3分钟看懂朋友圈营销秘密

大家好，我是OPPO营销策划人王正新，今天我会和大家聊些微信广告创意层面的想法，如何以小博大，对大家更有帮助一点。

好的创意广告，首先你得学会借势。

上面这张图是我做了一个招聘广告。

最近北方雾霾严重，又到了年底用人紧张的时候。我就想借这个时间点，作一篇引发大家兴趣的文章。

最近“主要看气质”这句话刷爆了大家朋友圈，各种晒图片。我就想怎么借这个势做些有趣的内容。有人说把“气质”拆成“空气质量”，“主要看空气质量”我觉得很有创意。我就想把当下大家关注的信息与要发布的内容结合起来进行传播。

我的这张海报也是近期比较火的创意形式，这种形式（图片+插画+文字）在h5创意时经常使用的手段。这种形式你会觉得非常凌乱，但是又给人非常有趣，如果你有孩童般的涂鸦方式更容易引起关注，这是场景化的表达。

马斯洛需求理论包括：生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求，自我实现需求。新媒体时代诞生了些新时代的需求。

例如：我们出国下飞机的第一句话就是问哪里wifi。

又例如：上班族经常遇到手机电量不足，我们需不需要充电宝。

这wifi和电量需求的背后是新媒体的新的需求理论，连接的需求。这是我在做新媒体营销时的立足点和出发点。

微信就是为连接而生的app，今天很多人都有运营自己的微信公众号，但是你们真的了解你们的粉丝吗？我们必须研究，我们目标受众是什么样的一批人？

你会发现这样的一批人，他们相信百度不相信医生，不相信权威更相信口碑，更自我。他们既是倾听者也是表达者，我们在做内容时如何做到大家是愿意读的，是当今时代做内容营销的挑战。

合格的营销者要做到以下几点：

1.意见竞争

2.品牌共鸣

3.集体记忆

我想和大家分享传播的模式和趋势两部分：

传播的模式：现在时代里是所有人对所有人的传播，这很重要！！！第一个所有人是（所有人开始有了这个权利），第二个所有人是（所有人开始有了这个能力）。如今我们有太多社交软件，你知道一件事后，你不仅自己知道，还可以把信息发在微博微信上，身边的人也都知道了。

传播的趋势：从“信息传播模式”变成“对话传播模式”，现在我们是3.0时代，社会共同体，O2O，人人参与。

上面分析的趋势环境能更好地指导我们做自媒体。

我们做公众号要解决（关注，认同，粉丝支持，参与）等问题，公众号与其说是做内容，还不如说是做粉丝沟通。做好粉丝沟通必须理解和取悦他们。

如何取悦粉丝：

1.了解流行文化

2.与我相关，强调个性和自我（很重要！如果发的东西与我无关，我凭什么转发它）

3.沟通语言，（可以逗比没节操，但是不能没有情操与情感）

4.传播内容有观点与态度

5.学习传播的技术（例如h5）

朋友圈广告人的本分：

1.高品质

2.强逼格（给人带来强烈的印象）

3.真性情（好的朋友圈广告是有情趣的）

好的朋友圈广告要解决以下问题:

1.知晓问题

2.兴趣问题

3.渴望问题

如何去设定一支真正有价值的朋友圈广告?

1.主题明确，但与用户建立联系

2.文案直接，但与用户交流

3.配图醒目，还要刺激点击

4.h5页面辅助，给用户留下印象。

解答：

1.举个简单的例子，早期诺基亚的质量通话都特别好，如今却倒闭了，随之取代的是苹果，锤子之类。苹果卖的是审美，苹果卖的是情怀，如今不是以物为本去产生价值，而是以人为本从情感，德行，信仰层面构建新的价值链，做营销贵不怕，如何做到产品人格化是该思考的。

2. 如何做到快速链接，要找到你目标消费者的群落在哪里，比如文艺青年多聚集在豆瓣之类，任何社交软件都是物以类聚，当下是找到你的组织用户和他们产生连接并良性互动，让他们成为你信息的传播源再影响身边的人，或者与这些人进行跨界的合作或传播的整合。

解答：

1. 从2个层面上解答：

本身产品层面：要么口味好到爆，要么性价比吸引人。

理念层面：微信账号不仅简单的信息传递，还可以把志同道合的人聚合在一个平台里，你不能直接讲吃的，而是讲这样的环保理念，增加认同感，与他们达到意识形态的共识。

2.消费者有几类，一种是偶然情况来的，第一次与你交互时如果从你的点菜，用餐的细节里都有环保层面的植入，会受到你的这些细节打动，这是交互情节下的。

还有人是慕名而来的，他们是接受你的理念的，对这批人就是把你的理念更好传输给他们，让他们把理念变成行为。

今天为大家推荐的这本书叫做《营销想象力》，确切的讲这可不是一本写给营销人员看的书，而是一本值得所有创业者去阅读的书。

本书的成书时间是在1983年，在互联网时代崛起的这些企业，他们所遵循的商业逻辑在这本书里基本上都可以找到依据。那接下来我们就来说说这本书里有哪些具有指导意义的观点吧！

首先作者就指出了，一个企业的目的并不是赚钱，利润之于企业有如食品之于人体，它绝对是一个必需品，但却不是目的，谁会觉得自己活着的目的就是为了吃饭呢！

企业的目的要给经营活动提供指导！创造和留住顾客才应该是企业的目的，不管从事哪个行业，你都要弄清楚人们真正想要和重视的是什么，并且努力的去满足这些需求。

这是一个看脸的时代，对待你的产品也是一样的。在书中，作者有一个观点，他说人们购买的并不是产品，而是用来解决问题的方案。所谓的包装其实是一种传递信息的手段，向用户传达的是解决问题，满足期望的能力。

与你的产品所宣扬的性能相匹配的包装才会让用户相信你可以解决他的问题。所以除了包装呢，提供产品的地点、提供产品的人以及方式等等，都会成为用户判断你的产品能不能满足期望的依据。

作者指出，顾客通常只有在得不到产品的时候才会意识到这个产品的存在，服务作为一种无形产品，通常没有实体，看不见摸不着，更容易被用户所忽视。即便用户一直在享受你提供的良好服务，却很可能体会不到你的用心。

对此作者给出了两个很重要的解决这种困境的思路。

第一：就是把无形的产品有形化，举个例子，有一家人想做房屋隔热处理，请了两家公司来投标，第一家公司的人围着屋子转了一圈提出了个解决方案，第二家公司的人来了以后，仔细丈量了房屋尺寸，数了窗子的个数，又跑到阁楼上看了一圈，总之忙活半天给出了一个完全一样的解决方案。很显然后一家公司的服务可信度要高得多。因为他们付出了很多用户看的见的努力！

第二：反复向用户提到这个无形产品。比如定期告知用户你承诺的服务进展的很顺利啊，公司又推出了新的更好的延伸产品，等等。

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