客户太难缠？遇到水泼不进的客户的销售方法和技巧（原创连载）
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承接昨天文章 销售总监为您揭露小白做好快消品销售的成长之路（原创连载）
第四节：一个水火不进的客户
每个做销售的人都想以最少的努力或代价换取最大的利益，都想象着拜访一次会二次就能让客户开单。 我也不例外。
这家店铺位于一个中学门口，饮料的销量很大，老板是个老年人，60多岁，岁月在他的脸上刻满了印记，小吕曾经拜访过老爷子10次，每次都是无功而返。
“就这家店，一个星期为期限，你如果现款成交千元以上，我请吃大餐。如果搞不定，你请！”
小吕嘿嘿着坏笑着露出他那寒光闪闪的牙齿，我也是年轻气盛，一口答应下来。
我抬起头，挺胸走了进去。“老爷子，您好，我叫笑笑。”我说并且递给他名片。他随手接过来，看也没看便塞到一个角落里。
“有什么事情吗？”老板淡淡的说。
“我路过这里，见你家店还没有我们公司的产品，想和老爷子你合作一下。”我笑着说。
“我店小，不想再添新品种了，再说东西多了，我也记不住。”
“没事，我先走了，下次再来拜访你。”我一时无言以对，赶紧撤了。
后来去了三次，都是只说了一句话，都被老爷子挡了回来。我想放弃，可又一想，放弃了这个客户虽然也没什么，但我前4次的拜访都成了无用功。而且与小吕的对赌也只有认输。
我晚上随意的翻着日常的销售笔记，这都是我这几天的汇总的信息，看能不能找到有用的。
老爷子吃饭很节俭，早餐是一碗稀饭，两个包子，或者牛肉汤，午餐一般是一晚面条，晚餐是一杯牛奶。
老爷子现在孤身一人，儿子和女儿都在这个城市上班，老爷子的孙子在外地上学。老爷子不缺钱，他开这个小店完全是一个人太寂寞的原因。
老爷子爱下象棋，可附近的人都忙着赚钱，没人陪他下。老爷子爱喝茶叶，尤其是信阳毛尖......我的眼亮了。
第二天中午学生都去上学了，我来到店里说“老爷子，我今天没事，知道您老是象棋高手，特向你请教请教。”我笑着，边说边从兜里掏出一副象棋来。
“你的棋子太小了，用我的把”老爷子转身拿出一副大的象棋。
我们摆开车马，厮杀起来。一直厮杀到学生放学，店里来了生意，老爷子才恋恋不舍的站起身来。
“笑笑，你的象棋下的不错，跟人学过？”
“没有人教啊，在老家的时候，小时候每天都去看别人下象棋，慢慢的也就会了。”
“明天不忙了咱们继续噢”
老爷子居然一下午就记住了我的名字，我忙说：“我下的臭棋，巴不得向老爷子您请教呢”
我一连去了三天，下了三天的象棋，每次都是中午学生上学了去，学生放学了回。老爷子也没提进货的事，我也装傻，专心的提高棋艺。
第四天照旧，不过我还带来一小袋信阳毛尖，老爷子的信阳毛尖我喝过，他的是最普通的信阳毛尖，说是信阳毛尖，可是叶子大，耐泡，一杯茶叶能续的4次水。口感喝起来还是一般。
老爷子有点不好意思，“笑笑，来下棋拿什么茶叶啊！”
“朋友送的，我不太爱喝茶叶，拿来给您老尝尝。好喝了我去再给您要点。”
老爷子收下茶叶，泡了两杯，喝了一口。
“一分价钱一分货，就是比我的好喝。喝茶叶的人，不能喝太贵的茶。”
为什么？我问。
因为喝了好一点的茶叶，再去喝以前的茶叶就会觉得索然无味。哈哈，不说了，下棋。
走之前，老爷子给我下了第一次订单，他没问进货价格，只问别的商店卖多少钱？
老爷子从此成了我的最忠诚的客户，他从此后在我这里订货，都没问过价格。当然，我给他的价格也是最低的。
事后，小吕请吃了饭，最终还是我付了钱。我不能把一次胜利冲昏了头脑。我的很多基础的知识是跟他学的，这时候翘尾巴要被老孙和同事鄙视的。我的快速成长和平时随时向同行高手学习是分不开的。当时网络并不发达，吸取知识只能虚心请教和多看书，其他别无他法。
看来做业务只有把人搞定了，什么事也就成了。做销售的，如果只关心价格优势，那么世界上也不需要销售人员，只需要台电脑就行了！
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