

我觉得 Kepler 的产品和 Nest 在很多点上都还很相像：比如都是想将一个长期没有进化的大体量“老古董”智能化，都是想通过工业设计打动用户，都是想前期抱“大腿”与能源公司合作。“学我者生，似我者死”，Kepler 是否能够成为一个 Nest 级的智能家居单品，也还需要进一步等待市场的验证。

[36氪原创文章，作者: 小石头]